创新为源——专访夏娃之秀董事长柯俊波

分享到： | | | | 2013-11-30 16:42

2007年“夏娃之秀”魔力挺电视购物可谓是一炮打响，刹时，大家记住了这个牌子以及它的广告语。“这样的广告方式无疑是合适夏娃之秀的，它有鲜明的特性，要人们记住它，需要有一种渠道将它的特性放大。电视购物的方式可以做到这一点。

在内衣行业有个广为人知的品牌——其电视广告响遍大街小巷，几乎男女老少都熟识；其新型材料的研发对于整个行业颇具开拓性；不仅如此，其独特运营手法所展现的企业魅力，更让人仰首称赞，这个品牌是——夏娃之秀，作为品牌的创始人柯俊波先生和我们分享，创始至今，企业的历程与品牌之精髓。在柯俊波的言谈中，我们不难发现，这家企业的一路走来，这个品牌所闪烁的独特光芒都离不开“创新”二字。“创新”不是空口号，而是以之为精神所在，渗透至髓。

寻求差异化
作为品牌的创始人，柯俊波在创办“夏娃之秀”之前，并未涉及内衣行业，而正是这种适度的距离感，让他在观望中寻找到灵感开拓内衣行业新的领域，无论是产品还是营销手法，夏娃之秀都给我们耳目一新的震撼。“KE魔力胶”新材料的成功研发标志着内衣市场新型材质产品的诞生，夏娃之秀以更环保，更舒适，更健康等特性的产品成全女性更挺拔的心愿。
拥有616个气孔，天然橡胶乳汁提炼而成的“KE魔力胶”在法国时装周亮相之后，引发强度关注，并获得国家多项专利。无疑，产品的差异化已凸显，柯俊波与他的团队规划部署品牌的运营，继续探索，与创新产品所匹配的品牌运营。而经过用心的摸索之后，夏娃之秀明确了品牌的方向与运营策略， 2007年它以迅雷不及掩耳之势走入公众视线。

产品创新面面俱到
在谈及产品的特性时，柯俊波先生宛若师者地向我们娓娓道来：“我们在保证原材料是健康、舒适、美体的前提下，来满足女性们对于时尚、丰胸、美姿的需求，在明确目标之后，不断地进行研究、试验，技术上经过多次的改进，款式也不断突破。夏娃之秀的产品不仅在造型上能够满足女性对丰满的需求，其研发团队根据人体机理特性，透过天然橡胶与日常活动对于胸部的按摩进而做到如广告语所言：一穿就挺，越穿越挺。这不是噱头，而是真正能达到的功效。”
产品的材料与款式的创新做足功夫之后，夏娃之秀从包装到消费者体验都继续发力，每一件夏娃之秀的产品，到消费者的手中，都仿若一件珍品：用立体呈现的内置盒子，配以文胸专用洗衣袋、备用肩带、产品说明与消费者反馈表，如此齐全的包装，让消费者有着更良好的购物体验。

广告深透紧抓核心
2007年“夏娃之秀”魔力挺电视购物可谓是一炮打响，刹时，大家记住了这个牌子以及它的广告语。“这样的广告方式无疑是合适夏娃之秀的，它有鲜明的特性，要人们记住它，需要有一种渠道将它的特性放大。电视购物的方式可以做到这一点。而同时我们也意识到，单纯通过这样的方式对于品牌的持续而言是不够的，必须做好地面的对接，立体广告，产品的供求等系列问题。”意识到问题的所在之后，柯俊波思考的是如何来解决问题。“2008年夏娃之秀启动黑龙江、山东两个省台电视广告，在当时，内衣行业还没品牌是这样操作，省台一投放，效果出来了，我们意识到，电视广告是非常合适这个品牌的推广，于是紧接着夏娃之秀的电视广告全方面启动——中央电视台的广告，配合13个省份省台电视广告，其声势之浩荡与定位之精准对行业而言前所未有。”广告带来的直接效果是夏娃之秀加盟商数量出现井喷式增长，当年的营业额急速攀升。“我们的观念是：电视广告要么不打，打就要深，透，如果像蜻蜓点水那般，是没有效果的；另一方面要结合我们的消费群体的特性而投放，这样可以保证广告的效应。柯俊波对于广告投放的心得如此谈到。

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