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Zara门徒韩都衣舍:淘宝品牌“弯道超车式”发展

| | | | 2013-8-21 13:42

世界服装零售行业巨头西班牙盈迪德集团8月16日证实,旗下知名服装品牌ZARA的创始人、西班牙第一女富豪罗萨莉娅·梅拉去世,终年69岁。据报道,梅拉14日与女儿桑德拉在位于地中海的梅诺卡岛度假时突发脑溢血,被飞机送往西班牙北部城市拉科鲁尼亚一家医院接受救治。一名不愿公开姓名的医院人员告诉法新社记者,梅拉15日晚在拉科鲁尼亚圣拉斐尔私立医院去世。

     世界服装零售行业巨头西班牙盈迪德集团8月16日证实,旗下知名服装品牌ZARA的创始人、西班牙第一女富豪罗萨莉娅·梅拉去世,终年69岁。据报道,梅拉14日与女儿桑德拉在位于地中海的梅诺卡岛度假时突发脑溢血,被飞机送往西班牙北部城市拉科鲁尼亚一家医院接受救治。一名不愿公开姓名的医院人员告诉法新社记者,梅拉15日晚在拉科鲁尼亚圣拉斐尔私立医院去世。

     罗萨莉娅·梅拉1944年生于拉科鲁尼亚,11岁时辍学,开始裁缝生涯。与前夫阿曼西奥·奥尔特加结婚后,两人开始在家中客厅设计和制作睡衣及女士内衣。1975年,他们在拉科鲁尼亚开办第一家ZARA品牌服装店。这对夫妻从上世纪60年代的黑白电影《希腊人左巴》中获得灵感,本打算把第一个属于自己的服装品牌命名为“左巴”(Zorba)。由于距服装店不远的一家酒吧当时抢先使用这个名字,梅拉与奥尔特加只得把服装店命名为与“左巴”拼写相近的 ZARA。 这家服装店主打高端时尚设计,而价格大众化,迅速走红,获称“高街品牌”。这种把时装舞台上的流行款式迅速“翻版”并以低廉价格大批量零售的经营模式令 ZARA在全球不断扩张。 《福布斯》杂志估算,以 ZARA 品牌为基础建立的盈迪德集团2012年销售额达210亿美元,囊括巴适卡、马西莫·杜蒂等国际知名品牌,被一些人称为“全球时装帝国”。 

     探究ZARA“快时尚”成功的奥秘,无疑最关键的就是“快”。年轻设计师们跑到全球四大时装周上“汲取”灵感 后,稍加设计改动便在两周内挂在店内。新款刚生产一半产量就会送去门店接受“检验”,若七天内卖得不好就 会撤下停止生产。因此,在ZARA几乎没有卖不出去的衣服。不仅如此,快速出货还提高了现金流速率,整个资金链条非常顺畅。 

     而对于自定义为“做快时尚的淘品牌”的韩都衣舍说,“我们的模式和Zara很相似,而且比Zara还快。”不可否认的是,互联网平台为淘品牌带来的是“弯道超车式”的发展。成立于2008年定位中端偏低的韩风女装品牌韩都衣舍,2012年销售额达5.6亿,位列淘宝女装第一。 

     我们且看Zara门徒韩都衣舍的成功秘诀:

     在互联网平台,买手和店长合二为一,再次加速了生产过程,“互联网品牌一定要定位精准,我们是把线下的小众市场做成一个大的市场” 

     把Zara和韩都衣舍放在一起比,Zara肯定不高兴,韩都衣舍也不太高兴。自定义为“做快时尚的淘品牌”的韩都衣舍说,“我们的模式和Zara很相似,而且比Zara还快。” 

     不过,韩都衣舍认为把诞生于1973年的快时尚巨头和一个只有5年时间的淘品牌相比,不太公平。“应该拿一家线下成立5年的传统品牌来比,不过线下5年的传统品牌恐怕连省都还没有出去。”韩都衣舍创始人兼CEO赵迎光对《中国企业家》说。 

     不可否认的是,互联网平台为淘品牌带来的是“弯道超车式”的发展。成立于2008年定位中端偏低的韩风女装品牌韩都衣舍,2009年进驻淘宝商城的当年销售只有1200万,2012年销售额达5.6亿,位列淘宝女装第一。今年的目标是翻番,达到11亿,并计划在2016年上市。 

     在淘宝每年最大的“双十一”促销活动中,去年女装淘品牌韩都衣舍、裂帛、茵曼超过传统品牌Only,包揽了前三甲。而就在一个月前,森马花20亿元以10倍溢价收购了男装品牌GXG,除了看中后者在中高端男装的渠道优势,不容忽视的是GXG在线销售的辉煌业绩。2010年8月,GXG淘宝旗舰店正式上线,并专门成立线上运营公司。三个月后在“双十一”活动中,日销售额突破1000万,这个原本已拥有上百家门店的传统品牌因此被贴上了“淘品牌”的标签。有分析人士认为,森马的高价收购动作显示了传统品牌对电商未来发展趋势真正重视起来。 

     韩都衣舍进入淘宝平台虽只有五年时间,却借互联网之力走过了传统品牌十几年的路程。

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