ELLASSAY歌力思女装IPO首次公开发行A股

　　深圳歌力思服饰股份有限公司

　　董事长、总经理夏国新先生致答谢辞

　　尊敬的各位投资者、各位网友：

　　深圳歌力思服饰股份有限公司首次公开发行A股上市的网上路演即将结束，非常感谢各位的积极参与。相信通过这三个小时的网上交流，不仅增加了我们与广大投资者之间的相互了解，也为我们今后建立长期的信任关系奠定了基础。

　　作为业内领先的知名女装品牌，歌力思的本次发行上市是公司多年经营发展的一次成果检验，同时也是歌力思未来做大做强的重要支撑和崭新起点。今天，投资者朋友与我们一起就歌力思的经营管理、战略规划、未来发展等多层面进行了深入交流与探讨，提供给了我们很多宝贵建议，我们会充分重视并进一步努力完善。

　　我们也深刻体会到作为一家公众公司发展的使命和责任。未来，在各级主管部门、监管机构、保荐机构以及广大投资者等社会各界的帮助和支持下，我对公司的发展更加有信心和决心。歌力思一定不负所望，以本次上市为契机，致力于将“ELLASSAY”打造成为有国际影响力的中国时装品牌，以回报广大投资者的支持与厚爱。

　　在网上投资者交流会即将结束之际，我谨代表歌力思全体同仁再次对社会各界朋友的关心和支持表示衷心感谢，对保荐机构国信证券以及所有参与歌力思首次公开发行A股股票的中介机构致以由衷的谢意，同时也感谢上证路演中心和中国证券网提供的与投资者沟通交流的优秀平台。

　　最后，我真诚地希望在歌力思的发展道路上，大家的关注和支持一直都在，歌力思也愿意以各种方式与投资者朋友们继续保持顺畅的沟通。谢谢大家！

　　经营篇

　　问：目前公司的行业地位比较突出，今后公司的成长性在哪里？

　　夏国新：成长性，第一，不断提升单店销售；第二，随着市场发展，还有许多店可以开拓；第三，未来可能会推出多品牌。

　　问：请问公司注重自主研发的具体表现有哪些？

　　夏国新：公司始终坚持产品自主设计研发，拥有持续的开发创新能力，各类新产品、新款式、新系列的研发不断推陈出新，显示出较强的设计研发能力。同时，公司不断加强与外部专业机构合作，在国内则与各高等院校建立了良好的合作关系。截至2014年9月末，公司拥有111人的设计研发团队，并于2009年7月，公司成为中国流行色协会授牌的“中国女装色彩研发基地”。

　　问：公司快速反应能力较强体现在哪里?

　　夏国新：通过多年来积累的终端销售管理经验，歌力思已形成了有效处理信息反馈、订单跟进和货品配送的快速反应机制，能够了解客户需求，通过个性化产品的设计和生产，将顾客现实的和潜在的需求及时变成产品和服务输出，与多家优秀的供应商建立快速反应的战略合作。

　　问：公司近两年的财务状况如何？

　　刘树祥：截至2013年12月31日，公司总资产为782,97.12万元、总负债19857.97万元，公司股东权益为58439.15万元，资产负债率为25.36%。2012年，公司实现的营业收入59909.87万元，公司股东的净利润为12230.29万元；2013年，公司实现的营业收入71040.66万元，公司股东的净利润为13665.31万元，公司财务状况良好。

　　行业篇：

　　问：公司在行业中的竞争地位如何？

　　夏国新：根据中华全国商业信息中心统计2011-2013年，“ELLASSAY”品牌在全国重点零售企业高档品牌女装市场中的综合市场占有率分别为2.10%、2.16%及2.27%，2013年综合市场占有率升至第六名。

　　问：请问董事长，目前服装行业上市公司比较多，但总体日子都过得比较艰难。您怎么看待这个现象？

　　夏国新：行业前十年保持了快速增长，平均增长20%，去年增速放缓，到了10%左右，是近二十年来最低的速度。在这种经济增长下，增长的模式从原来的粗放型增长转化成了内涵式增长，靠开店扩张跑马圈地增长已经到了尽头。但是行业内还有很多优秀的品牌，始终专注品牌的形象、渠道的质量和终端的管理，反而这些品牌未来会有更多的机会。中国的服装企业未来增长潜力还是非常巨大，但是需要不同的增长模式。

　　问：就服装而言，国际品牌和国内品牌的差距主要在哪里？设计？品牌营销？还是对消费者喜好的把握？

　　夏国新：与国外品牌相比，国内品牌在产品的设计、品牌的形象和渠道上，还有不小的差距。因为我们的时间还短，我们还有很多需要学习，但是一个国家随着市场的成熟，最终都是本国的时装品牌带来最好的销售。因为时装品牌凝聚的是民族的文化，需要对消费者的心理体型特点有深刻的理解，才能设计出真正符合国人消费特点的产品。中国时装品牌要快速成长，就要借助国际先进资源。同时立足自身，才能够有真正的竞争力。

