T100亲子装疯狂卖手速成法：五一前公开

分享到： | | | | 2015-4-21 16:10

五一销售旺季快来了，各品牌早已经磨拳擦掌，要出业绩！要出销售状元！谁都希望有这样的结果，能趁大节放卫星。但是如果不做好充分的准备，没有提前练兵，有一种业绩只是别人家的业绩，销售状元也只是别人家的销售状元，你只能“呵呵”！

　　3、关键利益介绍

　　人和人之间最近的关系是利益。当解决了顾客的购买动机和意愿问题之后，我们可以谈谈节日优惠，谈谈近期活动，来点实际的！把顾客再向前推一把。

　　4、“六一快到了”潜在需求需要调动

　　如果这些都还没有让她停下来认真看商品，可能是因为他已经买过了，也可能是因为他觉得天气和货品对不上，还可能是因为家里类似的屯货有点多穿不过来……那么请告诉他“六一快到了”，这个提醒意在调动新的潜在的消费需求。经过这个提醒，顾客可能会想起还有些事需要办，还有些钱需要花，顺利进入愉快的购物流程。

　　“六一节需要给孩子一份礼物哦！”

　　“六一节要去看朋友，可以给他家的小孩买一套”

　　“六一节孩子要参加演出或者其他聚会活动需要一套新衣服”

　　“是哦，已经约了六一节要出外要拍照，穿这套应该不错”

　　5、留时间给家长看货

　　当家长准备开始看货，应该主动接近孩子，聊天游戏，让家长能有时间放心购物。

　　6、推荐时尚搭配你在行吗？

　　做大单的技巧很多，对童装来说最有效的就是推荐搭配。连衣裙是一种最简单最基础的搭配，挑选连衣裙的家长通常是图方便，或者自己并没有太多的时尚主张。但其实他们也希望自己的孩子穿得很时尚很摩登很出彩，他们只是不会。利用好这个机会，出大单easy!

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