专访KARENSHEN凯伦诗女装董事长jerry shen

上海绚瑞服饰有限公司董事长jerry shen

         关于KARENSHEN凯伦诗女装品牌：
　　　KARENSHEN 凯伦诗是公司澳大利亚设计团队引入中国市场的时尚女装品牌，以阳光、健康、自信、艺术的生活理念，活力的都市年轻一族传递"未来、多彩、趣味"的品质生活理念。《KARENSHEN 凯伦诗》牌女装汲取欧美时尚元素，秉承经典、优雅的服饰理念，巧妙地运用色彩的搭配和自然的剪裁，展示女性简约、温婉的特质。其"成熟中散发青春魅力、优雅中蕴涵时尚气息"的独特时装文化，吸引着越来越多崇尚完美的现代女性。产品系列包括高级女装、手袋、配饰、鞋靴等。 　　KARENSHEN 凯伦诗品牌女装公司现有商业中心、工业中心、管理服务中心等部门，拥有员工近500名，企划设计团队由澳大利亚设计团队和本土设计精英共同组成。 　　

公司目前澳大利亚已开设了近200家形象店的自营店铺。在未来几年公司将继续拓展国内市场。以专卖店、百货店、Shopping Mall、时尚生活馆为一体的自营网络。

关于新品设计：简约立裁的设计风格 结合国内色彩 引进国外面料

记者：您好，沈董，昨晚的秀场很精彩，有达到您想要的效果吗？
Jerry shen：还可以，基本达到了。
记者：昨晚的2014春夏新品秀场，我们看到凯伦诗有很多的新品及系列，能简单的为我们介绍下有哪些主题及流行特点？
Jerry shen：我们2014年春夏新品女装有不少的主题，大概有四个主题，我们基本上是跟着欧美具有时尚前沿的服装风格结合国内市场流行的服装色彩综合的结合在一起。
记者：那这次的新品跟以往相比有着哪些改变和突破？
Jerry shen：这次的设计也有着突破，我们的品牌正在升级，在设计方面我们还是尊崇一贯的简约和立裁风格设计，但在面料方面，我们引用了国外进口具有设计感的面料与国内时尚色彩相结合。在2014春夏新品时装有许多的服装采用了透视这一设计风格，这也是欧美比较流行的设计元素之一。而透视一直是凯伦诗性感路线的一个部分，这也是凯伦诗的四个主题之一透视装。通过昨晚的秀场，我们可以看到模特们穿上这一主题的服装，正好体现了性感美。
记者：凯伦诗女装有着怎样的设计团队呢？
Jerry shen：设计师都是我们公司的设计师，其中有两位设计师是专程从我们澳洲设计工作室赶过来的，我们澳洲的品牌与国内品牌的部分设计是不同的，那两位设计师既负责澳洲品牌的设计，也负责国内品牌的设计。我们品牌的总公司在那边，在澳洲也有发展。

关于品牌定位：定位时尚佳人 注重服装品质

记者：凯伦诗定位是怎样的呢？
Jerry shen：时尚佳人，热爱时尚的人士是前提，凯伦诗的服装还是比较有设计感，对生活品质和生活要求比较高的时尚女性。是主要的生活类群中高端。
记者：凯伦诗定位在怎样的年龄段的人群？价格是怎么样的？
Jerry shen：凯伦诗品牌的年龄跨度比其他女装品牌的年龄跨度品牌比较大，在25岁-40岁之间。春夏的主力价位在1800到2000元之间，单品价位在900到4000元之前。秋冬价位比较偏高，主力价位在3500到4000元之间，单品价位在1500到10000之间。
记者：您以前是做jerry shen这个品牌的，那jerry shen这个品牌跟凯伦诗的定位等各方面有什么不同？
Jerry shen：Jerry shen是我们在澳洲的品牌，应该说在定位等方面都没有区别，目前澳洲的品牌不能百分之百的适应中国市场，澳洲的品牌比较偏中端、休闲，而国内的品牌做到一定程度将更注重品质感。

