凡客平台要开放给更多的传统品牌凡客真的想清楚了吗？

分享到： | | | | 2013-4-18 09:48

今天，陈年在2013年鞋服电子商务峰会上第一次公开宣称，要将凡客这一平台开放给更多的传统品牌，开放平台最晚在今年五六月份将会上线。

      陈年表示，2013年开始将把凡客不做、不擅长的一些品类开放给传统的服装品牌，比如一直努力尝试做的运动品类开放给安踏、特步等品牌。“我们愿意把凡客3000万实际的购买用户，把每天巨大的流量分享给传统的服装、服饰品牌，之前这些品牌觉得凡客是竞争对手，但今天我们可以合作，我们能力不及的地方可以让更合适的品牌商去做”。

      陈年表示，进驻的品牌将要求与凡客的定位一致。凡客的定位有三点：分别是足够的时尚度、足够的性价比、以及很好的服务。

      短短三年间，凡客从卖衬衣到通过品类扩展做平台，再到回归品牌，继而又开始试水平台——你可以说这是创业团队在不断试错，努力值得尊重，但换句话说，就是：想法不清，不坚定，总是摇摆。

      这次凡客又要平台化，真想清楚了吗？

第一次平台化

      2010年5月18日9点18分，凡客诚品酝酿一年之久的服装电子商务新网站Vjia(V+)正式上线。

       电商观察者庄帅在2010年6月分析：

      经过一年的发展，V+平台入驻品牌商接近300家，日均网站流量（PV）超过1000万，单日销量平均突破200万，月均销售额已超过6000万。

      但是这样的成果在淘宝、京东等大平台辉映下，无足轻重。

这次平台化：清完库存后谋盈利

      当年，在挺进平台的同时，凡客自身也拼命扩大SKU，这致使2011年底凡客库存达到14.45亿元。2012年，凡客被迫开启清库存、做减法之年，并对内对外坚称要回归走品牌之路。但花了一年清完库存后，凡客发现，自己品牌的溢价能力没有了。

      光是砍成本、压缩供应链，不足以支撑凡客的持续盈利与IPO。

      这时，凡客又回过头来看平台。

      据《财经》杂志的报道，2013年1月起，V+产品已全部接入到凡客上。

针对凡客到底要做品牌还是平台的疑惑，陈年当时曾对此回应说，凡客仍将坚定不移做自有品牌，V+只是盈利补充。

凡客曾称要学习的榜样

      在《财经》那篇报道里，陈年曾认为，凡客应向传统品牌企业百丽学习。百丽的模式为自主品牌加渠道平台双线发展，旗下拥有十个自主品牌，并代理十多个国际大牌，如耐克、阿迪达斯、新百伦等。

      但凡客声称要做中国优衣库也言犹在耳。

      此外，还传V+平台逐渐与凡客平台融合后，V+要走唯品会的闪购模式。

      哪个模式、哪条道路、哪个特点凡客都很难说走到极致、做到极致。

      也许，这就是想法始终太多的凡客与陈年。而方向如此多的尝试，很大程度上是在为这些年六轮融到的4.22亿美元去“买单”。