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说是要用科技改造时尚 本土设计品牌JEFEN做了一个APP

| | | | 2015-10-6 12:01

在全渠道方面,JEFEN大胆打破传统服饰销售单一模式理念,采用了“多维度跨界整合模式”,与签约的美容SPA、美发、美甲、瑜伽、健身、奢侈品保养护理、高级干洗、改衣、健康体检等商户进行跨界商业合作,利用会员体系互通等核心资源,提供“一站式”高品质生活服务平台,尝试一种创新高端商家的营销推广方式,极大的发挥着资源集群优势。

JEFEN位于北京当代商城的体验店重新开幕

被定位于“中高端”的当代商城,从门庭若市到门可罗雀的变迁,也呈现出中国时尚品牌在“互联网”时代中的集体现象。但是不甘心“等死”的品牌则另辟蹊径,比如与当代商城一同成长起来的设计师女装品牌JEFEN,不仅成功登上新三板,还积极打通线上线下销售渠道,进行跨界融合的全渠道商业模式尝试,试图为“小众”的高端时尚品牌找到新的出路。

自主研发APP,提升产品流通效率

今年9月,中国设计师时尚品牌JEFEN位于北京当代商城的体验店重新开幕。

店铺中新奇的设施不仅让客户产生很多想象,甚至连周边的品牌商家也纷纷前往考察。店内环境除了融合古典与现代元素的艺术美感呈现之外,JEFEN体验店与传统零售店铺最大的不同是,店铺内每个导购人员,身上都背着的一个像皮包一样的iPad设备,两块巨大的立式镜面显示屏赫然屹立在店铺最中间的位置。

导购人员拿出iPad为钛媒体记者展示着店铺并未全部更新的最新设计产品——很多秋冬款服装在面料的运用上,选择了进口纯羊绒、羊毛的双面面料,全新的双面复合工艺将常规提花面料和丝绒相结合,使得一块面料有了双面的不同效果。珍稀的哥本哈根貂绒、貂毛、和海狸的组合拼接,皮草上贴皮落空刺绣,压绳刺绣,贴布镂空刺绣,则为常规的皮草带来全新的诠释。真丝乔其和双面缎,几何撞色提花面料,黑金含羊毛盘花纹提花面料等,让整个最新系列更加优雅奢华。

当商业价值记者问及使用iPad的必要性时,JEFEN品牌创始人谢锋先生这样的解释:

“为了增加购物者的体验感,高科技形式的背后是JEFEN与双丰进行合作开发的尚活族APP,通过终端智能设备的引入,销售人员可以随时开启全渠道销售模式。”

之所以该模式引进“双丰科技”开发的最新APP“尚活族”,就是为了开启全渠道销售模式,以及着眼未来的设计师共创平台。客户可以通过巨大的触摸屏观赏当季最新设计细节、价格、库存、同时查询自己的会员积分、和福利回报等信息。

引导粉丝的时尚生活方式

在全渠道方面,JEFEN大胆打破传统服饰销售单一模式理念,采用了“多维度跨界整合模式”,与签约的美容SPA、美发、美甲、瑜伽、健身、奢侈品保养护理、高级干洗、改衣、健康体检等商户进行跨界商业合作,利用会员体系互通等核心资源,提供“一站式”高品质生活服务平台,尝试一种创新高端商家的营销推广方式,极大的发挥着资源集群优势。

巨大镜子的背面是嵌入“尚活族APP”的触摸屏

“我们想要营造的不仅是一种时尚理念,而是一种时尚的生活方式。”谢锋强调,自己和所有时尚品牌一样也受到了互联网的冲击,但是谢锋一直在思考,品牌该如何与互联网思维进行有效的融合?让时尚产业进入新的转型阶段?谢锋给出的最终的方案是,打通线上线下,通过提升品牌的营销和策划水平,进行跨界合作,实现品牌自身的全渠道发展、销售。

“传统服装行业和零售业,长久以来一直以来以‘年’为单位进行品牌策划,导致产品流动效率低,对产品与业绩的关联关系把控也很不足。”谢锋说,库存积压导致资金流不通畅,而JEFEN与双丰科技共同开发的应用技术,使单店有限的面积得以展示出更多产品内容,从而提高坪效。

而搭建设计师共创平台的理念,则是为了使设计师创业更加便利,从而解决了”设计师单品贵,满意低”的痛点,从而最终提高品牌设计溢价,以及企划的针对性和市场反应速度。

作为中国第一批设计师品牌,与谢锋同时期的很多设计师都已经转行,或将辛苦创建的品牌转手他人,而谢锋的生存法则,始终围绕“跟着时代进行转变”这一思路。制定以”线下体验、线上购买“为最新的战略目标,产品很早便入驻了天猫、京东等线上销售渠道。

去年8月,JEFEN还成为第1000家上市“新三板”的股份有限公司,同时也是首家上市“新三板”的时装设计公司。这些举动所带来的市场效应,让仍处于观望态势的一些国内品牌措手不及。

从设计师成功转型商人的谢锋说:“设计师品牌虽然具有独立精神,但也不能只是孤芳自赏,很多服装企业看不懂我们在做什么,是不是在不务正业?当我们梳理出清晰的商业模式后,他们才惊呼最佳时间点已经错过了!而我们不断去打破一些既有游戏规则的目的很简单——时代在变,适者生存。”


JEFEN吉芬 JEFEN吉芬 [ 品牌中心 ]

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