韩都衣舍赵迎光的创业之路

高调的赵迎光？ 

      一直以来，人们印象中的，都是那个高调的赵迎光。尤其近年来，面对媒体，对他而言都已经习以为常。他向我解释，2009年，韩都衣舍刚起步，需要创始人出去让品牌有一定的知名度。 

      改变首先源于一次会议——2010年5月15日，广州，派代（华南）电子商务峰会。 

      “一为见见仰慕已久的行业大佬，二为摸一摸电商行业温度，三为交一交气味相投的朋友。”名不见经传的赵迎光决定买票进入，究竟是588元还是988元，他已经记不清了。 

      赵迎光挂着参会证，坐在最后一排，这是他第一次参加类似的论坛，甚至从不知道“干货”的意思。整个上午，他仔细听着刘强东、王峻涛、蒲思捷、叶海峰等大佬们的主题演讲，多少有些热血澎湃的错觉，但慢慢地听到底下也出现了不少抱怨声，大佬们的分享往往大而空，对于草根卖家可以借鉴的少之又少。 

      事实上，那是一场大佬们的聚会，刘强东、王峻涛、杜家滨、叶海峰等行业大佬都去了，这是赵迎光第一次这么近距离地接触他们。 

      午餐时，赵迎光听到同桌的朋友说御泥坊的创始人戴跃锋缺席，无法参加下午互动论坛。他想，“我是草根中的草根卖家，知道草根卖家需求，可以给大家想要的干货。”赵迎光找到刘勇明，让他帮忙引荐派代网创始人邢孔育。 

      当时邢孔育并不相信赵迎光，但是一方面有刘勇明作背书，另一方面他觉得即使赵迎光表现不佳，其他的嘉宾也足以镇住全场。于是，赵迎光从最后一排直接搬到了嘉宾席。 

      赵迎光一拿到话筒，便把干货直接升级为“血货”，一时间把台下的积极性都调动起来。 

      第一次上台，他便提出“过河拆桥”的用人方式，这在日后很长一段时间都成为电商圈争议的焦点。“电商公司发展速度太快，对于老员工不要有感情的因素，一旦不符合你成长的速度，第一速度把这个桥拆掉，不要让他成为你发展的包袱。”看似冷漠的表述，却不得不承认是对快速成长型企业的负责。 

      由此，电商圈里多了一个“耳熟能详”的赵迎光和韩都衣舍。事实上，赵迎光每次有感而发的行为，总是会得到一些“意外”。 

      去年，淘宝大卖家被恶意围攻，赵迎光充当“正义使者”，便让韩都衣舍深陷“孤军奋战”中，褒贬不一。员工们纷纷埋怨赵迎光，为什么要蹚这浑水，不这么高调的回应就不会成为众矢之的。 

      塞翁失马，焉知非福。赵迎光开始频频接到电话，希望他能以受害大卖家的身份，接受各大媒体采访，这当中包括中央电视台、中国青年报、南方周末、北京电视台等大大小小100余家媒体。 

      “这是一个极好的推广事件。”媒体的接踵而来，让赵迎光开始看到了“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”的真实写照。

开放的赵迎光？ 

      韩都衣舍创始团队采取平均持股的股权架构，6个合伙人拥有数量相近的股权。如此一来，遇到问题究竟谁说了算呢？ 

      韩衣都舍的解决方案是：快速沟通，相互尊重。他们有个QQ群，会在第一时间，对任何事情进行沟通。重大事项需要有三个以上的董事同意才能执行，接受记者采访就在此列。 

      韩都衣舍的食堂专门留出了一个房间，除了出差之外，六个合伙人每天都会在一起吃饭，半小时吃饭，一个半小时聊天，快速协商公司的大大小小事情。 

      赵迎光不强势，反而透露着些许守弱的气质。或许正是淳朴、忍让、宽容、谦和，让他成为了董事会必不可少的协调剂。 

      和其他淘宝原创品牌不同，赵迎光对职业经理人的需求并不强烈。因为从最初开始便按职业经理人要求创始团队，专业迥异的六个合伙人各自负责一块。 

      赵迎光习惯了放手，他把信任最大程度交给合作伙伴以及员工。韩都衣舍的品牌公关负责人陈新直白地说：“只要不会影响韩都衣舍的生命，他都愿意让员工尝试。” 

      赵迎光愿意支付试错成本，他的理由是，“不尝试又怎么知道呢？” 

      只要大方向是对的，赵迎光就让员工试错。根据事物的两面性，如果成功了，对公司自然是好事，如果失败了，员工得到了成长，何乐而不为呢？ 

      赵迎光说自己“呆若木鸡”，不属于聪明人，他认为由弱至强是一个漫长的过程，等待是必须的。他以自己为标准选人，专门找那种可以自我燃烧的人，并愿意付出试错成本等待。 

      虽然赵迎光曾在派代论坛上公开表示要“过河拆桥”，但更多的只是表达一种态度，其实他更希望员工能跟着公司快速成长。事实上，离职率在韩都衣舍是一个极低的数字。 

      截至2010年12月，韩都衣舍一共进行过四次涉及全公司员工的规模较大的股权激励，让三分之一的员工持有了公司股份。这一想法和让合伙人尽可能平均持股一样，不仅提高了员工的积极性，而且让员工潜意识里有种责任感，有利于团队稳定。

关于爱和坚持 

      在外人看来，赵迎光是高调的。从2009年到2010年，他频繁参加各种论坛，分享各种电商中的道与术，俨然是一个交际达人。2010年11月他开始玩微博，聚集了65万粉丝，每条微博都有数百条转发。 

      2012年3月，赵迎光的微博中出现了这么一条：“今天被公司同事批评了，说俺是个爱显摆滴银……沉默几天，三省吾身。” 

      对于赵迎光的爱显摆，刘军光爽朗地笑了几声说：“董事会经常批判他，但也能理解。其实他显摆的都是韩都衣舍，把品牌当孩子，做父母的一般都爱显摆孩子。而且互联网有时的确需要高调，不然没人注意你。” 

      赵迎光无所谓物质，衣服、钱包、车都不是他在乎的东西。就连现在这辆车，都是被“逼”更换的。之前，赵迎光一直开着一辆起亚的千里马，小而且破，合伙人都对这辆车耿耿于怀。 

      2010年的一天，韩都衣舍刚起步没多久，资金并不充裕，需要向银行贷款，王科大约了济南当地银行的行长，让赵迎光前去一见。 

      见到赵迎光后，行长有些吃惊，他从“千里马”上下来，衬衫已经湿了大半，头发有些乱，王科大感觉有些尴尬。 

      每次谈到韩都衣舍，赵迎光总能滔滔不绝，妙语连珠，但一旦将话题抛向他自己，便显得嘴舌笨拙。 

      在生活中，赵迎光不爱交际，他习惯了办公室和家两点一线的生活。每晚七点半到九点半，是他陪妻子女儿的时间，他有时会默默地用手机拍下一段女儿的视频，供她长大以后回忆。 

      赵迎光告诉记者，他正在为他的女儿准备一份礼物。每到女儿的生日，他就组织全家人录一段视频，祝福女儿新婚快乐。 

      这是赵迎光为了现在才2岁的女儿未雨绸缪的准备。“可能是25年，可能要27年，这过程中，可能会有人离开，但我想等她结婚能感受到大家的祝福。”那一刻，他不自觉眼眶有些湿润。

      说到这，他轻轻用指肚按了按眼角，笑着说：“自己都被自己感动了。”