访比比我奢品童尚馆运营总监陈锴先生：鞋服一体化，将时尚进行到底！

分享到： | | | | 2013-6-24 15:33

　今年是陈锴来到公司的第4年，也是品牌转型的第4年，从品牌刚创立时的艰辛到如今比比我童装童鞋已成为一个具有相当知名度的品牌，他见证了比比我每一个重要的发展时刻。4年的转型，400家鞋服专卖，比比我更是和山西百丽，江西贵人鸟，安徽森马等代理商进行合作，成功进入了上海八佰伴，温州万达，杭州银泰等高端商场，是什么让这个品牌有质的飞跃。通过与陈总一番和谐愉快的交谈，让我们对比比我有了更加深入的了解。

　    1. 比比我作为一个韩国品牌，在中国是怎样定位的?
　     陈锴/运营总监：韩国比比我服饰鞋业有限公司，在原有比比我童鞋的基础上发展成集比比我童鞋、比比我童装、比比我配饰等一系列比比我专卖品类。价格以中高段为主，主力价格带控制在品牌专卖里的中段水准。品牌整体的产品结构围绕着鞋服一体化的专卖模式进行规划及组建，整体定位为国内领先的鞋服一体化童装童鞋品牌。
　
　     2. 作为童鞋行业的佼佼者，目前也已发展为鞋服一体品牌，相对同行业鞋服一体的其他牌子，您认为我们品牌的优势是什么？
　     陈锴/运营总监：比比我的核心优势就是设计。我们在首尔、香港、广州等地拥有强大的研发团队。每年每季都会推出很多引领潮流的款式。比比我人用永无止尽的设计优势，不断的演绎着鞋服行业的奇迹。
　
　     3.比比我童装品牌发展速度之快是有目共睹的，想请教下您，比比我是以怎样的模式拓展市场的呢?
　     陈锴/运营总监：是的，在很短的时间内比比我能取得今天的业绩，是离不开我们的整个团队的。尤其是在我们迈出鞋服一体化的概念时，没有一个韩国童装品牌是集服装、鞋子等一体的模式在进行推广的。我们的团队是非常年轻的，是中外结合，更需要我们在企业制度框架下去人性化的管理。正如我们的品牌一样，我们还是非常年轻的，我们需要更多活力与创新的元素在我们企业里，产品如此，我们的员工更需如此。我们坚持产品，员工与企业同步发展，同步提升，在不断的创新与辉煌中迎接一次次高峰。
　
　     4.童装一直被称作是“服装行业里的最后一块蛋糕”，您是如何看待当下的童装行业形势呢?
        陈锴/运营总监：就比比我而言，2010年10月转型后到2013年6月总共开设了鞋服专卖358家，成功引进了山西百丽、安徽森马、江西贵人鸟等成人装代理商，也实现了三大分公司的设立运营。在目前整体大环境不好的形式下，只要每个品牌做好自身的品牌核心，越是困难的形势下也越是发展潜力巨大。发展其实是一场信念的较量，只要我们努力做好自己，把自身的产品、团队、售后等构建好，还是有很大的发展空间的。

　     5.比比我童装品牌未来的发展之路，我们充满了期待，或者更长的时间，贵司有什么规划和前景?
　     陈锴/运营总监：比比我未来的发展非常明确，就是要做中国领先的鞋服一体化童装品牌。在原有代理的前提下，提升代理商并且发展新的加盟商。未来在终端店面中做到品类齐全，价格差异，风格统一的中国领先鞋服品牌。“海到无边天作岸，山登绝顶我为峰”，通过对品牌资源的有效整合，相信不久的将来比比我定能在中国时尚鞋服品牌里占有重要的一席。

　     6. 我们知道您先后服务于多家知名公司，现为比比我童装品牌运营总监，您对童装经营者有什么样的投资建议?
　     陈锴/运营总监：我大学本身学的是市场营销专业，毕业后有幸进入了韩国依恋服饰集团，后来也自己短暂创业过。总体来说童装行业整体的门槛比较低，行业运营水平还暂时不高。这就要求我们从业者不断加强自身的专业水平，对于童装经营者而言需要更加谨慎、认真的去从事童装行业。任何一个行业都是有很大发展空间的，这就需要大家一起努力去把行业构建的更加专业、健康、持续发展。
　     谢谢陈总接受我们的采访，愿贵司品牌在未来的发展路上蒸蒸日上！
　     陈锴/运营总监：也谢谢你们对我们品牌的关注！