杭派女装鼻祖浪漫一身“坏人”杨溯：学做商人

分享到： | | | | 2013-1-9 08:43

在杭州做电商的人，对于“浪漫一身”和“坏人”基本都不会陌生。作为杭派女装的鼻祖，浪漫一身曾经引领杭派女装走向辉煌。而作为互联网和电商老人，在这个圈子中，知道“坏人”这个名号的人也不算少。

学做一个商人

      从深圳回来后一段时间，坏人没有急着找工作或者寻找另一个创业项目，而是每天窝在贝塔朋友咖啡馆。“以前，我们都是一群特别得瑟的人，觉得自己很了不起，经历过失败，你才会发现，原来自己什么也不是。”坏人这样自我评价。

      但也正是在贝塔朋友咖啡馆，坏人遇到了人生中的另一个转机。

      “认识坏人之前，我接触过很多人，与很多人一上来就讲规模，将这个饼画得很大不一样，坏人是踏踏实实，做自己能够得着的事情的那种人。在现在的电商圈子中，这很难得。”虾米网CEO南瓜（王皓）说。

      也正是因为南瓜，坏人认识了浪漫一身老总杨涛。

      作为杭州老牌的女装品牌，浪漫一身一直在物色合适的电商负责人，经南瓜介绍，坏人和杨涛在贝塔咖啡馆见了面，最终谈成了合作。

      第一次进入传统企业工作，坏人还是感觉到很多的不适应。坏人刚进公司那会儿，整个电商部门只有他一个人，一个20平米大小的房间，首批3000件的产品，这是他的所有资产。

      到了下午4点半，坏人发现整个公司所有的员工都不见了，后来才知道，原来在传统企业，下午4点半就已经下班。习惯了互联网公司和电商加班至深夜的工作方式，传统企业的慢节奏让坏人一时很难适应。

      空荡荡的公司加上还没有起色的事业，可能是坏人创业过程中最难熬的时刻。为了最快招到人，坏人还在知乎网上发帖。

      如果说，坏人与杨涛共同出资成立的浪漫一身电商公司为这个传统企业带来了新的血液，那么传统商人杨涛教给坏人的，则是如何做一个商人。

      “杨总这类的传统商人，商业思维非常简单清晰，一个7分钱的货，成本是5分钱，利润就在这剩余的两分钱里，你卖4分5，你就亏了。”这是杨涛教给坏人最简单直接的商业逻辑。

      也正是遵循不亏钱、要赚钱的商业逻辑，坏人的浪漫一身电商公司从一开始就自负盈亏。从货品、水电费、房租到员工工资等等，每一个开支，都成为坏人日常考核的项目。浪漫一身走的是先盈利再做大的路子，与电商圈普遍浮躁的跑马圈地式的发展显然不同。

      今年，浪漫一身的电商业务开始盈利，对于坏人来说，这是一个重要的转折点。“只要能盈利，未来我们可以做更多的事情，我们可以学凡客模式，也可以做时尚，做淘品牌。”坏人说。

      而现阶段，对于坏人以及所有线上传统品牌来说，要做的是将手中的“烂牌”打好。“我们还在卖存库的阶段，淘品牌现在还没有库存压力，但是等我们过了这个阶段，我们的供应链优势、管理优势等都会显现出来。我们的好日子还在后头。”坏人说。

      显然，对于后面的好日子，坏人以及线上传统品牌们目前最大的坎是：先活下去。

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