金美亚：女包品牌招商不是一蹴而就的事

分享到： | | | | 2013-6-1 09:12

面对成千上万不断涌现的品牌，整个市场甚至一度呈现品牌饱和的现象。皮具市场同样也不例外。皮具品牌招商企业想招商成功，是一个艰巨的工作，不是一蹴而就的。作为一个创立已有十年的皮具品牌，金美亚箱包由最初的批发到现在做品牌招商走终端零售市场，金美亚认为：一流的皮具招商策略首先要对市场环境有正确、深入的了解。市场调研几乎是任何人、任何企业制定招商策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。

金美亚：女包品牌招商不是一蹴而就的事

　　一、一切从实际出发
　　皮具品牌招商企业从实际出发，相信自己一定可以。这便是自信。自信可以做得到，积极的行动和乐观的精神也可以没有问题，在目标没有实现以前，能不能够坚持，就是对你最大的考验。为什么追不到自己喜欢的女生，因为你只有三天的热度，一开始火势很猛，慢慢地火就灭了。一个真正敢于坚持的人，就像永不熄灭的奥运圣火一样，熊熊燃烧。

　　二、锁住消费者的心
　　锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”？为产品动情。产品如何让消费者动情？就要赋于产品的生命力，并通过不同方式呈现出来。金美亚皮具认为动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。不过消费者既然对你的产品动情了，也就表示有下文了。

　　三、品牌个性化价值
　　没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的品牌招商策略。产品研发设计必须推陈出新，不能一味抄袭国际大牌，要有主动创新的理念。

　　四、招商人员学会包容
　　在销售中，要懂得包容，应该对有些违背常理的人或事不要计较，在小事上不计较个人得失，得饶人处且饶人。金美亚皮具对此表示要拿出最大的诚意，当你的善意得不到客户的理解，当客户无理取闹，当客户无情拒绝，招商人员要尽可能做到平和心态，一如既往，永不退缩，当然，当客户想对你非礼，还是需要坚守原则的。

　　五、招商成功后的跟踪服务
　　作为一个成熟的，备受认知的品牌，其招商流程都是很明确的。无论是签约前期的选址，还是开业前的装修指导和人员培训，都是一条完善的流程。金美亚表示，整店输出的模式能给加盟商更多的信心，且更能帮助到一部分业外的加盟商家。招商成功后的跟踪服务，能够提供加盟者销售和管理上的技术支持。这对品牌的稳定发展和加盟商的收益都是有利的。