美孩子童装分享怎么开一家童装专卖店

分享到： | | | | 2013-9-6 14:57

有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

　　一,商圈调查

　　1商圈范围
　　商圈范围的大小主要受所在地交通条件的影响。
　　2商圈类型
　　商圈类型主要有：住宅区、商业区、金融区、办公区、文教区、工业区、娱乐区及综合区等。考虑到服装产品特性及店铺租金成本等因素，专卖店应选择在商业区、金融区、及办公区。
　　3商圈特征
　　4商圈内消费人口特征
　　◆ 人口数
　　◆ 职业特征
　　◆ 人均收入及消费能力
　　◆ 消费心理及行为特征
　　二、客流量
　　应特别留意，尽管客流量很重要，但成功的重要因素在于潜在顾客的质量，即那些比较认同且欣赏本品牌服装风格的顾客。
　　同业及异业状况
　　在同一个商圈里同业之间既是竞争对手，也有可能优势互补，形成集聚效应。如在市场定位、经营定位及产品定位等方面不同的服装卖场积聚在一起，就会互相补充，差异竞争。
　　而在同一商圈内，异业之间则可能产生互动作用，带动整个商圈的人气。如服装店与周围的皮具店、鞋店、化妆品、表店、及珠宝店等。因此对商圈内同业及异业状况进行调查分析是非常必要的。

　　三,选址

　　专卖店成功与否，店址的选择非常重要。经营专卖店就好比种植物一样，除了要有好的种子外，更要有好的土地，以及好园丁的辛勤培育。如果店址选择得当，客流质量与数量自然比较理想；反之，则除这一个店营业额不佳外，整个体系的声誉都可能因此受到影响。因而，依据商圈调查结果，结合专卖店的特点进行店址选择会增加开店的成功率。

　　专卖店的店址有以下几种可能：
　　1. 店中店：位于城市主要服装商城或大型百货店内。
　　2. 独立专卖店：位于城市主要商业区、金融区、或办公区
　　3. 星级酒店：位于城市中的星级酒店内
　　无论是店中店，独立专卖店、还是五星级酒店，在选址时，都需要特别注意以下特征和要素：
　　◆ 位于商业区、金融区、办公区等的主要街道，靠近十字路口则更好。
　　◆ 交通便利性较好。尤其是多种交通工具均能抵达的地方应列为首选；
　　- 有停车场；
　　- 不易堵车；
　　- 交通辐射能力较强；
　　- 临近公交车站点；
　　◆ 位于服装店集聚区
　　◆ 选择离停车场近或拥有停车场的建筑
　　◆ 营业面积：不少于40平方米
　　◆ 格局：店中店要求边厅
　　◆ 租金
　　◆ 租期：不少于3年
　　◆ 供电/供水有保障

　　◆ 商场主入口所在的街道
　　◆ 商场对外开放的各个入口处

　　店址的选定
　　由于各个地区的商业环境不尽相同，应遵循手册的指示，分析比较各个预选店址的优缺点，在必要的时候向盟主寻求咨询，并应注意以下各点：
　　1.选出二到三个可供选择的店址
　　2.进行客流量及质量的调查
　　3.比较各个店址的优缺点
　　4.寻求盟主意见，确定最佳店址
　　5.若没有理想店址，则需重复以上整个流程
　　6、店面的租赁
　　7、寻求盟主意见
　　加盟商一旦选定店址，应寻求总公司的意见，在获得批准后才可签定租契。为了协助公司作决定，请提供以下资料：
　　1.商圈调查结果
　　2.商圈平面图
　　3.拍摄照片以供存档（门面、室内各角度）
　　4.图纸（平面图、立面图，标明承重墙、承重柱）
　　经盟主审核同意并给予书面批准，加盟商便可签定店铺租契。但应注意以下问题：

　　5.业主应给予合理的免租装修期，以大连创世专卖店的装修期来说，应争取不少于2天。
　　6、租契要素
　　◆ 租期
　　◆ 租金租金给付方式
　　◆ 退租时租金计算
　　◆ 责任之归属
　　店面租赁洽谈记录表
　　基本资料地址本表编号
　　商圈类型店别名称
　　面积
　　洽谈对象洽谈者身份签约人
　　店面电话联络电话
　　使用情况 □空房 □租约于年月日到期可迁入日期年月日
　　洽谈记录时间地点