垂直电商愈发迷茫：凡客陈年在想什么？

分享到： | | | | 2013-3-28 15:27

乐淘想通过推自有品牌产品走出困境，而凡客现在想走上服装电商平台之路。

　垂直电商曾经被业界追捧，现在又被业绩质疑，究竟垂直电商的出路在何方?当事者迷，旁观者也迷。乐淘想通过推自有品牌产品走出困境，而凡客现在想走上服装电商平台之路。昨日，有媒体报道凡客上已经开始出售第三方服装品牌的产品，其实这并非新闻，早在2月份《财经》杂志就爆料出，从今年1月起V+产品已全部接入到凡客上。凡客这么做让很多人大跌眼镜，凡客究竟想干嘛？

　　凡客关键词“调整” V+要被抛弃？

　　凡客用了6年时间，从0做到60亿的交易额，创造了服装业的奇迹，但奇迹的背后是不断的调整，从品牌，到全品类，再到品牌，又到平台，一次次的调整意味着凡客在不断寻找发展方向。

　　这两年凡客的关键词毫无疑问是“调整”。2011年在调整品类结构与组织架构，砍掉那些膨胀时期的非服装类产品，并重塑公司组织架构;2012年在调整库存与优化供应链，清理库存回笼资金，优化供应链注重打造凡客品牌;2013年初，凡客又开始调整公司的发展战略了。

　　当年初陈年强调凡客将回归理性，依靠时尚品牌经营之道，用库存周转效率来平衡规模和利润，注重打造品牌而非电商平台时，得到了业界的认可。这也意味着凡客将专注品牌而非电商，陈年也开始不断对外表态凡客是品牌不是电商。然而，时过不久，第三方服装品牌已经在凡客开卖，这不由的让人产生疑问，陈年到底在想什么?

　　《财经》杂志曾报道称：据凡客内部人士介绍，今年1月起，V+产品已全部接入到凡客上。最近，有部分员工调入到一个类似“唯品会”模式的新项目组，预示着凡客有可能尝试做商品闪购。此类做法都是为了让凡客流量变现，也是传统电商的运作模式。

　　V+首席运营官崔晓琦曾就此写邮件问陈年：如果这么做，凡客的价值是什么?V+的价值又是什么?凡客是否仍然在亚马逊模式和自主品牌模式之间游移?陈年回应说，凡客将坚定不移做自有品牌，V+只是盈利补充，“但它明明挣钱，我又不花精力，没有必要为了保持我模式的纯洁性而放弃它”。陈年透露，V+平台已连续四个月实现盈利，令他大感意外。

　　如今，凡客做了V+的工作，开始出售第三方品牌的服装产品，那V+对于凡客究竟还有何价值?只是为了流量的变现?以目前的情况来看，凡客与V+之间存在矛盾冲突，有矛盾冲突的双品牌战略已经被认证不可行，库巴与国美整合了，QQ网购与QQ商城整合了，那陈年是在干什么?

　　V+现在有三种宿命。第一种是品牌消失，完全由凡客取代，但这种可能性比较小，毕竟V+仍有价值;第二种是转型品牌特卖，就像上文说的V+将会专注负责陈年密谋的闪购业务;第三种是打包出售，V+有着丰富的服装品牌运营经验，把V+独立出来打包出售给其他综合电商能卖个好价钱，对苏宁易购、国美、1号店都有一定诱惑力。

　　但估计第二种的可能性更大一些，毕竟V+的人也都是凡客人，卖了影响凡客士气、关了又是损失。专注做服装闪购是最好的结果，同时以独立的网站做闪购还不会影响凡客的正常销售，又能提高流量转化。

　　补充SKU？流量变现？为上市做准备？

　　但就算凡客要做闪购，也可以再成立个子站，为什么要用凡客主站销售第三方产品，V+做闪购呢?

　　有分析称，凡客去年专注于清库存，新品上线比较少，而凡客又需要有新品支撑，所以大量上线第三方服装品牌产品。但这种做法对消费者认知有着极大的影响，凡客缺乏新品到什么程度才会采用这种做法?

　　另外，还有可能是凡客急着流量变现，凡客的流量要远高于V+，流量变现能力也强于V+，这一点也得到了已经在凡客上开售的品牌商韩都衣舍方面的肯定。但在财务上，陈年称去年第四季度实现盈利，现金流情况也非常好。那陈年为什么干这种饮鸩止渴的变现的事?销售其他品牌的服装产品不仅会对消费者认知产生影响，同时还会对自身业务造成冲击?既然有资金周转又何必急于变现?难道凡客要美化一下业绩做好今年上市准备?