梦芭莎：快时尚模式正在变革传统服装业态

分享到： | | | | 2013-4-28 13:15

快速时尚模式的兴起也对陈振的生意提出了新的挑战，以往的集中生产模式根本不需要他时刻关注整个行业走势，只需按照订单要求来生产保证质量即可，他要做的也就是和那些大型服装企业保持良好的合作关系而已，如今的陈振除了保证生产质量外，还要时刻盯紧行业趋势，做好提前备料等工作。

　　“如果这个产品不好卖就不会再生产，梦芭莎那边会将其他的订单交给我来做，在订单数量上不会减少，只是对具体品类会做出临时调整。”陈振表示传统品牌的期货与补单的比例通常在8：2之间，而梦芭莎却是3：7。梦芭莎所有销售数据都是即时的，有些款式甚至是才售卖一天就开始进行补单。

　　这对工厂提出了新的要求，传统的大型生产线已经不再适应快速时尚模式提出的快速调整，小、快、灵的小型生产线更加符合新模式的要求，在陈振看来，新模式要经常更换订单款式，如果再采用几千人的大型生产线来生产将难以为继。传统模式带来的高库存使得整个服装制造业的停滞不前，各大品牌商对消化库存的渴望远远高于新订单带来的销量诱惑，但“出新”的效率才是服装企业的核心竞争力所在。

　　这让工厂不但要接受新模式的订单，还要紧跟着时尚潮流的节奏来调整自身生产，在陈振的办公室内，除了摆放那套岭南商人传统的茶具来招待客人外，最为显眼的就是摞放在办公桌上若干时尚类杂志。

　　“只有提前做好这些工作，才能够为自己争取到更多的订单，现在的形势对于生产节奏的要求非常苛刻。”陈振表示快速时尚模式让他的神经时刻绷紧，一直远离时尚圈的他也成为了巴黎、米兰时装周的观众。

　　对于陈振而言，时刻关注最新的时尚潮流可以帮助他提前做好原料备货，以便于随时接到快速时尚订单，仓促上阵很难达到企业的质量要求。陈振表示，“虽然不是看得很懂，但是可以预判到哪些布料会好卖，而主流的服装企业肯定会跟着这个趋势来。”

　　数据建模

　　传统服装行业的特殊性就在于，销售终端必须保持相当数量的库存，才可能避免缺货，因为服装购买具有明显的随机性，如果消费者买不到某一款产品的时候，他等到有货再去购买的概率极低，而零售商就会习惯的通过提高库存来保持每一次交易的成功。

　　终端零售商一旦开始提高库存，他的直接批发商也会出于同样的目的来提高库存。经过多级批发商的传递，市场需求量就会倍增，尽管市场的实际需求量实际是在下降的。所以最荒诞的事情就出现了，当消费者已经在有意无意抵制产品之时，工厂得到的却是确凿无疑新增的订单，于是企业就会生产越来越多的滞销品，直到在去年集中性地爆发库存危机。

　　快速时尚模式对于传统服装企业来说要重新定义自身的发展模式，原本提前半年召开一次订货会反馈信息再集中下单的模式在如今的行业背景下只能生产出越来越多的智小平，因为不同年龄段的消费者的行为习惯不尽相同，消费者的需求越来越多样化，而这一点在女装市场上被体现得淋漓尽致，几十种不同风格在一起搭配形成一个海量的个性化。

　　而互联网恰恰给予李曙东无限的想象空间，通过互联网的即时数据反馈可以帮助他规避掉传统服装行业存在的库存、个性化模糊等弊端，李曙东表示通过数据建立销售周期模型来分析消费者的习惯可以帮助企业实行快速时尚模式，根据顾客需求信息规划生产线，实现根据顾客需求，及时找到匹配适合的生产资源，快速生产出顾客需求产品，因此打通从顾客需求到生产供应直面顾客的产业链。

　　梦芭莎最早在2007年通过电子商务在女性内衣领域颇有建树，李曙东一开始就意识到通过细分市场形成的精确定位，从而一改传统内衣实体店按花边分类的做法，以体型、职业、收入等另作归类，匹配不同的设计元素，设置不同的版型，深受女性消费者喜爱。

??????123 ??????剩余全文

相关阅读：梦芭莎快时尚传统服装编辑：小叉一把

梦芭莎Moonbasa

[ 品牌中心 ]