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粉蓝衣橱李飞跃:打造生活艺术方式品牌

| | | | 2015-1-26 13:39

这是中国服装论坛采访粉蓝衣橱时尚集团董事长李飞跃的对话。在这次采访中,李飞跃完整阐述了粉蓝衣橱时尚集团“创立Lifisee艺术空间、打造BBLLUUEE生活艺术方式品牌”的经济环境、文化背景、时尚创意与创新模式。中国服装论坛与李飞跃的这次对话,是一次有深度的专业思维,更是一场有高度的行业思考。

随着三月份的来临,中国服装论坛也将如期而至。如意·2015中国服装论坛飞行采访先后飞往上海、江苏、浙江、广东,连续采访二十余位中国知名服装企业家及专家,共同探讨产业发展新趋势,研究品牌发展新方法。


采访人:中国服装论坛秘书长王军

受访人:深圳市粉蓝衣橱服饰有限公司总经理李飞跃


王军:2014年,你最为关注的一个事件什么?

李飞跃:“11月北京APEC会议”——这场国际会议对服装行业传递出两个信息:1、亚太区域正在加速经济一体化的进程,服装企业的发展需要站在更高的视野,以国际化的思维筹划未来的发展。2、APEC会议各国领导人的着装传达出民族文化的自信,服装品牌应该从传统文化、东方文化中吸收养分,以此建立有源头自信的品牌文化。


王军:2014年,带给您影响最大的一个见解或观点是什么?


李飞跃:“传统文化东方化,东方文化国际化”——在服装领域,传统文化需要提炼再造,用东方文化的元素结合西方现代时尚的表达方式,才能让东方文化呈现出国际化的趋势。


王军:用一个词语评价企业在2014年的表现。


李飞跃:“再造”——2014年是市场急剧变化的一年,是服装行业商业模式变革的一年,我们在这一轮行业变革的进程中,“再造”品牌文化与产品设计、市场营销之间的连接方式。粉蓝衣橱时尚集团通过“Lifisee艺术空间”的打造,正在探索、再造这种连接。


王军:如何理解中国经济的“新常态”?


李飞跃:我所理解的“新常态”是“稳健发展、适度发展”,高速发展必然留下一些隐患,需要适当放慢脚步,服装企业也需要顺应这一趋势。“新常态”下,企业过往的经营理念、营运思路都不适用了,这会迫使企业站在更高的层面理清思路、思考对策——如此,新常态的“新”,就会产生环境所迫的创造力。


王军:企业如何适应中国经济的“新常态”?如何看待企业在快速增长阶段建立的优势和动力?


李飞跃:中国经济放慢发展脚步的新常态必然带给企业很大的冲击。之前靠外围环境快速发展起来的品牌在这一轮“新常态”中受到的冲击会更大。当市场本身的“势”不存在后,用心经营、用情思考的时代对于有自己独特竞争力的品牌会更容易凸显出竞争优势。


王军:对于2015年中国经济大势,您的判断是什么?对此,您的企业做了哪些规划?


李飞跃:中国文化在这30年的发展中出现了断层。过去的30年,众多的传统品牌仅仅通过产品本身就能获得市场发展。而今天,当消费者的需求上升到文化艺术的需求层面时,服装产业到了将时尚、艺术与生活跨界连接在一起的全新时期,未来中国服装产业的发展,必然在中国新经济结构中产生传统文化和现代时尚的融合与延伸。


2015年,市场环境的挑战将会非常艰巨,中国服装行业必然会面临更大的困难。我们也在2015年经营计划的制定和未来5年发展规划中,把“成本意识”、“效率观念”和“文化再造”放在企业发展“理念先行”的核心位置。另外,如何借助互联网连接消费,也是我们后续发展着力的关键点。


王军:11月10日,出席亚太经合组织第二十二次领导人非正式会议的各经济体领导人及配偶着“新中装”,集体亮相“水立方”。中国服装产业如何成为中国的一张名片?


李飞跃:由国家领导人发动的这一轮中国服装文化的民族化回归,带给我们的“势”,对服装行业来说是一种时代机遇。借势而为,民族文化东方化,东方文化国际化,我们就能在中国服装产业发展进程中留下自己的脚印,而无数优秀企业的脚印肯定能汇聚成中国服装产业的新势力。


王军:中国服装产业应该回归传统,还是走向现代?亦或者,如何在两者之间取得平衡?


李飞跃:我会趋向于在传统和现代中寻找“平衡”。这是一个平衡与多元的年代,包括不同年代的客群审美都在通过互联网相互影响,这种广泛存在的互联网影响力已经不能让我们在传统与现代中做选择,谁能融合,谁能平衡,就能最大限度找到自己的客群。


王军:中国服装产业已是竞争激烈的“红海”。但随着消费升级和社会转型,中国服装产业的市场容量和发展空间潜力巨大。中国服装产业的“蓝海”在哪里?


李飞跃:中国服装产业看似竞争异常激烈,但仍有蓝海存在。我的理解:这片蓝海会在传统文化东方化、国际化再造的过程中呈现出来,谁能抓住这个势头,谁就拥有了蓝海。


王军:“互联网日益成为创新驱动发展的先导力量”。对企业来讲,如何超越零售层面,全面认识互联网带来的影响和改变?企业如何运用互联网的进步力量?


李飞跃:互联网绝不是营销工具,互联网带来的是新时期的营销思维。第一是基于互联网思维下的品牌传播方式的改变;第二是品牌文化与互联网文化的共振;第三才是互联网营销渠道的进一步打开。


王军:网络购物炙手可热,但其较低的客单价和屌丝消费群,似乎并不能对线下零售造成正面冲击。那么,造成线下零售困局的真正原因是什么?


李飞跃:个人认为是品牌价值塑造的单一性造成了销售困局。今天的消费者早不再满足于产品需求、服务需求,谁能走进消费者内心,满足互联网形态下消费者的体验需求、文化需求、互动需求,谁就能抓住销售。


王军:购物中心向娱乐中心、社交中心转变,已成为一种趋势,不断加大餐饮、电影、娱乐等业态的比重,举办各种各样的展览和活动来吸引客流。对于服装品牌的影响和挑战是什么?未来的终端店铺形态会朝着哪个方向发展?是多品牌集合店,还是生活方式空间?


李飞跃:购物中心的变化逐渐呈现出“体验式营销”的特征。但体验有几个层次,一是产品体验,二是服务体验,三是文化艺术体验,更高层的体验还包括内心需求体验。粉蓝衣橱时尚集团从2012年建立员工艺术团,2013、2014年连续创作时装音乐剧,今年又推出Lifisee艺术空间,通过时尚与艺术的跨界体验,通过团队自身的改变,沉淀品牌文化、打造生活艺术方式品牌。今后,BBLLUUEE系列品牌的发展,会立足于Lifisee艺术空间体验式营销的艺术化探索,建立更多的“BBLLUUEE生活艺术体验概念店”。


中国服装业正经历着产能过剩之痛。但对于很多消费者而言,我们生产的服装不是太多,而是太少了,造成品牌忠诚度较低。如何看待这种认识上的不对等?企业应该如何去做?


今天的消费需求呈现出多元化的趋势,单一品牌早已无法满足消费者不同生活场景的着装需求。粉蓝衣橱目前正在做的,是在BBLLUUEE核心品牌的基础上,延伸出经典优雅的色彩品牌BBLLUUEE color,高级礼服定制品牌BBLLUUEE GOLD。通过系列品牌的延伸,实现消费延伸和市场覆盖。


BBLLUUEE粉蓝 BBLLUUEE粉蓝 [ 品牌中心 ]

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