Forever 21印度开两店 将投$5000万扩张

Forever 21 印度门店

　   在今年初关掉和来自迪拜的原合作商Sharaf Retail 开设的首家印度门店后，美国快时尚品牌Forever 21 Inc. 于6月初和上周五相继在孟买和新德里开设了两家旗舰店。

　　这两家商店是Forever 21 Inc. 和印度最大商业地产发展商DLF Ltd. 旗下零售公司DLF Brands Ltd. 合作开设的。Forever 21 Inc. 希望通过去年10月建立合作关系的DLF Brands Ltd. 在印度市场大规模扩张。

　　根据印度媒体Livemint，Forever 21 Inc. 创始人及首席执行官Do Won Chang 上周出席品牌印度旗舰店开业仪式时透露，集团计划未来5年投入5,000万美元在印度增加35间面积介乎8,000-25,000平方公尺的门店。集团也会考虑成立合资公司，并把印度产品采购量占比从现在的3%提升至7-10%。

　　DLF Brands Ltd. 营运总监Timmy Sarna 则表示计划“每年开设6-10间Forever 21 门店，品牌在印度的目标是以180印度卢比(约合3美元)起跳的产品吸引中产阶级消费者，目标在三年内收入达到100亿印度卢比”。实际上，Forever 21 Inc. 的入门产品价格比第一次开店时调低了20%，更符合品牌的定位。

　　Forever 21 等西方快时尚品牌要打进印度市场而且保持盈利并不容易。印度普华永道零售和消费者总监Rachna Nath 认为这些品牌在印度被定位为中端甚至是高端品牌，以中产阶级或以上人士作为目标消费群体，因此需要把零售点设在高级商场或商业区。其他零售专家则指出这些品牌只适合在印度一线城市发展，而且高额租金和缺乏合适的商场也限制了它们的发展。

　　但是Do Won Chang 对印度甚至整个亚洲市场感到乐观：“印度和中国的人口庞大而且年轻。这是一个极大的机遇。我们希望未来5-7年在亚洲增加300-500个零售点。”当然，DLF Brands Ltd. 背靠的印度商业地产巨头也是品牌在印度发展的保障。

Zara 印度门店

      相比Forever 21 的挫折，同样是在2010年进驻印度、但在当年就取得收支平衡的Zara 飒拉经过三年发展，收入已经远超当地最大服装品牌。
　　根据Zara 飒拉母公司Inditex SA (ITX.MC) 和印度Tata Group of Companies 塔塔集团零售子公司Trent Ltd. 建立的合资公司Inditex Trent 年度财报，截至2013年3月底，公司在没有新增分店的情况下录得56%的销售增长，总收入为40.5亿印度卢比，十间分店平均每店收入为4.05亿印度卢比，《印度经济时报》指出这是印度最大服装品牌Louis Phillippe 收入的六倍，也高于当地最大连锁百货零售商Shoppers Stop。

　　Zara 飒拉更实现高双位数的同店销售增长。优秀的表现使品牌大胆布局，未来三年将新增18家门店，更会进驻门格洛尔、苏拉特和印多尔等二线城市。但管理咨询公司AT Kearney 科尔尼印度合伙人Debashish Mukherjee 接受《印度经济时报》采访时表示这对Inditex 来说将是巨大的挑战。

　　与此同时，落后Inditex 一大步的H&M Hennez & Mauritz AB (HMb.ST) 和Gap Inc. (NYSE:GPS) 盖普也争取尽早进入印度市场。

　　Hennes and Mauritz AB 旗下最大品牌H&M 今年4月正式向印度Foreign Investment Promotion Board (FIPB) 外国投资促进局提交在该国开设直营店的申请，若申请获得通过，印度将成为H&M 进军的第50个市场。

　　排在Inditex 和H&M 之后的世界第三大服装零售商Gap 盖普也已经宣布2014年进军印度，而亚洲最大服装零售商Fast Retailing Co. Ltd (9983.T) Uniqlo 优衣库也计划和当地集团Arvind 合资在印度开展零售业务。

　　Inditex 集团旗下高端服饰品牌Massimo Dutti 4月获得FIPB 批准，通过和Trent Ltd. 的合资公司(Massimo Dutti 和Trent占股比例为51：49)进入印度市场, 计划在两年内投资150万欧元开设5间门店.

　　据波士顿咨询机构2012年的一份报告，服装占印度消费支出的6%，预计未来10年将有4倍增长达2250亿美元，但预计其中只有17%来自外国品牌。