HOZZS男装：开创“时装定位、平价销售”新模式

分享到： | | | | 2012-12-15 10:50

本着“时尚如此亲近”的品牌理念，用“高端的设计、流行的面料、亲民的价格”，在中国男装领域开创出“时装定位、平价销售”的新模式，成为HOZZS决胜中国男装市场的杀手锏。

      中国服装设计师协会副秘书长黄萍从市场角度分析指出，中国目前量贩休闲产品趋于同质化，而时装产品受众过窄，这种尴尬局面由来已久。此时平价时装呈现出难觅的市场良机，尤其是在现如今这个大的经济背景之下，平价时装的风潮势必在中国愈演愈烈。

      创新：时装定位平价销售

       挂在漂亮橱窗的时装总是看上去很美，但动辄上千的价格却高的让人望而却步。然而，随着ZARA、H&M、C&A异军突起，它们在平价时装领域取得有目共睹业绩，让“时装不平价，平价非时装”的说法成为历史。

      在经济学家郎咸平看来，服装品牌可简单地划分为两种，一种是LV、GUCCI等顶级奢侈品牌，它们的核心资产是品牌；一种是GAP、ZARA等平价休闲品牌，它们的特点是跑量。国际平价巨头ZARA和H&M在这两者之间创造了一种奇特的混搭，品牌形象上它们更接近于前者，经济模式上却和后者一样获得了规模经济效应。

       在平价时装领域，“平价”和“时装”是迅速占领市场的两个核心要素。作为“平价时装”倡导者，HOZZS更多是将时尚大众化，本着“时尚如此亲近”的品牌理念，用“高端的设计、流行的面料、亲民的价格”，在中国男装领域开创出“时装定位、平价销售”的新模式，成为HOZZS决胜中国男装市场的杀手锏。“花上几百元，就能享受诸如Chanel、阿玛尼国际大牌的风尚。”HOZZS品牌负责人认为，这就是平价时装的外在表现，也是平价时装迅速崛起的核心竞争力。

       精准：圈地白领抢占主流

       HOZZS品牌流淌着欧洲骑士精神英气与浪漫的血统，秉承欧洲骑士文化及都市街头潮流风格，深受许多年轻贵族子弟的青睐，走向国际化的华之旭，更是以高格调、高品质及超前卫的设计手法，形成了一种特有的“新自由主义骑士”精神，由欧洲各地不断漫延开来，形成全球新时尚的风向标，深受欧美和亚洲城市新贵的喜爱，是20至35岁现代城市新贵都会生活方式的代表。

      简约时尚的产品风格、匹配的卖场空间、针对性的文化传播，精确运作品牌，放低时尚、时装的“身价”，回归平民。如此充分确保了HOZZS亲民与品质能够始终兼得，改变国内男性对时装的价值观，让不少热衷时尚，又无法完全得到满足的男性找到可以尽情“挥霍”的理由。

       灵活：市场为导向高站位高渗透

      不同于ZARA、H&M等品牌尽可能多款式、多受众群体的大跨度大众化思路，将年轻知性白领作为核心消费群体的HOZZS，并没有沿袭ZARA、H&M的通过大卖场进行销售，形成规模化、集群化市场模式，实施偏面、偏量上横向的战略。

      而是借助行业内顶尖的战略行销顾问对市场定位进行细分，在延伸与完善的模式上，HOZZS灵活变通地采取针对特定受众，深入化的纵向发展模式。在重要城市的繁华地段均有地标性旗舰店铺，进行高站位；在走一线市场同时，发展二三线市场。既可走商场，也可走街铺。既可走商业街，也可走社区店，做到高渗透。

      通过扶持政策、重点市场深度营销策略，帮助分销商迅速扩张网点，快速完成渠道布局，启动市场。HOZZS品牌负责人指出，HOZZS的渠道模式更有针对性、更纵深一些。有专家预言，纺织服装业将是中国走出金融危机的最先突围者，也是最具竞争优势的行业。或许，在天时地利人和都占据一定优势的平价时装，能成为服装行业的突围先锋。