在华业绩低迷艾格进军彩妆

分享到： | | | | 2014-7-30 07:56

今年一季度，艾格中国区销售跌幅高达15.2%。与之相对应的是，艾格收缩了88家中国销售网点。而去年同期，艾格就已进行了一系列门店收缩，削减了117家百货专卖店。中国早已不是艾格的福地，今年上半年，艾格销售额为5.948亿欧元，微增0.3%。其中欧洲销售增长7%至4.12欧元，中国销售额下滑11.9%。欧洲业务主要销售动力来自艾格Etam品牌与旗下内衣品牌。艾格方面认为，一季度开始集团开展的业务改革已经开始奏效，二季度业绩跌幅收窄。

作为法国知名品牌艾格国际市场的重要分支，门店数量占比七成的中国市场业绩却呈下滑趋势。艾格发布业绩公告显示，集团二季度中国区营业额为6930万欧元，下跌幅度已从去年同期的2.2%扩大到5.6%。为了给中国区业绩重新找到起跳点，艾格拟在9月前推出600款彩妆产品，进军化妆品领域。不过，在化妆品市场，新生儿艾格在国际大牌与本土化妆品牌的夹击下谋得一席之地并不容易。

　　截至6月30日，艾格在全球有4246家门店，欧洲和中国市场分别有940家和3083家。此外，还有223家门店由国际特许经营商运营。在中国服装增长乏力期，艾格获取业绩改善的主要途径为关闭门店止损。今年以来，艾格方面结束了200个销售专柜经营，关闭了88家门店。

　　根据国家统计局数据，去年限额以上企业服装类商品零售额同比增长11.5%，增速较2011年和2012年分别低了13.6个和6.2个百分点，呈现连续三年放缓的态势，是2003年以来的最低。增速放缓之下，服装价格涨幅明显收窄。在大环境一片低迷中，艾格希望借助过季商品库存快速清理，降低人员成本和对营销架构进行地域化调整改善业绩。不过，摆在艾格面前的难题恐怕没有那么好解决。

　　品牌生命周期进入“老龄化”的艾格最强劲的对手来自ZARA、H&M、优衣库、GAP等快时尚品牌。这些快时尚品牌正在中国全面撒网，ZARA、H&M还借助线上销售平台将渠道伸向二三线甚至更低线市场。在与快时尚的交锋中，落败的不只是艾格，Esprit、绫致时装旗下的ONLY、VERO MODA等品牌都成为手下败将。某购物中心相关负责人表示，购物中心每年会提高租金与管理费，但与绫致时装等品牌洽谈时，品牌方一直在倾吐业绩不佳无力承担更多租金与管理费的无奈。而此前的多年时间中，这些品牌皆是购物中心高租金的主要承担者。

　　回顾艾格中国区的近两年业绩，只有下跌一个关键词。在品牌黄金期已过后，尽管拥有六大品牌，但艾格产品系列、风格相对雷同，受众群体单一，品牌活跃度已大不如前。这也让艾格将视线转移到仍有较快增速的化妆品市场。艾格方面表示，9月底前将推出600款彩妆产品、32款配件以及沐浴产品。

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