广州本土开发商高德置地集团旗下社区购物中心品牌“高德汇”正式亮相，而一直备受关注的高德集团旗下零售品牌“西蒙百货”也正式面世，并同时开出了三家门店，分别位于高德汇·奥体、高德汇·科学城、高德汇·长兴。
通过并购、合作引入国外品牌 在经过多年的发展，百货业普遍采用的联营扣点的经营模式弊端日渐明显：利润空间被挤压、品牌重复率高同质化严重、竞争能力下降等。对于这些现象，国内也有百货企业做出了改变的尝试，如王府井对购销体制改革进行改革，加大经销货品比重，开发自有品牌。此外，国外的百货品牌如泰国的尚泰百货，将买手制百货重新带到国内市场。但目前来说，在国内，还没有很成功的案例。而在2012年12月，尚泰百货调整在华的发展战略，结束了其在中国唯一一家先先时尚精品百货，这被业界认为"或许与其最大特征的"买手制"有一定关系"。
在联营扣点模式弊端呈现，而买手制百货在国内"水土不服"的情况下，西蒙又将有怎样的突破呢？
罗海滨表示，西蒙会在经营稳健的基础上，不断从国外透过并购、合作等方式，跟国外有知名度的品牌合作，引入一些在国外已经比较成熟，但在还没进入国内或知名度并不高的品牌，而在之后，也会创立自营品牌。
与买手制不同的是，西蒙在引入国外品牌后，进行适度的加工，使其能够适应国内市场，成功落地。而不像一些商家贸然引入一些品牌，结果就是水土不服。因为不同地区的消费习惯、消费心理、风土人情等各方面都会有非常大的不同，所以一定要有稳健务实的做法。
"其实这种模式早就存在，只是时机不成熟，而在我看来，现在是非常好的时机。"比如在早五年，还是70、80后主导的消费市场，而2013年以后的10年或者20年，追求时尚、个性化，在家里有主导权。现在整个氛围很好，也迎来了适当的商业时代，但问题是敢不敢做，如何做。
目前，由于经济的下滑、网络购物的冲击，广州的几大百货销售业绩持续下滑，在2012年都采取了前所未有的促销手段。而在台湾百货业有着多年从业经验的罗海滨，又会为西蒙带来怎样令人耳目一新的营销推广活动呢？赢商网
罗海滨表示，以后在西蒙营销方面肯定要浑身解数，将在台湾比较成功的案例充分引进来。在罗海滨看来，成功的营销活动总结起来就四点，就是"你的点子有没有
比其他人的好，执行力有没有比别人强，成本是不是比别人底，效益是不是比别人好"。在广州百货业，营销手段比较普通，百货商家怎样和消费者建立很好的对话渠道，会员之间怎样进行很好互动，这里面都有很多学问。
总的来讲，相比广州的其他百货，西蒙在营销上也要有差异化。即使是最传统、最常见的打折促销手段，也要出奇制胜，要有超级的手段，创新求变。
西蒙三家门店已在广州亮相 随着高德汇在广州三个项目的开业，西蒙品牌也正是亮相。在西蒙的规划中，希望打造高档、品牌集成、奥特莱斯等三种形态。而在1月12日开出的三个门店中，有奥体店的品牌集成形态，科学城店和长兴店的奥特莱斯形态，定位高档的门店将开在珠江新城的高德置地（专题阅读）广场，目前还在规划中。
在罗海滨看来，虽然西蒙整体定位一致，但经营定位则需要根据区域不同而进行个性化的定位，这也是西蒙打造三种形态的初衷。罗海滨将西蒙在高德汇·奥体和高德汇·科学城两家门店作为例子，虽然位置都在郊区，但高德汇·奥体体量较大，可以辐射整个广州东部，主要面对家庭消费；而高德汇·科学城项目体量小，面对的主要是服务科学城上班族。赢商网
作为高德汇的旗舰店，高德汇·奥体商业面积超过20万平方米，而在2011年引入天河城百货奥特莱斯后，西蒙也进驻，并已在2013年新年伊始开业。据罗海滨介绍，西蒙在高德汇·奥体的门店以品牌集成店的形式，这样既能和天河城奥特莱斯形成差异化，达成相辅相成的效果，同时也和高德汇·奥体以开车族、家庭为主的消费群体相符合。
而西蒙奥特莱斯，主要面对的小
白领和社区居民为主的消费群体。在科学城中，楼盘非常少，但是聚集了30多万上班族，而这一消费群体的主要特征是追求时尚而且要便宜。西蒙奥特莱斯和知名百货里的品牌进行合作，将西蒙奥特莱斯作为消除库存的特卖场，这样就能很好满足"品牌+折扣"的要求。
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