PRADA :三季度业绩逆势大涨大众路线能走多远

分享到： | | | | 2012-12-13 08:19

PRADA（普拉达）的新财报好似冬日里的一把火，其在中国市场的好业绩无疑是这把火里最活跃的火苗。不过，也有专家提醒，其大众化策略长远来看还有待商榷。

大中华区销售增四成

　　PRADA继在今年9月发布中期业绩报告，以半年收入增六成的漂亮成绩羡煞众奢侈品大牌之后，又在年末之际发布新财报。

　　这一次，PRADA的成绩单同样令人惊艳。截止到10月31日，PRADA集团前9个月的收益净额为23.4亿欧元，较去年同期的17.3亿欧元增长35.2%。

　　PRADA在亚太地区的销售净额达到8.1亿欧元，较去年同期的5.8亿欧元上涨40.5%，高于平均水平。而在大中华区，今年2-10月实现销售5.2亿欧元，同比增长43.6%，同店销售同比增长18%。

　　有业内人士分析，PRADA在中国市场的好成绩得益于其品牌全球战略东移路线以及弱化产地属性等策略。

　　弱化产地属性受青睐

　　私享奢侈品网CEO乐耀辉对近来PRADA在中国的发展策略持肯定态度。

　　今年6月，PRADA在中国香港上市。乐耀辉指出，这意味着随着PRADA的全球市场战略向东方华人市场转移，品牌在资源配置上会对中国市场有所倾斜。

　　同时，PRADA的品牌形象在中国一直受到强有力的维系。现在的消费者对于奢侈品的产地属性十分敏感，PRADA从未否认过有产品在中国本土生产，但其产品吊牌上“Made by PRADA”的字样有效地弱化了消费者对于产地的诉求，将消费者的注意力转移到对品牌诉求上，强调产品的品牌价值。

　　此外，近20年来PRADA的设计团队一直十分稳定，这有利于品牌历史与特色的传承以及忠实客户的长期培养，也使得其产品设计的新鲜度与设计感表现抢眼。

　　大众路线能走多远

　　不过，有观点认为，虽然大众化路线会帮助品牌有效地拓展二三线城市市场，但如果PRADA在中国依赖该路线却并非万全之策。

　　财富品质研究院院长周婷表示，PRADA的上市行为决定了品牌势必走大众化路线。而在中国，当消费者开始厌倦显眼的LOGO与高频率出现的“街包”，转而追求独一无二、发扬自我的定制化时，这种走量的策略无疑会对品牌价值造成损害。

　　虽然PRADA在去年4月推出了“定制购买”的在线服务，但周婷认为，入门级的奢侈品品牌推出定制虽然可以增加品牌的美誉度，但定制的概念并非单指产品本身，而是强调一个全方位高端服务平台的构建，否则就是“伪定制”。

　　周婷指出，PRADA的全球策略方向明确，但在中国市场还需要多下功夫。

　　PRADA在中国市场的客户服务还不到位，虽然近一段时间加速扩张门店数量，但从渠道上来看依旧很有限。此外，在产品质量上还需加强，在海外发展的高端服务也应该移植到中国市场来，使中国的消费者能从更多途径全面地了解品牌。

　