关于加盟：抓住客户群体 发展一线城市

记者：据了解凯伦诗女装在澳大利亚有200多家实体店，那目前的加盟状况怎么样？
Jerry shen：凯伦诗品牌目前的加盟情况挺好。凯伦诗是新品牌，从绚瑞转型成凯伦诗，你可以看到，昨晚有很多加盟商到2014凯伦诗春夏新品发布会秀场的现场，这也是凯伦诗第一次正式对外宣传。到场的差不多有100多位客户，70多位客户进行了订货。我本人对凯伦诗很有信心，因为凯伦诗品牌有特点，我认为现在做衣服一定要有特点，我们不做纯商业品牌的服装也不做那种很具有设计风格的设计师品牌服装，我们力求在两者之间找到一相对的平衡点，做这样的服装。所以我们的衣服跨度很大，很多人认为我们的服装中心不明显，其实是我们的服装太多了，有2、3个中心，所以别人会认为没有中心。如果你做一个中心，那客户群会有局限性，而我们具有几个中心，所以容易抓住客户群体。但是市场就是这样，做衣服好做，定位很难，但是我自己会坚持。
记者：这两年凯伦诗针对哪些区域进行开发？
Jerry shen：凯伦诗目前将针对一线城市进行开发，像北京上海这些一线城市，而明年上海凯伦诗将会进行大开发，凯伦诗讲入驻上海八佰伴、新天地等商场，明年上海将有11或12家重磅商场开张，目前合同已经签了5家，上海凯伦诗将全部直营，我们想通过在上海的发展辐射全国。
记者：昨日，有加盟商担心凯伦诗是否适合在北方市场发展，那凯伦诗是否真的适合在北方市场发展呢？
Jerry shen：凯伦诗主要是在北方市场发展，其实凯伦诗南北市场都强，但主力是在北方，跟北方消费者的消费习惯有关。

关于行业热点：注重设计工艺 走高端休闲化

记者：近期，一些奢侈品品牌店铺皆因租金上涨，消费水平上涨，员工工资上涨撤出了外滩，那凯伦诗有遇到这样的问题吗？又是怎样解决的，能跟我们谈下吗？
Jerry shen：这是所有品牌都会遇到的问题，很难解决，开发商需要回报，商业投资商也要一定比例的回报，这里面永远是矛盾的，但是我始终认为这些虽然困难，但是我不会将这些问题推到市场，推到客观上，只要有人能生存下去，我也将成为生存下去的那一类。如果大家都不能生存了，市场一定会调整。
记者：马上就要到双十一了，去年双十一天猫等线上商城火爆，冲击线下各品牌销售，今年天猫等线上商城也开始筹备双十一了，那凯伦诗是否有线上销售渠道？对于线上销售冲击线下实体店的销售您是怎样看待这一问题的？
Jerry shen：凯伦诗目前没有网上商城，但是我们也发现网上有许多仿冒的品牌，虽然我们不是世界性的品牌，但网上也出现了价位比较低的我们品牌的服装，要看自己如何去理解这些仿冒。但是我个人理解，像凯伦诗这种价位的品牌，网络冲击并不大，从消费者心理来说，传统的销售还是有一定的优势的，至少消费者能感受它的工艺和面料，从心理上就不会有遗憾。
记者：近期国内许多女装品牌走向高端化，精品化，价位也随之提高，有消费者说“买不起”，对于这一现象，您怎么看？
Jerry shen：我是这么认为的，凯伦诗的衣服不光是买型买色，还买品质设计与工艺，而那些东西低端产品买足不了那些喜欢精致、品质服装的女士，所以我并不担心凯伦诗的销售，现在市场是不景气，可能以前是10个人买，现在是7个人买，但是现在这7个人还是我们的客户，她们不会去买一些品质差的东西。
记者：对未来女装市场您如何看待？
Jerry shen：我个人认为，抛开整个社会经济，单从女装市场来讲，高端的会更高端，个性的会更个性，便宜的会更便宜，强者生存，未来不但是做贵衣服的人难做，做便宜衣服的人更难做，这是成熟市场会发展的一个规律，消费者从盲目消费到理性消费再到专业消费。未来女装可能会偏休闲化，高尚休闲，时尚休闲。
记者：请简单阐述下对凯伦诗未来的发展期望？
Jerry shen：不说以后，公司明年直营店加盟店将增加到50到70家店之间，百分之七十在一线城市，也有些在二线城市的一线商场，凯伦诗在二线以下的城市风险比较大。
记者：感谢沈总能接受我们的采访。预祝凯伦诗能发展的越来越好。