网络女鞋品牌朵牧双11备货400万重在回馈老客户

分享到： | | | | 2013-10-23 09:11

10月23日消息，网络女鞋品牌朵牧旗下两家经销商经营的店铺进入双11分会场，同时两款单品也进入了会场。朵牧从9月份就已经开始为双11准备了价值400万元的货品。

       素有“分销小王子”之称的朵牧CEO曾水华表示，今年双11的销售目标为500万，此次备货趋于保守，希望既不卖断货也不会产生库存，一切能够按计划进行。

       “参与了几年的双11大促，大家都会不那么冒进。”曾水华认为，未来双11将成为一个回馈老客户的节日，老客户在大促中的作用越来越重要。商家都十分重视在大促过程中的会员管理。而通过如此大的折扣获取新客户成本是比较高的，当然最终目的还是希望新客户能够沉淀下来成为品牌的老客户。

       曾水华还表示，朵牧不仅参与天猫双11，也在各大电商平台进行大促，各个渠道相互配合，完成既定销售目标。“我们还是希望在大促过程中获得一定的盈利，但是对折对利润的影响还是很大的，未来有可能推出一些新款式以获取一定的利润。”

       朵牧也在移动端进行了较大投入，通过微淘、微信账号和移动端的用户保持沟通，但具体效果如何，曾水华表示，现在还难以预测。

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