温州康奈高级定制抢滩国际品牌高端市场

    “高级定制”这个词已经越来越被人们熟悉，而在欧洲的皇室贵族、富商名媛，向来以定制一对手工鞋履视为尊贵的象征。

    以前，你或许只能在SalvatoreFerragamo、BALLY、TaninoCrisci等奢侈品牌的鞋店定制专属于你的鞋子，但是今年年底，你就可以在杭州的康奈定制鞋店定制一双鞋，而且价格也只在康奈皮鞋原有基础上上浮50%。这算得上是定制中比较亲民的价格。

    据了解，今年，康奈集团将在全国一二线城市全面推广定制鞋店，而杭州今年也会开发出。康奈集团有限公司副总裁郑莱莉表示，定制鞋店让康奈走向高端市场，与国际大牌形成一定的竞争力。

    “康奈世家”定位“高级定制”市场

    康奈集团有限公司创办于1980年，主营中高档康奈牌皮鞋，拥有国际一流水平的制鞋工艺和装备，年产中高档皮鞋规模达1000多万双。而2012年，公司开始将目光放在了“高级定制”的市场。

    去年1月11日，康奈的第一家精品定制鞋店，开在温州市区繁华地段府前街，定制皮鞋的品牌是“康奈世家”。

    康奈集团有限公司副总裁郑莱莉告诉记者，开设皮鞋定制店是根据百姓生活品质已提升到这个水平。“以前，消费者买鞋穿是为了保护脚，而现在上升到追求舒适度和体现个人品位的层次。由于定制是根据每个人的脚型量身定做，可以保证鞋子的舒适度，而在外观方面，也是根据消费者的要求进行制作的，能达到美观的要求。”郑莱莉说，一双高级定制皮鞋，是设计师和客人共享的“创造”过程。除了根据顾客的脚型定制，还要了解顾客的脾性和个性，之后再配合个别客户的体型、脸形、气质，敲定最终的设计。因此，定制的皮鞋总能让顾客有一种最合适的感觉。

    定制鞋均价三四千元之间

    以前做高级定制皮鞋的都是国外奢侈品牌，“康奈世家”的优势在哪里？

    亲民的价格是“康奈世家”的第一杀手锏，如果是店内既有的款式，定制价格仅仅比原本皮鞋的价格高50%。比如：一位客户在店里看中一款零售价为18000多元的鳄鱼皮的鞋，需要定制的话，再加50%的服务费。这服务费包括脚型测量、手工制楦、款式设计和样板制作等。款式由客人在展示柜里选择，制作皮鞋的皮也可以有客人自行选择，但是目前他们还暂不接受客人自己设计的款式。

    郑莱莉告诉记者，虽然店内最便宜的定制皮鞋价格在1000多元，但一般鞋子的价格在3000—4000元，可与一些国际品牌的鞋子竞争。

    同时，康奈精品定制店的店长程怡告诉记者，有相当一部分是年轻人来定制结婚用鞋。对于结婚这样的人生大事，“这样的价位也可以让他们接受和认可”。

    “康奈世家”的定制流程：先是由客户在展示柜里选择款式，而后确认有关鞋料的备货，再预约量脚师测量脚型……；进入流程后，开始手工制楦、款式设计、样板制作……

    “康奈世家”定制精品鞋是纯手工鞋。看似只是一双鞋，但是它的面世需要经过脚型测量、手工制楦到款式设计、样板制作、选择皮料……“要经历280道工序、近300位匠师的精心制作”，康奈集团一位负责人表示。

    康奈精品定制店的第一个客人是一位年轻的意大利华侨，他定制“康奈世家”作为结婚的婚礼用鞋。其实，这位华侨原本打算回意大利定制婚鞋，看到康奈精品定制店展示柜上有他喜欢的款式，在考察了康奈的相关工艺后下了订单。

    来自这位“第一个客人”反馈的消息，定制的鞋比批量生产的鞋“更为合脚、更为舒适”。推出“康奈世家”的康奈集团有关负责人说：“每一双脚都不一样，定制的鞋可以弥补批量生产鞋的细节差异。”

    温州店卖了625双鞋总价175万

    去年，温州康奈精品定制产品销售额达到175万，共定制625双。程怡告诉记者，门店平均每个月定制出去的鞋在40双左右。“康奈世家”的主要目标消费群是高端商务人士，如企业家和公司高管等。之前，一些顾客都是到意大利等国外定制。

    程怡表示，一般情况下，定制“康奈世家”需要两个月时间，“如果客人有特殊时间要求，可以缩短到1个半月”。

    由于去年的销售情况不错，郑莱莉打算今年继续开定制鞋店。根据当地的消费者的消费能力和品位，定制鞋店开设在一、二线城市内，一般一个城市开1—2家定制鞋店。今年年底会在杭州开设一家门店。