Prada在华竞争优势明显，增长不确定性较高

　　意大利奢侈品集团Prada(01913.HK)2012财年在华销售恒定汇率下增长24%。虽不比过去几年的辉煌，但这一增速足以让Louis Vuitton、Gucci等竞争对手汗颜。大智慧发现，创立于1913年的意大利老牌皮具商Prada，在产品和扩张策略上有明显优势，中国市场尤其受益。但由于整体消费气氛平淡，未来增长不确定性仍较高。

　　***策略性回避“审美疲劳”***

　　在奢侈品行业三年高增长接近尾声之际，占集团总销售81%的主打品牌Prada全球增长33%，傲视Gucci、Louis Vuitton等增速在20%以下的竞争对手。该集团在中国大陆和港澳的销售在浮动汇率下猛增35%，同样甩开竞争对手一大段距离。

　　除了全球经济放缓之外，大部分奢侈品牌在2012年遇到的一个共同问题就是“审美疲劳”。Louis Vuitton、Gucci、Burberry、Salvatore Ferragamo等，分别先后放出了暂缓在华扩张的战略，其中Louis Vuitton和Gucci这两个为中国消费者熟知的奢侈品启蒙品牌的“撤退”，更是将中国奢侈品市场过度拥挤、品牌遭稀释的问题，呈现在大众眼前。

　　正当这些辨识度极高的奢侈品牌在华增速纷纷大幅放缓的时候，Prada似乎并没有受此过多影响。

　　在二月份举办的米兰时装周上，Prada集团首席执行官Patrizio Bertelli对此明确表示：“我们的产品并没有与单一的颜色或logo产生关联。”

　　比起Louis Vuitton的Monogram印花，Gucci的“双G”标识，Burberry的英格兰方格等等，Prada的设计风格的确更加简约低调。

　　这一点，似乎恰好帮助Prada躲过了“审美疲劳”的劫难。并且，对于目前的中国市场尤为重要。

　　现代中国的奢侈品消费史远不及欧美等国家悠久，但是品味提升地非常快。多个奢侈品机构均认为“去logo化”已经成为中国消费者购物中一个重要的标准。在款式选择上，偏向价格较高，但品牌因素占比较低的产品。

　　那么，Prada的“低调”仅仅是个设计上的巧合吗？大智慧发现，Prada其实一直在有意识地回避同一款商品的过度曝光。

　　早在20年前，Prada曾设计生产过一款由降落伞布制作的黑色尼龙包。由于该产品简单耐用，深受市场欢迎。但当该款包仍是遥遥领先的畅销品时，Prada却开始向高档市场转移，推出了更昂贵的皮质包。

　　此外值得注意的是，Prada推新品的频率，对于整个奢侈品行业来说也较高。Prada上海某门店的内部人士告诉大智慧，为防止任何一款产品变得过于普及，Prada近年一直保持高频上新货的速度。“每个月都有新款到货，在春夏和秋冬两个大季度交替的时候，款式尤其多。”上述人士表示。

　　***小规模市场制造增长空间***

　　凭借上述策略，Prada的业务蒸蒸日上，并受到了中国消费者的青睐，增速远超同业竞争者。2012财年Prada全球销售26.50亿欧元，同比增长33%；中国大陆和港澳地区销售接近6亿欧元，同比增长超过35%。

　　但是，Prada的市场规模和门店数量依然远不及Louis Vuitton和Gucci，包括在华市场。

　　法国奢侈品集团LVMH（MC.PA）的时装皮具部门2012财年全球销售99.26亿欧元，其中大约有一半来自于Louis Vuitton；该集团28%的销售来自除日本以外的亚太地区。法国另一家奢侈品和生活方式集团PPR（即将改名“Kering”，PP.PA）旗下的Gucci同期全球销售36.39亿欧元，其中除日本以外的亚太地区占比大约在35%左右。

　　Prada 2012财年净新增门店73家至283家，其中中国大陆新开7家至23家。相比之下，Gucci同期净增53家门店至429家，其中亚太地区和其他市场新开23家，目前中国大陆大约有59家门店。Louis Vuitton在中国大陆目前大约有44家门店。

　　无时尚中文网创始人唐小唐认为，市场规模较小的品牌一方面降低了遭稀释的风险，另一方面则具有更大的成长空间。“当规模发展到一定程度后增势放缓是一定的。在中国市场上，门店较少的Chanel、Prada和Hermès的增长速度就大大优于Louis Vuitton和Gucci，”他表示。