　　问：与其他走中高端路线的女装品牌相比，歌力思的核心竞争力在哪里？

　　蓝地：公司长期专注于女装领域的发展，是国内主要的女装服饰生产企业，目前公司已经树立起全方位的竞争优势：工艺技术及装备优势、产品质量与品牌优势、客户资源优势、规模生产及产品结构优势、研发优势、经营管理优势等。

　　发展篇：

　　问：公司是否设立设计研发机构？

　　夏国新：公司目前的设计研发机构为设计研发中心。截止2014年9月30日，公司设计研发团队合计111人。公司总经理兼任设计研发中心总监。现设企划部、设计部和技术开发部三个部门。

　　问：公司全国营销网络是如何布局的？

　　夏国新：公司采用直营与分销相结合的模式建设全国性的营销渠道。截至2014年9月末，公司拥有361家销售终端，覆盖全国主要城市，门店选址大多位于城市核心商圈内的商场。

　　问：目前公司主打高档女装，以后是否考虑多元化发展男装品牌呢？

　　夏国新：男装与女装同属服装行业，但整个经营模式和策略还是有很多的不同，在国外品牌中有许多是男装、女装一起来做的，这样是用品牌伞的策略，歌力思的品牌中间的“力”字是力量的力，也是希望在男装和女装之间可以共用，公司随着品牌的日益强大和成熟，也许未来会推出男装。

　　问：服装行业的流动性很大，公司如何吸引和留住核心人才？

　　夏国新：第一，用快乐留住人，趋乐避苦人之常情，快乐是歌力思的文化。第二，用机会留住人，公司会不断给予优秀的人才更多的机会，通过赛马机制发现更多的优秀人才。第三，用事业留住人，有一个共同追求的事业，共同的兴趣，就会凝聚一帮优秀人才。第四，用分享留住人，分享做大的蛋糕是公司的管理理念。公司希望打造成一个事业的平台，也是一个分享的平台。

　　问：最近深圳举办了一个深圳时装周，请问你怎么看深圳在时尚产业中的地位和优势？公司会乘着深圳对时尚产业的重视去设计怎么样的发展战略？

　　夏国新：深圳时装产业在深圳占有举足轻重的地位，在全国也具有重大的影响，深圳市政府打造深圳时装周也足以体现出深圳市政府对时装产业的重视和投入。第一届深圳时装周就产生了巨大的影响，也足以体现出深圳时装业的集聚效应。

　　问：保荐机构如何看待歌力思的未来发展？

　　凌文昌：我们对歌力思的未来充满信心。随着人们生活水平的提高，消费升级直接推动了衣着消费的增长，歌力思的各项产品优势明显，市场前景广阔，本次募集资金投资项目将直接带来公司效益的提升。

　　发行篇：

　　问：公司本次发行的募集资金主要用途有哪些？

　　蓝地：本次发行募集资金扣除发行费用后将用于以下项目：“营运管理中心扩建”、“设计研发中心建设”、“补充其他与主营业务相关的营运资金”。

　　问：公司其他业务收入构成是怎样？

　　刘树祥：报告期内，公司的其他业务收入包括：加工收入、营业物料销售收入、装修物料销售收入、租金收入、呆滞品及废品销售收入、改衣费收入、丢货理赔款。

　　问：您认为歌力思本次发行的估值合理吗？

　　凌文昌：我们根据初步询价情况并综合考虑歌力思的行业地位、核心竞争力、未来发展、估值水平及当前市场情况，最终确定本次发行的价格区间。该价格为参与本次初步询价的机构投资者较为集中的报价区间，充分反映了机构投资者认可歌力思的核心竞争力以及公司长期创造价值的能力。我们认为定价是合理的。

　　问：公司对与投资者服务是否有专门的举措？

　　蓝地：公司设立了证券法务部，专门负责信息披露和为投资者服务；公布为投资者服务的电话号码及传真号码；设有专人负责投资者接待工作，解答投资者提出的问题；通过公司网站刊载公司的信息，帮助投资者全面了解公司的投资价值；建立了完善的档案保管制度，保证投资者及时获取需要的信息。公司将根据有关的规定制定投资者服务管理规定。

　　问：保荐机构认为歌力思的核心竞争力是什么？

　　王小刚：主要核心竞争力包括：1、很强的设计能力；2、商品的快速反应能力；3、有很高的渠道质量；4、公司有长期积淀健康的文化。