黑马运动会对思凯乐曾花专访：如何通过差异化定位打造户外品牌

分享到： | | | | 2014-6-20 16:46

思凯乐成立于2003年，创始人曾花在创业之初就把打造针对白领用户的户外品牌作为目标。针对当时户外市场重视实用性、忽略美观时尚的特点，曾花凭借差异化的产品冲出市场。在三年的稳扎稳打后，思凯乐开了自己的第一家直营店，并在全国发展经销商，扩大市场。凭借对经销商的严格控制及品牌的建设，思凯乐现在在全国已有300多家店铺。

　　品牌的力量

　　我觉得跟很多人对思凯乐的印象好，不光是说因为店面必须要让他看到产生购买。因为赢在中国，大家看到这个品牌的时候会觉得很亲切，包括非你莫属和许多公司公益活动，让大家觉得这个品牌是有社会责任感的，这点还蛮重要的。

　　其实像赢在中国、非你莫属、壹基金公益课堂等，我们坚持了两年，当一个品牌能够持续、用一种特别能激发人们情感的东西出现的时候，它能够跟消费者情感进行链接，于是当这个品牌出现在某个商场的时候，消费者看到了就愿意关照它。

　　我认为不断树立品牌的价值、不断的把产品好、品牌做好，服务他们的心这个是需要的。我们的公司的重点是什么?我们立足于户外这是重点，在户外这个行业里头，我们希望让越来越多的目标客户了解体验思凯乐。

　　我希望能够引领更多的人走向户外，通过户外能够让自己的压力得以释放，追求的不是卖一个东西给你，而是能对自我的认知更加深刻。

　　2009年我们开始做电商，那时候数量很小，而且只卖几个很麻烦，就觉得这样不行。其实我们在这个过程中蛮可惜的，真的后来重新投入做是去年，通过各大电商平台去售卖思凯乐的产品。

　　但对我们来讲销售是最重要的。首先我们是做零售起家的，不管加盟商也好，还是自己店面也好，其实终归是店面，终极是服务于消费者，电商也只不过是一个渠道，我对接的也是消费者。

　　电商必须要发展，线上这块谁也不会忽略，但我觉得它其实也是服务于消费者，我们有更好的产品、更好的服务，只是说在这块怎么通过这个见不着的方式跟他对接。对于这块的把握熟悉我们可能没有那么专门做电商的品牌那么到位，我们还需要花一些时间摸索，或者让更厉害的人加盟帮我们做的更好。

　　但我认为线下它的存在是一定的。思凯乐自己的电商平台可能暂时不会做，但是微信平台会做，比如说微支付，这也是个方式。

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