首页 资讯 品牌 招商加盟 导购 圈子 网站导航 移动版m.chinasspp.com时尚品牌网移动版
时尚品牌网>资讯>法迪羽绒服:反季促销羽绒服神案例

法迪羽绒服:反季促销羽绒服神案例

| | | | 2013-8-7 09:17

一家从0做起的天猫店,利用淡季反季促销,短短几天进军女装Top前100,销售额更是突破100万大关。这可喜的成绩背后,是否所有淘宝卖家都玩得起呢?
      反季促销,对于季节性商品,是扩展销量、提升订单的一种方式,但很多卖家在淡季经营中,一直处于不温不火的状态。最近有一家从0做起的天猫店,却利用淡季把握商品销售节奏,短短几天进军女装Top前100,销售额更是突破100万大关。诚然,在炎炎夏日40°高温之际,我们不仅慨叹淘宝卖家商品销售的节奏把控的愈加得当的同时,更是对这种方式方法产生了质疑,这可喜的成绩背后,是否所有淘宝卖家都玩得起呢?


 

【店铺档案】

2013-01-18 法迪服饰旗舰店入驻天猫,但一直都没有没有开业。
7月22日,法迪服饰旗舰店,正式开业。
7月27日,法迪服饰旗舰店业绩排名羽绒服类目全网第二名,仅次于线下品牌大鳄波司登
7月29日,法迪服饰旗舰店攀升全网羽绒服类目品牌排行第一名;其次“法迪”热度指数远超第二名近三倍。
7月31日,法迪服饰旗舰店开业第9天,挺进女装Top前100。
目前女装类目排名22位,淘客流量当天3.5万多,总流量5万多。
开业至今,31日当天销售22万多,9天销售总额突破100万。

下图为店铺提供的7月31日的后台数据:

【案例解析】

淘客引流,U站活动,6000万库存


      作为零起步的法迪服饰旗舰店,能做到9天20万流量,销售达到100多万,跃居女装Top100,在于其操盘手精于搜索,且善于利用淘客引流。其背后主要有六大原因:

1.新店流量暴增,资源渠道是主导因素,是淘宝站外淘客平台引流+U站会员购活动,因为天天特价和聚划算都有门槛;

2.U站活动大都是打促销牌,低价自然能引流,U站活动一般没有坑位费和扣点,其实质就是淘宝客,客服会让你在活动审核通过前提升淘宝客佣金;

3.9天佣金平均比例不超过7%,操盘手找到十大淘客来推广;

4.强大的供应链,6000万的代销库存,且前期策划开业推广销售准备了一个多月;

5.店铺强化内功,保证产品和服务,开业来店铺和单品的动态评分高居不下,退货率一直保持在6%,投诉为0。宝贝和店铺整体评分靠前,在搜索上占据优势;

6.现在是淡季,凭大批流量店铺排名急剧上升。

 

反季亏本引流,赚or赔?

      例如羽绒服这类的季节性商品,反季促销亏本换流量的做法是否可取,操盘手葛峰自有其不一样的观点:“反季促销方法一样,但是结果完全不同,新店起步在反季时亏一些钱,反而能抢占豆腐块流量位置,为旺季的厚积薄发做好铺垫。”这其实是笔财务帐,首先运营操盘手要熟悉公司财政资金情况是否允许亏欠。其次,如果允许亏本,再策划预算需要亏多少,何时能不亏,何时才能盈利。最后,再来计算出,每天可盈利多少,回本周期是多久, 多久能赚钱,赚又能赚多少?

      总结起来就是战略性亏损,先低价冲量,再慢慢抬价博取利润。重点就是为此,他算了这样一笔账:假设一款成本在150元的羽绒服,售价 139元,再算上运费、扣点等,每件亏损大概在30元左右,如果卖出1000件,能挺进豆腐块展位,那么亏30万元。之后进行抬价,假设售价改为199元,那么每件可盈利20元。如果每天销售100件,盈利则是2000元/天。而一个月即可获利6万元,最终预计5个月可回本,而事实上在旺季流量款不可能只卖100件/天。另外,假设售价改为299元,那么每件可盈利120元。同样如果每天销售100件,盈利则可达到1.2万元/天。那么最终25天便能回本,一个季度下来,减去维护费,便可盈利150万元。

盈利=提价销售额-亏本销售额

 

精通搜索,迂回战术
 
      同时,葛峰也指出关键点在于,如何提价。接着是在于如何估算,比如提价多少占淘宝流量,提价多少占天猫流量;如何计算搜索流量的多少是否正常,如何在反季维护流量。然后可能会面临流量不够怎么办的问题,流量获取渠道中,直通车技巧、钻展技巧、淘客资源又能否操作得当、资源维护的好,这些细节点才是最终决定成败的关键。

      关于后期提价会造成权重下降,其实任何权重都是有个标准的。比如提价,提价百分之多少,会削减多少搜索权重,是没有标准答案的,需要操盘手去不断的尝试。另外,条件允许的情况下,减少的权重可以利用直通车、钻展来弥补,当然这个取决于操作者是否专业,对此他也是简单地做些例举。

      看起来美,现实很骨感。再看8月3号的店铺数据,法迪旗舰店销售相比之前跌得厉害,每天销售额2~3万,自然搜索量4~6千,估计一周之后,活动褪尽,流量趋于稳定,这就是个瓶颈了。现在在羽绒服类目该店是超前的,但该类目竞争激励,看下一步该店铺如何回天,打赢下一场战吧!

 

【业内观点:褒贬不一】

@真命豆子王彬:该店做的是储备性刚需,主要是做女性消费群,目前聚划算反季清仓定向招商活动,男装高客单价羽绒服卖的非常好,骆驼过了90万,罗蒙过了290万。事实证明,反季销售是有市场的。

@jay_lee1986:确实厉害。货品整合流量整合,该店操盘手真是个中高手。

@V阿旺:属于战略性亏损,要控制好节奏。

@veryls: 今年羽绒服的成本至少涨了近百元,可电商平台上流行的新玩法是羽绒服69元包邮团购。非良性竞争。 

 


 

 

FADI法迪 FADI法迪 [ 品牌中心 ]

当前阅读:法迪羽绒服:反季促销羽绒服神案例

上一篇:安踏上半年净利下滑18.7% 下半年关店继续

下一篇:偶然造就缘分 “龙凤”宝宝爱上时尚小鱼

分享到: | | | |

×

点击刷新验证码

立即注册

新浪微博登录 QQ账号登录
讨厌注册?直接登录就能收藏、分享你的最爱!