巴拉巴拉2012年度销量情况分析

分享到： | | | | 2013-1-30 16:43

巴拉巴拉的童装部位划分方式：男童装：上衣，裤子，礼盒/套装。女童装：上衣，裤子，裙子，礼盒/套装。很多童装企业对于童装的做了相对应的性别划分，但对应的服装穿着部位划分却并不明显。

代理商声音：
　　浙江森马服饰股份有限公司旗下品牌巴拉巴拉的青岛代理商陈海宁说，2012年冷空气来得早，气温也比往年要低。陈海宁介绍，青岛从2012年11月份就开始冷起来了，比2011年提前了至少半个月。因此，羽绒服、棉服、羊毛衫、棉裤等冬天保暖服装卖得十分火爆，销售业绩也比2011年增加了不少。陈海宁现在正在为新一轮冬装热卖做准备。他乐观地预计接下来还会有一波冬装销售的高潮。

实体店铺数据：
　　2012年巴拉巴拉全国实体店分布及数量情况
　　北京：19家               天津：21家         河北省：38家
　　山西省：42家            内蒙古：32家       辽宁省：26家
　　吉林省：11家            黑龙江：8家        上海市：55家
　　江苏省：174家          湖北省：126家      浙江省：131家
　　安徽省：53家            福建省：48家       江西省：48家
     山东省：123家            河南省：100家     湖南省：98家
　　广东省：13家            广西省：94家       海南省：2家
　　重庆市：48家            四川省：68家       贵州省：8家
    云南省：33家            陕西省：38家       甘肃省：17家
     青海省：1家              宁夏区：8家        新疆区：21家
　   西藏：2家               港澳台暂无开设店铺
　　全国总计：1506家（数据来源百度地图关键词以及巴拉巴拉官网）
　　而在巴拉巴拉官网上有这样一则品牌新闻：终端数量最多的童装品牌。其中这样写道：“巴拉巴拉店铺遍布全国每个省份，门店总数将近3000家。”
　　
经营管理观察：
　　巴拉巴拉童装在产品定位和分类上面有着精细的划分，也许就是这样的划分让他们在童装行业取得这样的成绩。
　　划分规则，年龄划分+童装部位划分+童装用品特殊划分
　　年龄化分：巴拉巴拉将消费者的年龄段分成：0~36个月；4~6岁；7~12岁三大区域。
　　巴拉巴拉的童装部位划分方式：男童装：上衣，裤子，礼盒/套装。女童装：上衣，裤子，裙子，礼盒/套装。很多童装企业对于童装的做了相对应的性别划分，但对应的服装穿着部位划分却并不明显。
　　童装用品特殊划分：巴拉巴拉主要讲童装用品分为三大类：牛仔，童鞋，饰品。而其中饰品一类，又有下属分支，分别是：包，帽子，袜子，内衣，腰带，表，围巾，内裤等等。