凡客折腾一圈又回归品牌定位的本质，其实这才是凡客聪明的地方，规律一定是存在的，但我们要动态的看它而非静态。敢于挑战规律钻规律的空子，并在它发怒之前主动顺从它，这才能获利，循规蹈履的企业无法大成。就像欧洲战神拿破仑说的：进攻，进攻，撤退。
近期凡客动作不断，做了一年多减法后继续调整组织结构，除了继续通过合并一些部门做减法外，凡客开始强化“专注”以及“创新”，计划在海外业务以及移动互联网业务发力。除此之外，凡客还宣布引入
李宁限时特卖，开始在品牌+渠道方面做探索。
根据凡客内部消息，此次调整是是从创新、专注、优化三方面来进行的，创新方面，原负责手机业务的助理总裁栾义来负责移动创新事业部，原负责凡客供应链的贾加负责海外拓展部。专注方面，继童装、箱包等单独成立事业部后，产品衬衫从第六事业部中分拆，成立衬衫部。凡客将品牌部、公关部、新媒体推广部和企业文化部合并，形成品牌传播中心，该部门由去年加入凡客的媒体人沈威风负责。
记者获悉，凡客的整体策略是，将一些未来业务以及核心业务拆分出来重点发展，以给予其更大的激励和自由度。而这也是凡客自去年采取横向“缩减”战略(削减供应商、裁员、供应链向越南迁移)并取得成效以来，在原有业务上施以纵向的“重拳”并扩大业绩。
陈年曾一再强调电商要向传统行业学习。他说：论坛讨论整个传统
服装行业的大变革，比讨论服装电商品牌、谈论电商本身，更有意义。凡客追求的是时尚的、高性价比的、服务的，这是品牌的三要素，回应品类扩张：快速成长是任何一个品牌都要面对的，过去两年凡客快速成长，发现有很多失控的地方，2012年凡客真正过亿件，凡客当初快速成长没错，后面的大调整也没错;资本的问题不是问题。
独立电商分析师李成东表示，“如果说以前凡客砍SKU、缩减业务线等是在做除法，那么现在凡客在移动创新和海外就是做乘法，一些产品线单独拉出来是在做加法，合并一些业务线就是做减法了，这两年时间，凡客没少做加减乘除。在去年四季度凡客号称已经盈利，看来今年真的是为了IPO做铺垫了”。
凡客垂直电商遇困境尝试平台化
3月26日，消息称凡客称目前正在试水VANCL.COM平台化。而来自VANCL.COM的搜索结果也表明，大量V+的第三方品牌正在逐渐被引入凡客，凡客与V+平台可能也将逐渐融合。有分析人士认为，此次vancl.com试水平台化只是在经历过品牌运作的高库存风险之后的一次赢利方式的新探索。
据悉，V+平台(vjia.com)是凡客在2010年上线的第三方平台，主要定位服饰等时尚品牌销售。虽然同为凡客旗下，但二者之间的区隔明显：前者是垂直电商平台，后者是凡客自有品牌销售，从在线形象上二者之间相互独立。
凡客的定位看似复杂：从卖衬衣到通过品类扩展做平台，再到回归品牌，继而又开始试水平台。在外界看来，这是典型的战略摇摆，而新组织架构更加扁平化和专业化了，开始发力海外拓展和移动创新。
记者获悉，2012年，凡客经历了一整年的库存清理、组织变革和供应链优化。一整年的库存清理为凡客回收了近10亿元资金，凡客的库存周转期也已将至30天以内。对此，陈年公开表示，凡客已经回归正常体量，实现了“自我造血”，也能够达到赢利。
在不久之前，凡客全资收购了原创服
饰品牌初刻，收购被业内解读为凡客自有多品牌运作模式的开始。而对于此次试水平台化，前述分析人士认为，凡客之所以选择低调的方式来试运行平台化，可能是因为凡客想选择一个更加安全对品牌没有折损的方式来探路。
有专家表示，凡客折腾一圈又回归品牌定位的本质，其实这才是凡客聪明的地方，规律一定是存在的，但我们要动态的看它而非静态。敢于挑战规律钻规律的空子，并在它发怒之前主动顺从它，这才能获利，循规蹈履的企业无法大成。就像欧洲战神拿破仑说的：进攻，进攻，撤退。
电子商务研究中心分析师莫岱青在接受IT商业新闻网记者采访时表示：我觉得凡客一系列的调整是打造其品牌，让自己的品牌更加深入人心。它目前遇到的问题跟很多垂直电商一样要如何生存下去，目前是垂直电商的一个瓶颈，不少垂直电商遇到生存问题或是倒闭或是被并购。凡客是垂直电商向品牌电商的转化，算是比较新的模式。
看来陈年并非墨守成规，已经放下了品牌理想，可以预见，在未来一段时间内，凡客将会品牌与平台并行，走一条品牌商兼渠道商的道路。
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