“有性格”时尚男装营销总监陈石金先生谈品牌选择

分享到： | | | | 2013-9-5 14:18

又到了一年一度的服装销售旺季，这也是经销商选择品牌和开新店的黄金季节。作为经销商来说，选择一个合适的品牌，是成功起步的关键。然而，当前市场上的品牌可谓琳琅满目、遍地生花，对于经销商来说，要选择一个好的品牌，无异于大海捞针。

　　对此，时尚男装后起之秀“有性格”品牌掌舵人——广东有性格服饰有限公司营销总监陈石金先生建议广大经销商，可以从以下三方面着手，挑选一个适合自己经营的品牌。
　　第一，深入市场调研。经销商在开店前，就应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解，特别是你打算开店铺的周边商圈同行情况，进行一定的调查，做到心里有底。当地有着怎样的气候特征？你所在地区的消费水平怎样？你打算开店的周围都已经有了哪些服装品牌？都是什么风格？主要消费人群是哪些？大概能接受怎样价格的服装？当地什么样风格的服装好卖？如果你店铺周围主要人群是学生，那么你就不能选择职业装，休闲装和运动装会更好一点；如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌，竞争特别激烈，那么你可以错位经营，将目标锁定在淑女装或运动装上，效果也许就会好很多……
　　第二，全面考量品牌。在进行了前期的市场调研后，经销商对于自己应该经营哪类品牌有个大致的了解，此时就需要对几家候选的品牌进行全面的考量和评估。（一）考察产品的款式和质量。相对于女装来说，男装更重视产品的质感，一个男人的衣着彰显了他的品味和生活品质。这也是有性格男装赢取市场的法宝，以高品质的产品和时尚的款式，获得众多时尚男士的喜爱和追逐。（二）考察企业的实力。包括资金实力、供货是否正常、培训和服务支持等，这些都对店铺今后的销售将发挥重要的作用。（三）考察企业的理念。经销商寻找一个品牌，不仅想当前做好，而且还想要谋求一个长期的发展。这时就需要考量一下企业的理念是否与自己的想法相符合，是把自己定位于长期的合作伙伴，还是前期铺开市场的垫脚石。如果企业有后者的倾向，那就需要果断放弃。
　　第三——预算利润空间。俗话说，无往不利。经营一个品牌，要有合理的利润空间。这种预算包括毛利润和纯利润的计算，经销商要预估经营的业绩、利润率，以及铺租、员工工资、日常开支等，从而预算出每月的利润空间。拥有一定的利润空间，才能维持店铺的正常经营和长期发展。
　　当然，经销商选择品牌还有其它方面需要综合考量，但一定要与当地市场消费喜爱、消费能力相吻合，不要盲目地追求大品牌、知名品牌。合适的才是最好的，这个道理对于经营服装同样适用。广东有性格服饰有限公司营销总监陈石金先生最后如此总结。

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