多家代工厂与宜家主动决裂 称利润被降至5%以下

嘉宜美：代工厂转型的典型方式

     代工厂们“背靠国外订单好乘凉”的好日子一去不复返。

     而转型，无疑是当下代工厂、尤其是那些代工业务占比较高的企业需要思考的问题。

      厚成木业的负责人告诉法治周末记者，在脱离宜家之后，除了为曹跃伟的嘉宜美供货之外，厚成木业也在培育自己的实木家具品牌。

     据法治周末记者了解，在为国外企业代工利润越来越薄的情况下，希望培育自主品牌的企业并不少。

      温州眼镜商叶剑清告诉法治周末记者，他也在打造自己的品牌，并把这项业务外包给了专业的公司。他已经做好了品牌初创时期“吃亏、不盈利”的准备。这是必经的阶段，现在的投入是为了今后的收入。而如果不走品牌之路，企业很可能就走不下去了。

     品牌的重要性家喻户晓，但单个企业独立培育自主品牌，在周德文看来，是听起来比较容易、做起来非常困难的转型方法。

     “因为培育品牌需要花费大量的资金和人力投入，而且培育出影响力大的企业也并非易事。直到现在，有些企业所谓的品牌之路，只是申请了一个没有知名度的注册商标而已。”周德文分析。

     能够像兰博基尼那样，从生产拖拉机到为宝马代工，再到发展为有世界知名度的顶级跑车品牌的案例，毕竟不多见。

      也因此，周德文建议面临转型的代工厂，能够像嘉宜美的几家股东一样联合起来，共同打造一个知名品牌。

     “由于很多代工企业在为一线品牌代工的过程中，掌握了先进的技术标准，这些企业联合起来，将会在市场竞争中有更大的力量。”周德文分析。

      但如前所述，嘉宜美当前的做法，基本是模仿宜家。尽管曹跃伟在多个场合表示，模仿和学习宜家只是初级阶段，他们今后将创新推出更加适合中国人的产品。但目前来看，嘉宜美天猫旗舰店依然在拿宜家说事儿，比如主页上随处可见“宜家同款”的介绍。

      模仿授权企业，是很多代工厂转型时想到的一个捷径，然而模仿所带来的一个很严重的隐患，就是知识产权侵权。

      宜家大中国区采购经理Peter Wisbeck在被问及嘉宜美的这种做法是否涉及侵权时，并未明确表态。但嘉宜美在发展的过程中，仍有可能面临着来自宜家方面的关于知识产权方面的诉讼。

      知识产权专家赵占领向法治周末记者分析，如果宜家产品设计申请了专利，嘉宜美仍然在生产和销售相似产品，可能涉嫌专利侵权。

      而即便是宜家的有些产品未申请专利，在赵占领看来，嘉宜美也可能涉嫌违反了反不正当竞争法的相关规定：经营者不得擅自使用知名商品特有的名称、包装、装潢，或者使用与知名商品近似的名称、包装、装潢，造成和他人的知名商品相混淆，使购买者误认为是该知名商品。

      “但要认定嘉宜美的做法违反了反不正当竞争法也并非易事。因为这首先要证明，宜家的商品是知名的，其次要证明其商品的名称、包装、装潢是特有的，最后还要证明嘉宜美的商品名称、包装、装潢与宜家类似。”赵占领分析道。

      赵占领据此提醒，代工厂即便以模仿为转型的开端，也要规避模仿可能带来的法律风险。

      除此之外，嘉宜美或许更应考虑的是，模仿之路能走多久，如何能够摆脱宜家的影子，树立嘉宜美独特的品牌形象，获得长远发展。

多条腿走路

      法治周末记者在采访过程中还发现，宜家代工厂们虽然面临着利润被挤压的状况，然而并非所有企业都像耐力木业等10多家企业一样由于亏损而和宜家“分手”，有的宜家代工企业甚至经营的比较好，并成功上市。

      喜临门家具股份有限公司就是宜家代工厂中经营较好的企业之一。

      2012年，喜临门申请上市的招股说明书透露，喜临门自2002年取得宜家公司的合格供应商资格，并成为亚太地区唯一一家主力床垫供应商。

      “2009年、2010年、2011年喜临门向宜家公司销售实现的营业收入分别为24045.56万元、23871.35万元和28437.97万元，占当期营业收入的比例分别为39.92%、35.63%、33.93%。”喜临门的招股说明书显示。

      招股书显示，喜临门在为宜家代工之外，也为国际上其他大企业代工，并在国内有自己的独立品牌，这些为宜家代工之外的营业收入，占其总收入的60%以上。

      喜临门的这种做法，被工信部中国企业品牌研究中心副主任黄琦认为是“多条腿走路”的典型。

      在黄琦看来，代工厂本身就处于产业链的最低端，而且代工厂与授权企业之间本来就不是地位对等的主体，因为来自欧美国家的授权企业是市场规则的制定者，而加工企业只能被动接受。

      “在这种情况下，企业如果不能像富士康那样，做成有品牌的、纯做代工的企业，就要在严格遵守授权企业的生产标准和流程的前提下，改变自己的业务构成，不要只依赖于一家企业的代工业务，要多条腿走路。这样一来，即便一家授权企业停止跟代工企业合作或者授权企业改变授权条件，代工企业也不至于面临倒闭。”黄琦分析。

      由于饱尝了“在一棵树上吊死”的苦楚，厚成木业的前述负责人告诉法治周末记者，厚成木业在不再为宜家做代工之后，也在开辟多种业务，除了发展自主品牌外，也在寻找国外其他的授权企业，同时也为国内的家具企业做代工。

      周德文建议，由于一线品牌拥有很高的定价权，建议转型中的代工厂可以到新兴市场寻求利润点，比如为国际二三线品牌做代工，这个领域的利润空间会高一些。

工厂外迁与政府的职责 

 
      周德文告诉记者，现在有些中国代工厂为了生存，也在效仿国外企业的做法，把工厂搬到人工成本等各项成本都较低的地区，如非洲、越南、菲律宾。

      “那些地方用工成本非常低。工人一个月工资只需要45美元至200美元。”周德文长期关注中国企业发展，对国外用工成本的数据也有一定掌握。

      在周德文看来，对于一个工厂来说，搬到国外去不失为一种方法，但是对于中国来说，如果企业都搬到国外生产，国内的就业等问题怎么解决？

      “所以在代工厂及整个中国企业的转型升级的过程中，政府应该起到重要的引导作用。”周德文认为。

      周德文建议，政府应该尽可能地创造条件，为这些代工厂的转型提供条件，比如在帮助代工厂开拓新兴市场时，政府可以利用其在国外的资源，为代工厂提供相应的授权企业的信息。除此之外，在税收政策方面，比如出口退税上，政府可以为转型中的代工企业提供一些优惠政策。