“哥伦比亚”来华掘金未来主攻三线城市

分享到： | | | | 2012-6-29 13:03

近日，哥伦比亚运动服饰公司全球销售及市场营销执行副总裁迈克尔·麦考密克在广州举行的媒体见面会上表示，有别于其他品牌以广告宣传来推动市场销售，哥伦比亚的策略是以“领先科技”和“渠道优化”来驱动，全面进军中国二三线城市。

　　中国户外商业联盟统计数据显示，2011年的中国户外用品市场经济已从2010年的71.3亿元增长到了107.6亿元，增长了51%，开始进入爆发增长期。跟其他新兴行业一样，中国户外还兼具“龙头品牌市占率高、优势明显”的特点。

　　近日，哥伦比亚运动服饰公司全球销售及市场营销执行副总裁迈克尔·麦考密克在广州举行的媒体见面会上接受南都记者专访，他表示，有别于其他品牌以广告宣传来推动市场销售，哥伦比亚的策略是以“领先科技”和“渠道优化”来驱动。

　　目前，全球领先户外品牌哥伦比亚的市场占有率和年销售额均居中国户外用品市场第一位，在中国，户外品牌哥伦比亚门店总数超过600家，下一步，哥伦比亚将重点布局中国二、三线城市。

　　中国拥有令人心动的消费人群

　　根据第五次人口普查统计，中国生活在大城市的市区非农业人口为1.15亿，其中年龄在15—40岁之间的人群约占总数的40%，即4600万。这一巨大的人口基数预示着庞大的户外运动潜在市场。

　　中国户外商业联盟统计数据显示，2011年的中国户外用品市场经济已从2010年的71.3亿元增长到了107.6亿元，增长了51%，未来几年内，中国户外用品行业将继续以每年近50%的速度进入爆发增长期。而从2010年到2012年，在中国市场活跃的户外品牌数量也上升了29%，已达到717种。

　　《中国十大户外品牌的市场销售报告》显示，而今，哥伦比亚、始祖鸟、狼爪、布莱亚克、米勒、猛犸象、沃特等等知名的国际户外品牌悉数来到中国，攻城略地，销量占据中国整体户外市场销售量的54.89%。其中，哥伦比亚的市场占有率和年销售额均居中国户外用品市场第一位。

　　哥伦比亚称发力二、三线城市

　　“中国已是全球最具增长速度的户外市场，哥伦比亚非常重视这个市场。”哥伦比亚运动服饰公司全球销售及市场营销执行副总裁迈克尔·麦考密克告诉南都记者，自2004年，哥伦比亚就将业务拓展到中国大陆地区，目前已完成一线城市的布局，接下来会采取渠道下沉策略，重点拓展二、三线城市。

　　这是非常本土化的手笔。迈克尔·麦考密克说，哥伦比亚(中国)主要依托当地百货公司、三夫等户外用品专营店、商业地产开发商等中国合作伙伴，来拓展在华门店。“经销商比我们更了解当地的消费习惯，我们更愿意将精力投放在户外科技研发上。”

　　迄今，户外品牌哥伦比亚已成功研发了高效防晒、超轻缓震鞋履、全方位抓地鞋底等多项专利户外科技。而中国则是其推动业绩增长的蓝海市场。2011年，哥伦比亚公司全年总收入16.94亿美元，同比上涨2.105亿美元。

　　哥伦比亚公司总裁兼首席执行官T im Boyle表示，“2011年，暖冬和欧洲金融债务危机并不是没影响到我们，因此我们预计2012全年总收入同比呈单个数字增长。”

COLUMBIA哥伦比亚

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