童装“女王”T100董文梅 从广州走向世界

　　转型：打造中国的童装品牌

　　新打造的童装品牌在一开始备受轻视，许多商场拒绝让董文梅进驻。董文梅没有放弃，反而憋了一口劲：“他们越瞧不起，我越要把品牌做出来，让他们看到中国的品牌也可以做成名牌！”

　　就在满心想着如何开始第二阶段事业的时候，一起家庭事故几乎彻底击垮了董文梅——在一次全家自驾游的出行中，车祸夺走了母亲的生命。在她的心里，母亲从小是一个榜样一般的人物。很长一段时间，董文梅都没能走出失去母亲的痛苦，一看到关于母亲的任何东西，她都会忍不住哭成泪人。

　　直到半年后，她才逐步从悲痛中走出来。“母亲的去世让我进一步明白生命无常，与其在悲伤中虚度时间，不如抓紧时间实现自己的人生意义。”

　　从母亲的去世，董文梅想到自己的女儿。因为工作的原因，董文梅很少有时间带女儿逛街，常在国外的她看到漂亮的衣服便给女儿买回来，但女儿却总是不愿意穿，问了原因才知道，女儿觉得穿着别扭。后来她想明白了：许多外国设计师都是单身，自己没有孩子，所以设计出来的衣服好看归好看，却不贴合孩子的需要。

　　她萌生了一个想法，能不能就专门做一个童装的品牌？董文梅开始做设计，做出了第一条黑白色拼接的裙子，让女儿试穿后发现，又好看又舒服。这成了后来的T100品牌雏形，“T是梯形台，100就是100分，我希望每个小孩都可以在自己的人生舞台上快乐勇敢，拿到自己的一百分”。

　　董文梅从2003年开始品牌创业。起步非常艰难，由于品牌不具备名气，许多大商场拒绝让她进驻。一些商场负责人甚至毫不客气地奚落：“排队想进场的国际品牌多了，你这是什么品牌，把资料放在这里，慢慢等着去吧。”

　　董文梅没再次发挥坚韧的性格特点，反复地磨，并动用各种人脉，终于在白云机场开起了第一家店。“处女店”的表现没有让人失望：衣服上架后2个小时，在4平方米的店里，她卖了7000元衣服。

　　有了一定的业绩，也有了和商场打交道的经验，董文梅很快开了第二家店，这次开进了广州友谊商店。一开始商场负责人还只是一种让她试试的心态，不想进驻的当月，T100销量就成了卖场的第一名。

　　随后，董文梅趁着非典时期经济萧条，将第三家店开到了北京的首都国际机场，前路一点一点地被拓宽了。如今12年过去了，T100童装已经在全国开了300家。

　　心愿：让更多人感受温暖

　　企业逐渐壮大，董文梅心中从小对“大同社会，人人老有所养”的梦想也重新开始浮现。“做一个企业，挣钱只是载体，它最重要的是给社会带来价值。”她又想到了劳模母亲。

　　2012年2月，时任国家副主席习近平带队出访美国，并出席了中美企业家座谈会。董文梅一手创立的T100有幸成为了中国商务部邀请随行的中国服装行业自主品牌，也是唯一受邀参加的童装品牌。此行让董文梅大开眼界。在美国白宫，她亲耳听到了习近平那场“太平洋足够宽广，应能容得下两个大国”的经典讲话。

　　中国的不断强大，让董文梅心中的责任感越发沉重：国家兴则企业兴，反过来企业品牌如果做强做大了，也可以成为展现国家软实力的一张名片。她立志要做一个有底蕴的企业，一个有情怀的品牌。“我要做一个阳光的品牌，不仅在衣物的用料和生产流程中尽可能做到无毒洁净，而且要让服装设计体现一种阳光的价值理念。”

　　董文梅想起了童年那个“大同社会，人人老有所养”的理想。企业拥有了一定实力，董文梅从企业内部的福利开始，给员工创造了许多优惠福利：工厂每周都会有一次免费义诊，一些简单的药物都可以在工厂药房免费领取；部分离乡背井过来打工的员工，甚至可以把孩子或老父母接到广州来，由公司提供免费的食宿。“相比起金钱，这样一些福利是希望让员工感受到工作的尊严，还有社会的温暖。”

