垂直电商愈发迷茫：凡客陈年在想什么？

分享到： | | | | 2013-3-28 15:27

乐淘想通过推自有品牌产品走出困境，而凡客现在想走上服装电商平台之路。

　　凡客不仅要做“优衣库+ZARA” 还要做百丽?

　　年初，凡客发出信号要做“优衣库+ZARA”，将重点打造两条供应链：以基本款服饰生产为主的低成本、大规模供应链，和以多款少量、快时尚风格服饰生产为主的快速反应供应链。

　　凡客在试图形成优衣库+ZARA的模式，这是两种不同的供应链管理模式，但去年凡客的架构调整为此提供了可能。陈年说，12个事业部就如12个独立公司，各个事业部都有自己的生产中心和供应商，抽出不同事业部运营两条供应链即可，不必担心左右手互搏。

　　做平台注重规模，而做品牌要注重供应链管理。控制好供应链是做好品牌的基础，凡客有能力通过数据中心，建立环形的信息反馈机制，并以消费为导向，打造推动式供应链管理模式，根据数据定产定量，保持高效的库存周转，同时还可以尝试C2B运转模式。这种供应链管理的方式才能与优衣库、ZARA等成熟的服装品牌比肩。

　　过去凡客以优衣库为模仿对象，以生产大量的基本款服装为主，而在1月21日，凡客时尚女装频道上线，这意味着女装频道要学习的是H&M、ZARA等国际快时尚女装品牌：把握时尚，反应快速，多款少量，客单价也相应提升。

　　陈年要做的不仅如此，他还要做成服装界的百丽。在品牌建设与供应链管理是凡客以优衣库和ZARA为参照，而在品牌与平台共融的问题上陈年要向百丽学习。百丽的模式为自主品牌加渠道平台双线发展，旗下拥有十个自主品牌，并代理十多个国际大牌，如耐克、阿迪达斯、新百伦等。

　　但凡客目前的处境与百丽也有着不同，在电商平台层面百丽是整合出了优购，而优购从诞生之日起就是平台，百丽作为优购的母体有着丰富的自主品牌与代理品牌，无论是最开始的淘秀网还是后来整合的优购，都是平台基因。而现在凡客是想把品牌转换成平台，凡客这是在用生命做模仿。

　　凡客已经历过大风大浪了，相信他们对品牌的理解肯定高于笔者，在凡客网站上卖其他品牌产品对凡客品牌造成的伤害，陈年必然了然于胸，最后品牌与平台在消费者心智中会变得不伦不类。那陈年在想什么?凡客是否还有后招?准备打造更多子品牌，凡客作为总平台?最后形成百丽模式?

　　结语

　　陈年年初的表态已经很清楚的表明凡客要专注品牌了，而现在陈年又要把凡客做成平台，陈年究竟要做什么?

　　最后梳理下凡客目前的情况，陈年想将凡客打造成“平台+品牌”模式，类似百丽。在平台层面，“凡客”将作为服装平台，“V+”将被打造成服装类闪购平台。在品牌层面，凡客可能会推出更多子品牌，包括刚收购的初刻，以及VT，或者正在构思中的其他子品牌，在品牌运作与供应链管理上走优衣库+ZARA这两种模式。

　　陈年的格局不会局限在品牌上，平台才是他最想要的，看来陈年已经想的很清楚了，但真要这么做，凡客还有很长的路要走。

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