格纳多女装发力电商不走寻常路

分享到： | | | | 2013-9-12 09:06

　　　今年夏天，格纳多天猫旗舰店单款最高销量是35000多件，在天猫女装短裙单品类目中总销量排名第六位，排名前五位的都是淘品牌，也就是说格纳多在短裙类目的网上销售位列国内线下传统女装品牌第一名。

格纳多女装发力电商不走寻常路

　　　正是对裤装的专业、专注与了解，格纳多品牌在电子商务上又重新进行了定位与规划，实施差异化战略。首先是产品定位上，以女裤为核心，在格纳多天猫旗舰店里我们可以看到，店铺里下半身的比例高达80%，比线下的五五分又高出了30%。陆海斌告诉记者，通过专业团队的分析，目前女装销量第一的B2B平台天猫里，女裤品牌真正经营好的不超过10个，哥弟、Mia Mia、梦舒雅等女裤很有优势的品牌在天猫的裤装销量都不是很高，因为这些品牌定位高端，线下销售额惊人，好比哥弟，据业内分析，哥弟2012年的销售额达到400亿，所以这些品牌在天猫上不敢轻举妄动，更多只是甩甩库存而已。这就给了我们很大的机会，所以经过公司董事会决议后，我们天猫旗舰店以裤子为核心。其次，在货品整合上，格纳多采取线上线下措开策略，在线下是以系列去开发，追求橱窗陈列效果，而在线上则以单品多、品类多去上货，把线下爆款适当的改动上架到线上，同时丰富品类这样又不会跟线下产生直接的竞争。同时品类延伸到全系列：针织、梭织、毛呢、牛仔，应有尽有，以此满足线上五湖四海的顾客需求。在价格定位上则采取保守+开放态度，部分主打款会以较低价跑量，比如秋冬主打的一款已销千件的哈伦裤，线上的折后价是159元，其实与该款同面料的另一款款子我们在线下的零售价是最低不低于299元。但是这类款在线上是不太赚钱的，目的就是给线上新顾客体验我们的版型和品质，并慢慢的养成为我们的粉丝。可以毫不夸张的说，凡是第一次买了我们的裤子，90%以上顾客都会回头，陆海斌如是说，记者在格纳多天猫旗舰店看到，开业一年多来，收藏量已经突破2万，可见运营相当的成功。
　　　虽然起步很晚，但是发展势头可见非一般，目前，格纳多在短裙单品类目已经拿下前六和牛仔七分裤第十三名次，但是格纳多人这并不满足于现状，对于公司电商的未来，陆海斌希望格纳多成为国内女裤电子商务领先品牌。

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