汉斯家居馆：“一站式”打造快速扩张神话

分享到： | | | | 2012-7-10 10:02

       两年前，从第一家店开业起，具有深厚德国文化的家居服行业巨头汉斯就打出了“高单店盈利、高坪效”的旗号，犹如投入行业内的一颗炸弹！
       2010年，湖南祁东店，单店单日营业额29862元，平均4000多元/平；
       2011年，北京知春路店，单日最高32156元，相当于近5000元/平；
       2012年，广州市桥店则更达到5670元/平，每平方米每天创造189元销售业绩的巨大坪效（单店每年销售近六百万）！
       不管大城市还是小县城，汉斯都创造了盈利新奇迹，这组数据只是汉斯家居生活馆在这三个城市开业销售业绩的一个缩影，其高销售业绩的背后更不乏公司强大的支持系统。
       如果把服装行业比作一个蹒跚学步的孩童，那么家居服行业就只能是一个嗷嗷待哺的婴儿。由此，其巨大的市场前景可见一斑。
       众所周知，家居服是在服装行业发展到一定阶段之后才细分出来的服装品类，随着国内消费者对家居服需求意识的增强，商家开始纷纷涉足这个细分领域。目前，家居服行业面临这样的发展趋势：起步时间较短，发展空间较大；市场不规范；增长速度快，基本上以每年20%速度持续膨胀；开始在无序中开始走向规范。行业则呈现出这样的特征：零散型市场、低层次竞争、易被模仿、家居服观念消费未普及、无法支撑单店盈利等。在这样一个机会与危机并存的市场现状中，才更容易产生出类拔萃行业领军品牌，汉斯国际连锁汉斯家居生活馆就是在这样一个时机以一站式的新模式在家居服行业中突出重围！

蓝海”战略初显
        家居服品类少、组货困难是大多数经销商头痛的问题，甚至很多家居服连锁店采用了苏宁、国美的模式，把很多家家居服品牌组合到一家店内，开起了“组合店”。“组合店”本身无可厚非，但早先国美锐动的早夭也暴露了其中的隐患。而汉斯家居生活馆经过详细的市场分析，得出家居服要想赢得市场，必然要做到“终端运营模式创新、最大满足顾客需求、创造顾客消费体验”的结论。
        因此，汉斯模式一出场，就给市场注入了一剂兴奋剂：一站式、快时尚、优质优价这些掷地有声的名词让人不禁对其模式的运作产生了极大的兴趣。对此，广州汉氏百货有限公司（汉斯国际连锁）董事长郭勇标分析道，商业模式是汉斯“蓝海”战略的第一步，无论从模式上，还是消费者购物体验上，它都走在了行业的前列。
        其中最主要的体现就是“打造产品多元，创新一站式购物平台”。郭董表示，传统内衣、家居服行业品类单一，导致组货困难，难以满足顾客多元化的消费需求，而汉斯家居生活馆则突破了传统的家居服的模式，将家居服、内衣、内裤、袜子、饰品、包包、公仔、帽子、围巾等全系列产品融于一体，在终端店铺实行多产品的组合，既提高了终端店铺的连单率，又可以让顾客一次性买到所需的所有产品。
        另外，就是汉斯所倡导时尚快销营运模式。周期短是其突出的优势之一，汉斯所经营的产品品类消费周期都非常短，既能保证消费者不间断消费，而且产品优质优价、易于搭配，能迅速产生较高的客单价。同时，密集的商品布局还能够打造出“高坪效”的店铺，而快销模式让汉斯的坪效比传统的内衣、家居服企业高出近一倍。对此，郭董举例道，汉斯广州洛溪店，55平米的店铺，每天最少销售额8000元，每平方米每天创造了145元的销售业绩！