服装业春节促销火热诺奇创新营销引关注

分享到： | | | | 2013-1-21 15:51

　　临近春节，服装业迎来销售“黄金时期”，早在元旦后，各服装品牌、商家就已纷纷出招抢占销售先机。纵观市场，虽然促销手段是花样百变、层出不穷，却大多以“换季折扣”、“春节大促”、“买满还赠”等惯用形式频频出现。

　　但这其中也有不少品牌、商家不走寻常路，以独具特色的春节营销战略或营销概念出现在促销大军中。记者观察到，诺奇时装推出的以“69诱惑”为主题、融合概念和促销为一体的春节会员回馈活动，就是其中一个，服装行业内及新闻媒体、消费者都对这一创新的形式给予了关注和支持。

　　概念融合营销切入促销大军

　　有业内人士认为，折扣促销确实可以起到刺激消费者购买商品的作用，只是频繁地在节日前后做各种商品的优惠活动，即使折扣的力度比平常的折扣要大点，对于消费者而言，长时间内都是同样的模式，还是会引发疲劳。此外，在众多促销活动的轰炸下，消费者往往犹豫起来、货比三家，迟迟不掏腰包，活动反而起到反效果。

　　因此，通过创新而有力的差异化促销手段来吸引消费者注意，引起消费者情感共鸣并产生购买，是诸多品牌和商家在节日期间拉动销售可重点考虑的方法。据了解，早在2012年圣诞节，诺奇就启动了以“69诱惑”为主题的创新促销模式，在春节即将到来之际向会员发放福利卡来刺激消费，以迎接年终这一服装销售黄金时期。2012年圣诞节和2013年元旦期间，诺奇就开始向其在全国市场拥有的数十万会员，以年终福利的形式赠送“VIP福利卡”及特别定制的时尚暖冬围巾，为春节前的销售高峰埋下伏笔。1月10日起，诺奇会员只需持“VIP福利卡”，就可在诺奇门店畅享丰厚的会员专属春节福利。

　　目前，“69诱惑”VIP专属春节回馈活动开展仅10多天，却引起了广大消费者的热烈反响。据悉，诺奇门店人潮爆满、热闹非凡，目前已有35万会员加入“诱惑行列”。参加活动的顾客通过享受福利，挑选到自己心仪的新年服饰，乘兴而来、满意而归。“春节正好要买新衣服，诺奇真贴心，在这个时候发福利，我今天总共买了五件！”在诺奇泉州清濛店参加活动的一位顾客说。

　　除了在充分发挥“会员数据库营销”优势的基础上，通过短信、彩信和电子邮件等方式向会员发送福利信息外，此次诺奇还在诺奇官方微博、官方微信上发起了“69诱惑”话题互动有奖征集、有奖晒单等与消费者互动的活动，线上线下结合立体宣传，充分与消费者进行沟通。据了解，参加“69诱惑”话题互动的信息，累计已超5万条；而诱惑晒单活动开展仅一周，关注、参与活动的粉丝量持续上升，目前已超千人。

　　营销模式需持续创新

　　随着居民生活水平的提升，人们消费需求也呈现多样化、个性化的特点。目前人们的消费习惯更倾向于满足精神需求。而众多商家的折扣促销，仅用价格战术试图打动消费者购买商品，刚开始可能效果不错，但是由于缺乏对消费者深层需求的关注，日复一日之后，类似这样的促销便会逐渐失去吸引力，消费者不再买单。

　　春节正是人们密集购买新衣的时刻，诺奇关注到消费者这一需求，以创新的概念和形式向会员顾客发放春节福利来刺激消费，这样不仅在价格优惠上满足了顾客，更在心理上打动了消费者，有效增进了消费者对诺奇品牌的好感，实现销售与品牌双丰收。

　　当然，创新的活动也有用旧的时候。要想在众多促销活动中脱颖而出、达到显著销售效果，服装品牌、商家百货必须要有新的应对策略，不断的创新、不断的改进才是王道。