凡客占领国内帆布鞋市场之首年度销售607万双

分享到： | | | | 2013-2-1 13:03

作为凡客一大明星产品，帆布鞋自2009年一经上线，便创造了两天时间5万双售罄的销售佳绩，而后随着西班牙海外设计团队的加盟，以及凡客在产品开发力度上的加强，帆布鞋屡屡创下佳绩。近日凡客对外透露，2012年帆布鞋产品累计销量为607万双，用户人均年度购买帆布鞋金额达183元，购买接近2-3双。而据市场方面的了解，早在2011年凡客帆布鞋就已凭借500万双的数量，超过匡威。当年匡威销量为300万双，而其他鞋类厂商都打不到百万双。凡客帆布鞋已经凭借时尚款式及高性价比的优势，连续两年稳居市场之首。

Betty girl可爱心情帆布鞋

　　为了让更广泛的用户群能在凡客平台上购买到自己心仪的帆布鞋，拓宽年轻群，凡客将帆布鞋的尺码进行了全码设计，从初期的34~45码范围完善至27~47码，一方面满足大码消费者，另一方面也顺应帆布鞋人群越来越年轻的趋势，甚至将年龄段延伸至中童（4岁）消费者。此外，针对部分高消费、对价格不敏感的群体，2012年凡客推出真皮经典款等高价位帆布鞋，不到200元的售价匹敌匡威接近500元的售价，也获得佳绩。

　　帆布鞋不仅仅是春秋的必备单品，如今冬季也有越来越多的潮男潮女开始穿着。凡客在2012年首次开发了近百款全新秋冬系列帆布鞋，在材料上注重强调产品的冬季属性，让帆布也能温暖过冬，拉长销售期，使之成为全年热销产品。

　　为广受年轻用户欢迎的产品，凡客更是围绕热点事件在帆布鞋这一产品线上大做文章，通过广泛跨界合作，提升品牌知名度。比如复仇者联盟、奥运会、圣诞节、以及针对“201314”这类情人间表白的节日，都推出了新潮的主题款产品。其中，复仇者联盟12个款式上架半个月全部卖完，雷神、美国队长、绿巨人这些图案，受到数万名有正义英雄梦情怀的男生追捧。

　　凡客帆布鞋相关负责人介绍，为提高用户穿着的舒适度，2012年对已有的基础款产品持续优化，不断改善用户穿着体验，重点改善了夹脚、不耐磨的情况，在不影响美观度的情况下，将鞋楦加宽3mm；对鞋底进行改良，通过大底花纹的变化，增加沟槽设计，改善弯曲度，提高穿着舒适性和防滑度，同时实现整体减重10余克，更加轻便。

　　而在产品质量方面，凡客帆布鞋的畅销及高性价比，使得不少传统的大牌厂商不相信，更不服气，想要弄明白为什么凡客能够做到。CEO陈年此前就透露过，“从我们做帆布鞋那天起，别人有拿我们帆布鞋反复质检，为什么？就准备搞我们的帆布鞋。我们的T恤也是反复质检的，传统服装业的人用的阴险的招法狠得多，这是凡客的立生之本。”

　　凡客帆布鞋在上海的一家合作供应商，同样为美特斯邦威、特步、迪士尼、鸿星尔克等传统品牌服务，该供应商对凡客诚品的高质量要求颇有印象：“凡客在某些质量要求、验货指标上已经超过了匡威。质量要求严格了，产量就下来了，以前我们两条生产线一天能生产5000双鞋，现在最多能生产3800双。”

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