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2012-7-6 14:52
集结号再次吹响 汉斯家居服广州三大形象店同时盛大开业
集结号再次吹响 汉斯家居服广州三大形象店同时盛大开业
多店齐发 单店盈利能力强大
除了快速有效扩张,持续提高单店经营质量也是非常重要,对终端来说,重中之重的就是单店盈利能力,而汉斯“一站式”家居生活馆模式在这方面应该说是做得不错的。汉斯的“一站式”商业模式打破了传统行业对于销售的概念,引入“快销”的理念:
首先,对于行业传统来说,产品的周转率很长,直接导致了直营店和加盟商风险的增加,产品周转率是指企业一定时期的销售成本与平均产成品价值的比率。同一时期内产品消化周期越长,产品的销售成本越大。对终端而言,销售时间越长,产品的竞争力越弱。汉斯的快速反应机制,其产品的周转率不超过45天,大大降低了直营店和加盟商的风险,同时降低库存,提高销售额。其关键在于把握了两点:一、家居内衣服全系列开发,以满足各类女性消费群体的需求,同时满足不同区域对货品的需求。二、在生产上,汉斯采取外包和小批量自产的办法,灵敏结合市场的变化和需求进行快速补单。
另外,为了提高盈利能力,汉斯在终端店铺中制定了一套“魔鬼式”的规定——数据报表,用日、周、月报表的形式全程监控,每天的进店率、连单率、试穿率、成交率、销售额等每天都要通过计算机系统向总部上报,过程是痛苦的,但总是这样严格的管理,才造就了汉斯高盈利的神话。
集团董事长郭勇标强调,目前汉斯“一站式”家居生活馆的盈利模式已经成熟,从目前运营状况来看,它的前景非常可观。2012年汉斯正在全面快速启动以广东为主华南市场、以湖南为主华中市场、以北京为主华北市场做重点市场发展战略,形成黄金三角发展布局,完成全年300家店铺的发展目标。与此同时,建立湖南、湖北、江苏、北京分公司,启动汉斯家居生活馆连锁店业务,在广东、湖南、湖北、北京地区的一二线购物中心和一二线商业街建立汉斯家居生活馆标杆店铺,达到推广和招商效果。未来5年汉斯计划快速进行店铺的复制,建立高效团队和成熟的盈利模式,在5年中计划开店1000家,自营和加盟的比例为3:7。
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