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2014-4-29 15:03
前言：对于品牌企业而言，订货会的重要性不言而喻，是关系全面销售的重要环节。订货培训成为订货会重要的活动和促进订货重要方法之一，重视订货培训成为经销商与品牌商在经营过程中重要的研究课题之一。
数据时代引导WISEMI生态链健康发展——威斯米2014年冬年订货培训会议圆满落幕
数据时代引导WISEMI生态链健康发展——威斯米2014年冬年订货培训会议圆满落幕
众所周知，市场瞬息万变，难以捉摸，有可控因素，也有不可控因素。商品进入市场后，除了应积极跟进推广和促销外，还应有更多的应变机制。
一、 与时俱进，改变自身观念。WISEMI威斯米经销商不是最终用户，他们是整个生态链的一环，不要被动地过分依赖于自己喜好的产品，需要通过数据分析满足区域的各消费层次和环节。
二、利用好终端销售数据，进行大数据分析。以对终端销售数据的统计分析来引导、做好科学订货和科学备货。
三、除了正常的备货、补货手段外，还应该加强成品补充的力度；成品补充做得好，完全可以成为WISEMI威斯米店铺销售的第二个增长点。
另外，WISEMI威斯米经销商还要建立危机处理机制和配备相应的人员，做到事前预警，事中及时处理，事后总结及奖惩等一套完善方案。
建立危机管理的目的，就是要确保终端店铺“新品不间断上市"，确保终端的陈列永远保持丰满、丰富，必要时加强库存处理的策划和执行，长期坚持双管齐下科学订货、备货和新品不间断上市，业绩自能稳步增长。
即使订货、备货基本合理了，那也只是万里长征的第一步，之后还会有很多问题需要处理。产品上市后，会有两种情况：
一、滞销。由于某些原因，终端庸货积压，卖场死气沉沉，痛失市场份额，品牌形象受到损害。
二、畅销。产品畅销，终端必然出现断货现象。一旦断货，终端就会失去大量的销售机会，同时会流失原本属于自己的消费者，市场份额被竞争品牌吞食。
面对前一种情况，在条件允许下，WISEMI威斯米经销商应快速反应做促销处理。后一种情况就需要经销商补货。
总之，订货会目的是要保证新产品不简单上市。WISEMI威斯米经销商要明白订货会只是销售一环，但要做好订货会，必须要统筹规划，科学订货、充分备货、上市及时销售跟进，对产品市场反应及时分析处理。
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