拉夏贝尔布局02O 全渠道销售的战略转型

分享到： | | | | 2014-8-14 09:11

拉夏贝尔以“把情感融入到消费者的体验中，使消费者在购物过程中获得更愉悦的价值体验”作为其天猫官方旗舰店的运营主旨。

近日，中国多品牌时尚集团拉夏贝尔的天猫官方旗舰店正式开业，预示着其立足B2C，布局02O，实现全渠道无缝销售闭环的战略转型。

女装市场白热化，电商引流成新宠

中国服装市场特别是女装市场竞争加剧，随着电商蓬勃发展，极大刺激了传统实体店销售模式。

根据淘宝双十一大数据分析：服饰是双十一主打品类，线下品牌基本占据各品类前十名。2013年“双十一”天猫与淘宝支付宝总交易额达到350亿元，同比增长83%，近5年的复合增长率达到400%以上。数据显示，天猫销售额排名前10的品牌中，有7家来自服装家纺行业，这从一个侧面反映了服饰在电商中的地位以及其发展的成熟度，这也充分反映了线下传统服饰品牌在线上强大的号召力，线上品牌风光不再，颓势逐渐显现。

2014年第二季度中国网上零售B2C整体交易规模为3204.7亿元，中国B2C市场服装品类交易规模为877.3亿元，同比增长47.2%。

正因如此，对于已经实现传统销售模式高速增长的拉夏贝尔而言，线上和线下将是渠道布局战略不可分割的有机组成部分，依托线下遍布全国的5800多个零售网点优势，在线上为消费者提供性价比更高，体验度更好的产品和服务。

顺应大数据时代潮流，立足B2C，转型O2O

很多传统品牌对于电商有一个误区，就是以为电商是品牌的一种商业模式。其实，电商是品牌的一种渠道方式，是品牌发展战略下的一个渠道选择的问题。电商之所以会兴起源于互联网科技的发展，源于商业模式的改革，源于消费文化的发展。从长期看，一个品牌必须做到“线上线下，双翼齐飞”的一体化渠道布局。

拉夏贝尔高级常务副总裁胡刚表示：“未来的10年，将会是传统企业电商化的黄金10年，凭借着品牌运营能力、对工业的深刻理解和对工业及供应链的强效控制力，依托自身庞大资源，从线上、线下双线全渠道进军，以蓄势已久的品牌竞争力和企业硬实力取得网络电商的主动权!”

拉夏贝尔从长期战略角度考虑，在优化第三方平台商的B2C业务同时，将立足于现有优势和业务现状，逐步调整战略和业务体系，最终实现从B2C到O2O的大转变，树立企业长期竞争力和获得发展空间，从本质上提升传统品牌企业的运营效率、规模空间和估值水平。

引导价值体验取代价格取向

拉夏贝尔以“把情感融入到消费者的体验中，使消费者在购物过程中获得更愉悦的价值体验”作为其天猫官方旗舰店的运营主旨。

现在起，消费者可以不再受限于线下门店的营业时间，24小时全时段的通过在线商城选购拉夏贝尔商品，感受更优质、更快捷的消费体验。

区别于某些品牌网上商城清库存、低价促销以增量现金流的做法，拉夏贝尔天猫官方旗舰店精选上架了百余款热销商品，还特别推出了仅在线上商城才能购买到的特供款式。更令消费者惊喜的是，在线上商城还能优先购买到先于线下门店上市的最新商品。

消费者在官方旗舰店购物，可获得拉夏贝尔会员资格，将来可享受到多重会员专享礼遇。而在线支付为都市时尚男女在快节奏的生活状态下选购高品质的拉夏贝尔服装提供了超高便捷性和安全性。

拉夏贝尔自有超大规模的物流基地，并与国内知名物流品牌合作，对商品配送时间、配送过程、商品配送包装、配送效率等工作严格把控。除了物流基地配送商品外，根据消费者的订单信息，离收货地址最近的拉夏贝尔门店也能发货，提供更快捷的配送服务。

企业介绍：

拉夏贝尔成立于1998年，是一家在中国快速发展的多品牌时尚集团，从事设计、品牌推广和销售服饰产品，主营大众女性休闲服装。公司致力于通过现有8个品牌(5个女装、2个男装、1个童装)的各类服饰产品向顾客提供具竞争价格的最新时尚服装，即LaChapelle、LaChapelleSport、Candie’s、LaChapelleHomme、7.Modifier、LaBabit。

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