2013CHIC服装展之Eall.cz意澳女装专访

Eall.cz意澳女装总经理兼设计师陈总及陈总朋友与记者在CHIC现场交谈中

     记者：陈总您好！首先有请您简单给我们介绍一下Eall.cz意澳女装的2013年新品流行趋势，好吗？
     陈总：嗯，我们这次北展所带来的都是Eall.cz意澳女装的春夏产品，今年我们服装突出凉爽，设计坚持为消费者打造清凉时尚感，材质依旧采用环保舒适的棉麻质地，但是我们今年春夏运用了海蓝天蓝等色彩让我们的衣服显得更轻盈，
     记者：现在春夏新品基本已经上市了，那对于2013年秋冬新品Eall.cz意澳又将带来什么新的惊喜呢？
     陈总：产品结构基本不会变化，在往年的基础上，因为我们北方市场需求，今年羽绒类、皮草类产品将增加，比例加多。整个服装色系是偏温暖的，去年色彩比较深沉，今年将提高色彩饱和度，例如橙黄、大红等亮色系将融入设计中。
     记者：据我们所知，Eall.cz意澳女装是第一次亮相于北展，展会现场就能够如此的热闹和受关注，肯定有着您独特的成功之处，能给我们大家透露透露，传授一下吗？
     陈总：我们觉得这一次还做得不够好，我们还要不断努力做得更好，从这次展会来看，我们家的展馆设计风格比较鲜明，形象颇具意义与代表性。我们展管具有设计感，展馆风格以现代简约风格为主，让人眼前一亮，这个是我们觉得成功的一点。
     记者：那我们Eall.cz意澳除了展会推广外，还有什么其他的推广途径呢？
     陈总：品牌借助很多服装网络媒体进行互联网宣传推广，另外在传统媒体上我们还和东莞当地杂志有常年合作，以及百货商场活动宣传，进行全方位的推广。
     记者：今年虎门政府组织Eall.cz意澳、以纯、依米奴等五家代表服装品牌进行参展，那在这些品牌中Eall.cz意澳女装的优势主要体现在哪里？
     陈总：在这几家代表品牌中，从资历、资本和当前发展情况来看，Eall.cz意澳相对而言是弱势的一家。但是即便我们Eall.cz意澳是新进品牌，从2002年创立之初，一路走来，11年的历程，11年的积累和沉淀，，我们也有着独有的生存和发展优势，我们有着清晰的品牌定位——现代时尚女装，我们的老板本身是设计出身，所以风格与目标是十分坚定的，始终不变。我们也在尽快的弥补自己的弱势，例如在运营团队上，营销思维等方面，不断构建与创新，并请专业权威的营销专家能人，不断加强我们的团队的效率。
     记者：过往虎门政府有组织过类似的“抱团”参展吗？
     陈总：没有，今年是虎门政府第一次组织服装企业参展，当地服装政府对我们也是十分支持的，这点十分感谢，有他们的支持，我们都感觉有依靠有动力。
     记者：这一次虎门政府抱团参展是希望取得什么样的效果呢？
     陈总：此次参展是有导向的，在树立新的时尚、以及和市场需求贴切的一些品牌，让更多受众了解，展现虎门服装的新姿态。虎门服装市场偏于休闲，运动，街头化已经做成功了，而我们这类服装是有品位、有档次，消费群体是属于都市白领，原来都偏于少男少女，而城市白领在整个服装市场来说都是十分有话语权与追求高品位，高质量的需求。现在定位提高了一个层次。Eall.cz意澳则是其中代表之一，有了虎门政府的支持与关注，在我们自身的努力下，我们便能“给点阳光就灿烂”，让Eall.cz意澳女装被更多的人所了解。
    记者：您除了作为我们Eall.cz意澳的总经理之外，还是Eall.cz意澳的主设计师，那您给我们大家具体的讲解一下Eall.cz意澳女装有哪些系列产品，并有着什么样的产品特点吧。
    陈总：我们每年都有三个主题系列，让都市白领在不同场合不同心境都能自主搭配选择。第一大主题系列都市节奏，以都市职业、干练型、黑白灰、有张力、弹性面料是主要特色。第二大系列是乡间漫步，在人回归自然的心境下，在田园、户外的环境下，打造松散、悠闲、轻松、松散的心情与精神状态。这个系列在我们这次展会上很容易找到。第三个系列是人在旅途，专为有思想、有在路上的风尘劲、个性鲜明的女性设计，这个系列主要采用蓝灰色系、用夸张的造型、设计感强、个性化来传达她们的潇洒与不羁。我们虽然系列名称可能会变化，但主旨是围绕这三大系列三种感觉展开。
     记者：Eall.cz意澳现在在全国的加盟情况怎么样。
     陈总：现在在全国加盟店已经达两百多家，其中不包括代理商们的旗下加盟店，像我们在太原的总代理商旗下有二三十多家店铺，我们不会对其进行太多的约束，因为这个区域主要是由他来负责，所以我们没有把这些计入加盟店内。还有天津代理商开5家分店，我们也是算作一家。
     记者：这两天以来，前来我们展馆内咨询的人特别多，那么他们最关注的问题是什么呢？
     陈总：更多关心的是我们的加盟政策和方式，诸多中高端百货商场、shopmall问做不做直营，但是我们目前主要发展加盟，直营店服从品牌发展和辐射区域的需要而开设，占比在15%左右。 
     记者：肯定也有很多经销商代理商们和我此时一样特别关注我们品牌的发展，那Eall.cz意澳女装在未来两到三年内，有什么发展规划呢？
     陈总：这一次参加北展是我们迈出的第一步，亮相于大庭广众之下，提高我们品牌的知名度。在这第一步以后，我们要根据效果进行调整与探究，迈出更好更坚实的第二步！我们重视服装品牌的营造及维护，始终把合作共赢、产品质量、服务质量和对外业务的信誉保证视为我们生存和发展的命脉。我们愿和更多的从事服饰领域的新朋老友一起携手，共同发展，共同进步，共创辉煌!
     记者：嗯！陈总，您自身从事服装行业多少年了？
     陈总：我大学学的就是服装设计，这么多年也一直在这个行业里，没有离开过。
     记者：那您作为资深的元老级人物，对于一些新加入服装行业的朋友们传授一些经验吧？
     陈总：经验不敢当，其实就是一直不断的在做，我们大学同学里至今也就我1个人还在执着于品牌的建立，其他的基本上都改行了，其实在这过程中，肯定也是有困难的，只是别人可能放弃了，而我始终在坚持，所以要做什么，我们自己一定要清楚，就像我们的品牌名意澳Eall.cz，含有我名字的首字母的品牌，所以我就希望把它做成功，一辈子只要把一件事做好了，做成功了就OK了，我就希望把我们Eall.cz意澳品牌做成功！
    记者：陈总，那我们今天就先聊到这里，谢谢您百忙之中抽空接受我们的采访，最后祝咱们Eall.cz意澳发展的越来越好！
    陈总：也谢谢你们网络媒体和同行一直对我们的支持和认同，谢谢！

Eall.cz意澳女装陈总（中）与记者在CHIC现场合影