创新为源——专访夏娃之秀董事长柯俊波

分享到： | | | | 2013-11-30 16:42

2007年“夏娃之秀”魔力挺电视购物可谓是一炮打响，刹时，大家记住了这个牌子以及它的广告语。“这样的广告方式无疑是合适夏娃之秀的，它有鲜明的特性，要人们记住它，需要有一种渠道将它的特性放大。电视购物的方式可以做到这一点。

夏娃之秀柯俊波先生

实战营销高效团队
      “我们没有培训督导，没有非常精细化的层层叠叠分各区经理，我们的团队走的是精简路线。以培训督导作为例子，一般而言，没有督导，那终端店铺的导购怎么办？我们以全面生动的广告片代替，让导购去看广告片，结合实物去熟悉产品的特性与卖点，进而引导消费者，同样，我们的广告片做到让消费者去主动消费，而非单纯靠着导购去牵引，这又是和传统品牌的另一明显差异。”柯俊波先生谈到，这样的营销操作方式能够和夏娃之秀的产品做到相辅相成，互相促进。
不仅如此，在企业日常的运作中，团队都非常注重用合适的方法带动效率：在服装行业传统的品牌运作中，每年都需要召开两次新品发布会与代理商订货会，这样的会议臃长且相对是封闭式的，厂家制定制度来让代理商、加盟商执行。而夏娃之秀将自身与代理商、加盟商之间定位为“共盟者”的角度，给代理商和加盟商予开放、能动、自主的空间，会议不大，却能让大家一起探讨，哪些策略需要变动，哪些问题需要共同解决，这样一来，品牌才能有更好的成长，比如在08年的会议，大家就讨论，决定出，夏娃之秀应该打造主打款，用电视广告强势推出主打款，以主打带动系列产品。柯永波对于会议高效这一方面颇有心得：“我们创造了开小型会议解决实质问题的全新开会模式，注重实质效果，而非场面形式。”

让利共赢结伴前行
      前不久，陈店发生了水灾，和其它企业一样，夏娃之秀也有损失，而代理商们在了解灾情后，主动给厂家打高额的款项，以实际行动支援了这次的救灾。谈起这些，柯俊波有感叹，有感恩，更多的是自豪。这充分体现了夏娃之秀与之代理商之间的深厚情谊。在他看来，夏娃之秀不仅是厂家的，也是代理商和加盟商的。因大家有相同的理念而相聚在一起完成这个事业。无论是畅通无碍还是经过坎途，彼此都不离不弃，结伴同行。而在选择代理商方面，夏娃之秀摒弃了传统品牌一贯的做法：挑潜力，不挑大代理。以重点客户带动，传播正能量，以此来让品牌持续成长。“我们是伙伴，是家人，夏娃之秀更愿意的是，让参与经营的代理商、加盟商能够获利，而不是厂家一人独大，这也是我们实行配货制的主要原因，我们给代理商、经销商更多空间的同时，本身愿意承担更多的风险。”夏娃之秀能在这么短的时间内创造出这么多的奇迹，也和这样的理念息息相关，让代理商充分参与到品牌的经营中来，做品牌的主人。

      一个品牌的成功不是偶然，需要具备各种因素，而对于夏娃之秀而言，创新无疑是其中的主要因素。在未来，我们期待夏娃之秀可以带给行业更多的惊喜与奇迹。