举例来说，如果你想要在Roseonly官网购买玫瑰，在填写资料时，你就会收到一份温馨提醒：Roseonly的玫瑰，一辈子只能送给一位佳人。而“一生只送一个人”也正是这家花店的经营理念。
高端花市场崭露头角
事实上，采用这种营销方式的花店并非只有Rose
only一家，早在此前，就有一名为野兽派的花店被热炒。
野兽派花店同样没有实体店，也没有淘宝店，只是有自己的订购网站。自2011年12月底开通微博以来，野兽派花店已经吸引了数十万粉丝，尤其亮眼的是，许多演艺界明星都是它的常客。
虽然对情侣的针对性不强，但野兽派同样也是给花讲了一个故事，如今野兽派的网站中已经出现了服饰鞋履等外延产品。
高端花卉市场崭露头角。
“高端花市场不只限于‘你买一枝我卖一枝’这种形式。”赵小妹说，“比如可以和婚礼策划公司进行联合提供花卉，现在我们许多高端客户指定在婚礼上要彩虹玫瑰，单枝售价在80块钱，大批量订购有一定折扣。另外我们的花卉还在配合每个月的星座
饰品来卖。这块市场目前做的人不算太多，特别是在北京上海这些一线城市，潜力非常大。”
婚礼花卉定制价格不菲，首先要有设计师根据婚礼现场设计手绘图稿，然后进行花器焊接加工，插画将在婚礼前日或当日完成，花材需要从原产地空运过来。客户要承担的费用有设计费、器材加工费、花朵费用、运输费用、人工费用等，整体费用动辄就可以冲到十万元级别。
正如蒲易所了解，国内鲜切花市场盘子有1200个亿，但是没有品牌出来。蒲易把自己的店当做了鲜花中的星巴克，在他看来，星巴克进入中国前，大家也没有把咖啡店当做品牌。
普通花卉市场因为市场成熟竞争越来越激烈，唯有把目光投向体现艺术价值高端花上才是新的出路。在欧洲，高端鲜花定制市场相对成熟，对国内来说也是一个好的借鉴。高端花涵盖的元素包涵了花艺大师、客人的故事以及平日里不常见的高档鲜花。
单仁咨询集团董事长单仁认为，面对上千亿元的高端鲜花市场，将会有源源不断的模仿者去效仿Roseonly的经营模式，这就要求它要保持较快的发展速度。尽管目前Roseonly有足够的资本支持，而且高额的利润空间可帮助企业进行有效的下一步规划，但仍要考虑品牌形象维护的问题，尤其在产品延伸与品牌传播层面可多做思考。
据了解，近几年我国进口鲜切花市场份额逐年扩大，进口量以平均每年30%的速度递增。
许多高端鲜花店采取了签约国外庄园的形式来保证花源的稳定，如Roseonly，还有许多高端花店直接在国内适合种植鲜花的地方（如云南）建立花卉种植庄园，引进国外品种，以降低成本。
Roseonly飞速发展路径
■ 2013年1月
Roseonly正式提出，主打“一生只送一人”的理念，3天后拿到了来自乐百氏创始人何伯权、创业家杂志社社长牛文文、时尚传媒集团总裁刘江、淡马锡和清华同方高管的天使投资。
■ 2013年2月
Roseonly官网上线。预售99盒情人节玫瑰，2月10日销售一空。许多明星和意见领袖在社交网络上热捧Roseonly。
■ 2013年3月
Roseonly卖出玫瑰上千盒，销售额跃至百万，当月获得时尚传媒集团的战略投资。空运厄瓜多尔玫瑰的班机从两周一班，变成了一周两班，再到每天运送，提前预订天数也从15天缩短至5天、3天。
■ 2013年8月
七夕节前，预订请求达到数万，花店提前5天挂出售罄通告，最后销售玫瑰近5000盒。仅8月份单月，销售额就近1000万——这是Roseonly上线之初定下的2013全年销售目标。
■ 2013年9月
Roseonly设立第一家线下花店实体店。
■ 2013年10月
Roseonly宣布获得腾讯千万美元级别的B轮投资。
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