　　在社会上，董文梅的慈善事业已经坚持了十多年。助学、关爱特殊儿童，她总是希望把有限的力量倾注给儿童。今年“六一”儿童节，她想请一些山区的留守儿童坐一次飞机，给他们的生活带来不同的体验。“在我看来，每个孩子都是天使。”董文梅笑着说。

　　此刻，她想起了童年，想起了母亲，想起了最初的梦想。

　　记者手记

　　做一个精致的梦想家

　　梦想在很多人看来是个奢侈的词语。它有点遥不可及、不接地气，生计尚未解决，梦想只是虚妄。

　　此话其实不假。不信，你看看董文梅的成功。自小家境优越，精致生活养成了好品位，眼光独到，买衫卖衫从不失手，穿上自己的设计就敢当模特，一到广州便赚得第一桶金，一条裙子卖向全国。山河辽阔，去到世界哪里都敢闯。即使她自己，也经常说自己是“衔着金钥匙长大的幸运儿”，对时代表以感恩。

　　当然，这个幸运儿也很争气。她没有在优渥的环境中沉溺，而是用行动演绎。她也没有被无常的世事击垮，即使生意大亏、亲人离去，人生陷入低谷，她也没有失去那点闯劲，反倒从悲伤中吸取力量，重新出发攀上了新的高点。要问幸运之神为何垂眷于她，这难道不也是她靠自己争取得来的？

　　十几年过去，岁月与经历让董文梅从做着设计梦的女孩，变身成为一家优秀服装企业的女掌门人；从被父母捧在手心里的“公主”，变成一位叱咤商场的“女王”；同时，这位温柔的“女王”又是另一位“小公主”的母亲。

　　董文梅的名片上，还印着另一个身份——亲子教育专家。她尝试着把亲子理念从服装延伸至教育领域，在她看来，没有不好的孩子，只有不合格的家长，提到自己的女儿，她脸上亦会露出微笑。如今，她在北大念国学班，下一步计划是到女儿留学所在的英国游学，学习充电，领悟商场之外更多的人生哲理。

　　在广州这一方舞台上，董文梅不急不慢跳着一场圆舞曲。她给我们最大的启示是：实现梦想并非一定得卧薪尝胆、拼得头破血流，保持乐观积极的心态，迈着精致、优雅的脚步，也一样可以抵达。

　　对话

　　“人的不幸源于没做喜欢的事”

　　南方日报：当时在重庆的收入已经不菲，为什么还义无反顾地到广州下海？

　　董文梅：我做了两年外科医生后，发现很疲惫。即便外科大夫工资很高，但那不是我要的生活。很多人之所以不幸，其实就在于没有做自己喜欢做的事情。

　　我一定要做服装，而做服装就得到广州。那时候我清楚，在重庆做得再好，市场就只有那么大，不会有更大的发展，但是广州不一样，你不仅可以把衣服卖到全国各地，还可以面向全世界。

　　不过说回来，那时候也是年轻。当医生时的高收入，也一直让我觉得钱好赚，所以就无知无畏。

　　南方日报：医者仁心，这段工作经历对你后来做企业、做慈善有影响吗？

　　董文梅：我老公过去也是医生，现在跟我一起办服装企业了，负责流程管理，会格外严谨。现在我们厂区还有员工医院，员工看病吃药都是免费的。老公时不时“手痒”，也经常去帮员工们看病。

　　我现在做服装，每件衣服都要消毒。拒绝问题布料和染剂，因为小孩子的皮肤是很敏感的。说到卫生还有个现象，现在都在弄“双11”，很多企业会拿次品降价来促销。这种现象我觉得很不健康，我宁可不降价不参加活动，也不会拿残次品忽悠消费者。

　　南方日报：在创业的过程里，从贴牌生产到做自主品牌，感悟是什么？

　　董文梅：贴牌生产能赚利润，但是只有做了自己的品牌才有自主权，企业的命运不是掌握在别人手上而是自己手上；把企业做大做强才能增强祖国的软实力，反过来，祖国强大才有企业的发展，这是相辅相成的。

　　南方日报：企业有了今天的成就，父亲还会说裁缝没前途吗？

　　董文梅：我爸现在还是挺为我自豪的。不过他嘴上还是会说，如果一直做医生现在说不定更好。