骄傲名甸女装渠道深耕迸发女装新势力

分享到： | | | | 2014-5-9 09:26

在福建省晋江市的青阳金光路上，骄傲名甸的一家新店近日开业，在开业的前3天，骄傲名甸另外3个店集体出招，为新店开业营销造势预热。与以往的普通告知不同的是，此次骄傲名甸将这3个店作为告知周边消费者新店开业的最重要窗口，通过这3个店的终端，用礼品作“诱饵”，让粉丝扫码进入骄傲名甸的微信公共平台，而平台上为新店开业推出的一系列有奖活动也正在进行中。

在服装业界，很多行业人士普遍会认为女装，特别是快时尚女装的消费者是很难进行深耕的，因为这个群体的消费通常是冲动消费，很少有忠诚度。然而，骄傲名甸却正在颠覆这样一个传统观念，他们通过新媒体将品牌的触角伸到消费者的心里，藉此打造消费者粘性。

　　从线下捕捉精准粉丝，到线上运营，之后再引流到线上消费，骄傲名甸对O2O新模式的出手看似稍显保守，却不难看出品牌正在为日后稳扎稳打走的更远而苦心经营、持续酝酿。　　

　　借力新媒体营销根植零售　　

　　这是一次结合了新媒体工具的开业营销，而这仅仅只是骄傲名甸吸引粉丝的一小步。对此，骄傲名甸总经理林进勇说，除了开业营销，骄傲名甸也进行了校园营销，同样是在进入校园进行营销活动的同时，不断地将粉丝吸引到微信平台上来。

　　让粉丝加微信，也只是骄傲名甸新媒体营销的基础一环，而真正营销的主线脉络则是让人心动的“闺蜜绽放计划”。“这个计划捕捉了女性群体在日常消费乃至生活中必不可少的群体关系——闺蜜。” 骄傲名甸的新媒体营销运作机构知行合壹策划机构董事林靖彬说，围绕着“闺蜜绽放计划”，骄傲名甸规划了“闺蜜”概念导入期、“闺蜜”概念深耕期前后两大阶段，“在前面的概念导入期，我们将通过正在热播的电视剧《我爱男闺蜜》进行话题延展，通过‘致闺蜜’等日常栏目的打造，逐步将骄傲名甸与闺蜜关联起来；在后期，我们则将进行闺蜜大‘晒’，与摄影机构异业合作闺蜜写真等等线上下活动，与粉丝互动起来，使之逐步产生粘性。”

　　新媒体营销的真正意义在于落到零售，当然，这个零售包括了线下的终端零售，也包括了电商甚至是未来移动端的零售。“因为新媒体营销要经营的群体就是品牌的消费者，这里消费者包括很多层级，我们所要做的是将潜在消费者变成普通消费者，把普通消费者变成忠实消费者，这也是未来品牌推广和零售的核心。”林进勇说。　　

　　区域突破稳扎后的崛起　　

　　当服装行业在这两三年才普遍提出“批发转型零售”时，当很多品牌在高速扩张后再慌乱地优化调整时，骄傲名甸却在品牌的起步期就以零售作为发展导向，并经过多年在模式上的精雕打磨后，扎实修炼好了内功，成为了区域领军品牌。深耕区域，通过口碑扩展市场，骄傲名甸因此也显得更谨慎、更稳健。

　　“我们在发展初期就采用了买手制的发展模式，我们也不做期货，而是轻装上阵，以最快的速度应对市场的变化。女装品牌的SKU数比男装多很多，所以，对于商品管理，我们从一开始就特别重视，经过数年的不断打磨，我们能够比较准确的抓住流行趋势。”林进勇认为，只有不断实现单店盈利，才能实现渠道的“可持续”扩张。

　　对于区域突破，林进勇介绍，骄傲名甸已经实现了在福建、浙江、广东等区域的市场精耕，目前，正在向全国其他区域进军。“这几个省份气候接近，相对来悦，流行趋势比较接近。”而更让林进勇重视的是，骄傲名甸的直营占到渠道总数的一半。关于在省外的扩张，他认为由于品牌知名度还有限，所以骄傲名甸采取的是在一线商圈投入大资金开直营店，辐射周边地区，通过口碑吸引加盟。

　　然而对于扩张，林进勇则很谨慎：“我们会谨慎地选择经销商，也会注重与经销商建立更长久关系。通过与经销商共同出资来建立更亲密的关系是骄傲名甸做出的新尝试，目前这种模式下已经有了几十家的联营店。”林进勇说，这种联营店由总部直接支援、直接管控，能够使管理更到位。“这是介于单店加盟和总部直营的一种方式，采用这种方式主要是看中经销商在当地的人脉及对当地客情的了解。”

　　用林进勇的话来说，通过抓住消费者粘性而深耕渠道，通过循序渐进而扩张渠道，骄傲名甸正在泉州这片服装品牌的聚集地上迸发着属于女装的新势力。

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