童装“女王”T100董文梅 从广州走向世界

　　服帖的黑色正装，小巧精致的胸针，白色T恤上印着一只戴帽子的小狗——这是董文梅一手创立的童装品牌T100。

　　董文梅坐在高德置地冬广场40楼的办公室中，落地窗外广州CBD一览无遗，阳光下的小蛮腰在熠熠生辉。17年前，她从重庆来到广州，当时还没有小蛮腰，没有珠江新城，更没有她的T100童装。

童装品牌T100董文梅

　　17年，董文梅从医生跨越为商人，从商人到设计师，又从设计师转型为企业“掌门人”，曾经被父母捧在手心里的“小公主”，变成一位叱咤商场的童装“女王”。每一次身份转变，她都在朝着服装设计梦想进发。如今，她的品牌已经成功从羊城走向全国，并开始走向国际，她所渴望给世界带来的善与美，也正在逐步变为现实。

　　成长：在爱与美中萌发设计梦

　　劳模母亲让董文梅自小明白，做人要脚踏实地，对社会做实实在在的贡献。董文梅的父亲则是一个浪漫而前卫的文艺工作者，吹萨克斯、口琴。耳濡目染之下，成为了董文梅最早的美学“课程”。

　　董文梅出生在重庆市一个劳模家庭。在她很小的时候，家里的墙面上就贴满了奖状，那是妈妈获得的荣誉。

　　与荣誉并存的，是父母对于董文梅的疼爱。“爸爸妈妈从小就一直告诉我，我就是他们的小公主。”董文梅告诉记者，相对富足的家境与充满爱意的环境，让她的童年无比单纯而无忧；自由开放的家庭教育，让她自幼思维开阔。在小文梅心里萌发的是一份对“大同社会”的追求：“小时候每当有人问起我的理想是什么，我总会回答，人人老有所养。”

　　改革开放之后，母亲下海经商，在重庆新华路开了一家服装店。受其影响，8岁的董文梅开始有了自己的兴趣：给娃娃做衣服。到了初中，她开始给自己设计衣服。从那时候起，她萌发了一个属服装设计梦。

　　可是，在上个世纪八九十年代，即使在开放的家庭，也难逃传统观念的束缚。

　　到了考大学时，董文梅想报考北京服装学院，而父亲则对她的志向嗤之以鼻：“做裁缝，能有什么出息！”董文梅一再坚持，但最终还是拗不过父亲，填报并考取了父亲想让她去的学校——重庆医科大学。

　　尽管没有上成服装设计学院，董文梅并没有放自己的服装设计梦。“读了大学后，我就去上服装选修课、短训班，还辅修了服装专业课程。我觉得只要坚持梦想，那就一定能实现。”

　　学业之余，董文梅给母亲的服装生意帮忙，主要是挑选衣服款式。因为年轻熟悉潮流，审美眼光又独到，她选的款式总是热卖，这是她第一次近距离触碰梦想。

　　下海：从手术刀到裁布刀

　　在医院见惯了生老病死，让董文梅倍感压抑。同时也让她意识到生命无常，人应该用有限的生命去追求自己的梦想，“不让一生白活”。为此，她毅然决定辞职下海，前往广州从事服装生意。

　　毕业之后，董文梅按专业被分配到了重庆万盛区医院，成为了一名泌尿外科女医生。

　　做了两年医生后，董文梅发现自己并不喜欢医院的工作：“且不说泌尿科基本都是男病人，我一个女孩不方便。更主要的是，我发现自己接受不了医院压抑的氛围。”从小在充满善与美的环境中长大的董文梅，每日面对着生老病死，目之所及尽是痛苦。即使外科大夫收入高于平均水平几倍，董文梅仍然明确这并不是她想做的事业，开始萌发辞职念头。

　　但是，父亲坚持认为医生是一个受人尊敬又稳定的职业，并不赞同她的想法。反倒是母亲给了她鼓励：“你想做什么就去做吧。”

　　她一边在医院上着班，一边兼职开服装买手店。为此，她经常在节假日赴外地进货，也正是在这一时期，她开始和广州有了第一次亲密接触。

　　工作没几年的董文梅每月收入已然不菲。工资加上兼职，有时候一个月的收入足够付一套房子的首付。

　　医生与服装店主，两份工作的体验给董文梅带来的感觉截然不同。眼看已经有了一笔不小的积蓄，在服装生意上又已经积攒了一定的经验，她坚定了辞职的念头。

　　“人只要够努力，没什么事是做不到的。只有一件事情永远不可能被人掌握，那就是生命。因此，我更要追求自己的梦想，不让有限的一生白活。”董文梅终于说服了父亲，从医院辞职后，调整了几个月，开始全职做服装贸易。

　　1998年，董文梅离开重庆，前往寻梦之地——广州。

　　淘金：第一个月就挣了40万

　　对董文梅而言，广州是一个面向全世界的窗口。在这里，她赚到了南下的第一桶金，却也遭遇了外贸形势恶化背景下的滑铁卢。危机之下，她下定决心要转型打造自己的品牌。

　　在广州的淘金之旅，开局出奇的顺利。

　　在重庆做买手店的时候，董文梅已经积累了一些服装行业上的人脉。来到广州后，这些人脉帮助她赚取了第一桶金：第一个月，她挣了40万元。

　　那时候她设计一条裙子，自己找裁缝做出样衣，然后自己穿上当模特，到影楼拍照做成宣传海报，再拿给写字楼里的批发商看。批发商看了这条裙子，被她别出心裁的设计所吸引，立刻就决定订货。董文梅随即找到三元里的一家小工厂开始批量生产。第一天，一千多条裙子被批发商拿走，第二天她得到的反馈非常好，自己设计的裙子不愁卖不出去，在那之后，她接到的订单越来越多。

　　这是董文梅的第一桶金，通过这些批发商，她第一条设计的裙子被卖到了全国各地。“我喜欢做设计，就想把自己的审美情趣通过衣服传递出来。”她清楚地知道，自己并不只想做一个服装买手，设计师的梦想一直在她心中，生根发芽直至长成参天大树。

　　在广州的事业发展得越来越好，短时间内，董文梅已经挣了数百万。事业打稳根基的董文梅决定北上，去北京继续开拓市场。在北京，她给一些外国品牌做贴牌设计，也做着外贸，服装销往俄罗斯和欧洲。越来越多来自国外的订单，像是对她的肯定。她想，原来自己的设计真的不错。

　　那段时间的董文梅，为了贸易需要成了空中飞人。“那时候把精力都投入到了工作里，觉得时间很不够用，不是在坐飞机，就是在去机场的路上。”即便1999年回重庆生下女儿，她也只休息了10天，就抱着孩子又搭上了从重庆飞往广州的航班。

　　好景不长，赚了几年钱之后，外贸单慢慢没那么好做了，粗放的贴牌贸易遇到瓶颈。2001年，在一笔销往俄罗斯的数千万元大单中，俄罗斯买家跑单了。那次生意，董文梅亏了足足两千多万，几乎输光了全部积蓄。“如果不是因为尚有家底，恐怕真的就得家破人亡了。”董文梅开始考虑，没有自己的品牌，就没有保障，“不能这么一直为他人做嫁衣裳”。她开始谋划转型，打造自己的品牌。