TANTI但丁珠宝定义电商品牌新路径

分享到： | | | | 2013-6-9 15:29

人人羡慕的时髦电商外衣下，藏着的却是汗水与迷茫。经历了2012年B2C的生死时速挑战后，烧钱过度的基本上都做了陪葬品，活下来的各类垂直电商也处于彷徨期，面临被平台大鳄收编或者自创品牌的抉择。而暂时来看，似乎独立电商品牌的路更是荆棘丛生。

      同样，珠宝业的先锋们也仿照蓝色尼罗河从标准品钻石起家，耗费多年心血，却依然面临客单价过高与网购信任度低的致命矛盾，不得已又遍地开花的建设体验店，水泥鼠标的模式虽然解决了顾客信任度问题，但同时又似乎原地踏步，轻公司变成了重公司，步入传统珠宝商家的线下老路。

      在风起云涌的互联网和国际资本的冲击下，战略转型后的TANTI但丁珠宝，从一个低调的国际设计师品牌，转变为现在倡导“时尚平等主义”的国际网络首饰品牌；从一个只服务少量国际名媛的私人高级定制品牌，转变为服务全球时尚信众的大众微奢品牌。TANTI但丁同样面临着B2C流量成本高、客单价过高、珠宝电商信任度不高、体验店资产负重过大等关键问题。

      “产品全面潮流化，单价全面大众化，渠道全面立体化，品牌全面国际化”这是管理层的共同心声。曾求学于意大利米兰设计学院和美国MBA的现任首席创意总监兼CEO梵特先生开始大刀阔斧的将一个追求高精尖的顶级定制品牌改造成为适应大众市场的流行品牌。品牌国际化对于这样本身极具国际视野的设计师品牌来说是件容易的事情，品牌渊源、身份、风格和业绩都是现成的，需要的只是扩大知名度。最难的是产品和单价的大众化，经过产品团队对款式和材质的反复改良，大幅降低价格，终于打造出了最具性价比的产品线，既充分保留了原来同步国际时尚大牌的产品风格，又可以让普通时尚信众能在网上放心购买，最终实现了“摸得着的奢华”的市场开发理念。

渠道全面立体化是一个挑战，单纯的线上商城专卖，甚或是流行的全网销售都是是难以形成规模的，且对于品牌建设的效果不明显，增加大量的体验店也是不堪重负的，经过和外部智囊团的多种模式推演与否定，并施以典型城市进行试验，最终提出了以商场取货台为中心，地方线下广告营销和总部官网商城销售为两翼的渠道模式，并辅以地方代理商分享线上收益的利润分成模式。这种置于商场的准专柜和活跃的地方广告营销，既大幅降低了体验店的成本，又大大提高了品牌知名度，成为当前B2C低迷和珠宝电商重资产尴尬环境下的一抹亮丽风景。

由创始名Constanti君仕但丁简化而来，源自诗人但丁的中文品牌名，TANTI但丁珠宝永远有着高雅、简约、优美的风格，她总是这样善于突破传统和地域束缚，为了契合东方国度的神秘文化，还将欧美现代设计理念与传统的东方珠宝材料结合，给中国传统首饰审美文化带来了阵阵新风。