凡客密集邀请品牌商入驻盈利难解

分享到： | | | | 2013-6-8 13:06

据悉，凡客CEO陈年近日正在福建、广东等地密集接触传统服装品牌商，邀请他们进入凡客。

      一年一度的电商价格战再次在本月拉开帷幕，凡客诚品首次宣布加入价格战。

      据京华时报的报道，昨天，凡客诚品副总裁许晓辉透露，凡客诚品“六月真心大促”拉开帷幕，正式加入六月电商价格战。这也是凡客首次将自有品牌和第三方品牌整合到一起进行大促。许晓辉表示，凡客将不断引进外来品牌，今年必须实现年度盈利目标。

      据悉，凡客CEO陈年近日正在福建、广东等地密集接触传统服装品牌商，邀请他们进入凡客。

      不过，外界也担心，凡客的开放策略会影响其自有品牌的发展。对此，许晓辉回应称，凡客就是要引狼入室，把那些和凡客互补的品牌引进来，和凡客的自有品牌同台PK，给用户更多选择。“如果外来品牌有足够的竞争力，而凡客害怕竞争，人为不让外来品牌进来，凡客早晚也是死。”

       许晓辉承认，凡客不断增加传统服装品牌特卖和引进传统服装品牌商入驻凡客，可以做大规模，但规模不是当下最重要的，凡客最看重的是今年能够实现全年盈利的目标，盈利才能有未来。

      另据网易的报道，这是凡客首次参与价格战，是凡客在向平台化方向转型的高调的一步。此前，陈年曾公开表明，凡客正在做品牌规划，将一些自己不擅长的品类开放给其他的品牌。而在凡客的网站上，可以看到已经接入如佐丹奴、耐克等服装品牌，并和李宁、kingcamp等品牌展开清库存促销活动，与此同时，手机等3C品类也在逐渐入驻。

      在此之前，凡客一直作为品牌电商存在，旗下第三方平台V+主要定位服饰等时尚品牌销售，而现在凡客也走上了平台化的道路。在这背后，是品牌电商的生存困境造成的盈利压力，让凡客在品牌和渠道两者之间矛盾徘徊。

      电商分析师李成东认为，平台是大势所趋并且更容易获取利润，而资本市场对电商规模要求的时代已经过去，他们更看重的是盈利能力。也有分析认为，凡客对的多方摇摆，是在大力拓展多元化的赢利点，很大程度上是在为这些年六轮融到的4.22亿美元去“买单”。

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