温商下注：谁将成时尚男装产业“新星”？

分享到： | | | | 2012-7-2 11:40

由温州老板经营，以转型、延伸、代理国外品牌等方式进入国内市场的新品牌，目前正处于刚刚完成前期积累、铺垫，准备进一步提升、大力度拓展的阶段。人才、供应链、精细化管理等资源整合能力，决定了谁能成为下一个“明星”的关键。

　　“2010年销售额约10亿元，2011年销售额达30多亿元”，2007年进入市场的宁波时尚男装品牌GXG的业绩，对于GK、杰尼轩诗、X132、联邦欧诗澜、a.b.x、OHO等我市一大批时尚男装新军而言，是深深的触动。

　　业内人士认为，这批由温州老板经营，以转型、延伸、代理国外品牌等方式进入国内市场的新品牌。目前，处于刚刚完成前期积累、铺垫，准备进一步提升、大力度拓展的阶段。人才、供应链、精细化管理等资源整合能力，决定了谁能成为下一个“明星”的关键。

　　集群化优势已逐渐形成

　　不久前，在时尚男装OHO的新品发布上，除了供应商、加盟商之外，还有不少同行。在X132上班的设计师王孝腾、生产部负责人郭启汉便在其中，而郭启汉的妻子王丽还是OHO销售部员工……

　　事实上，随着同类品牌的增多，在温州时尚男装的圈子里，这种交集还有很多很多。在这种交集中，人才、供应商、加盟商的资源不断丰富，企业间相互竞争，也相互学习，共同发展，渐渐形成了集群的优势。

　　而且，温州本土像森马、报喜鸟等一批成熟的知名品牌，每年开订货会时也会招来一大批优质的加盟商，为这批时尚男装品牌走向全国市场，创造了一条捷径。

　　上海型品社服饰有限公司总经理陈荣荣介绍，从2010年10月份正式在国内推出X132品牌至今，没做过加盟广告。许多加盟商都是来温州参加完其他品牌的订货会后，无意中看到他们的专卖店，通过店铺找到总公司加盟的。

　　在《时尚男装创牌热现象关注》报道中，我们已罗列了部分新兴时尚男装品牌，他们成为温州服装一股新鲜而有活力的“血液”。

　　今年是品牌发力的一年

　　市区人民路上的高价店面，在不知不觉间易主。从市区开太到城开天桥一段，温州的时尚男装品牌店有七八家。一些品牌仅进入市场一年多便开出五六十家专卖店。这些品牌的负责人表示，今年才是品牌真正发力的一年。

　　陈荣荣骄傲地说，品牌90%以上的街边店都是盈利能力较强的。

　　“虽然直营店资金占用多、库存压力大，但可以保证店铺的服务质量、品牌的形象，同时，稳固供应商资源。”目前，我市GK、GB等品牌都是以直营店为主。杰尼轩诗的年租金在百万元以上的直营店便有4家。浙江一天服饰有限公司总经理王敬表示，这些直营店的投入，更多的是形象宣传为主，像市区环球大厦的直营店，宣传效果不亚于一年投入一两百万的广告。

　　今年，不少品牌的开店目标都在100家左右，速度还在加快。他们认为，今年是品牌店铺抄底的一年，找店铺比较容易。明后年，可能就没那么多“便宜”店面了。

　　可在快速增长的同时，这些品牌也面临“信心”危机。许多加盟商对市场缺乏信心，使得这些品牌的招商、拓展面临不小的压力，这也是这些品牌直营店居多的原因之一。

　　后续支撑实则最为关键

　　“时尚男装这两年发展速度很快，但后期的管理能否跟得上品牌拓展速度？”“市场众多加盟零售商信心不足，时尚男装怎样实现市场进一步提升？”“这批时尚男装品牌接下来将凭借什么成为“领跑者”？”这些是时尚男装企业接下来面临的问题。当前，许多企业正在品牌服务、内部精细化管理、资源整合等方面下大工夫。

　　温州市服装商会常务副秘书长陈琦翔表示，这些新品牌走到现在，后续的人才、管理等支撑最重要，要做好服务、管理等资源的整合、分配。他们可以走出温州传统制造企业的模式，更多借鉴美特斯?邦威、森马这样的虚拟经营品牌经验，建立完善的买手体系、整合供应链资源、加速物流反应速度等，这样才能让品牌走得更远更稳。

　　关于未来品牌的发展，企业应该学会更多地借用外力。比如招商加盟等，当前一些专业机构越来越多，也越来越专业，企业可以把这部分精力省下来，做好品牌。

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