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2015-4-21 16:10
五一销售旺季快来了,各品牌早已经磨拳擦掌,要出业绩!要出销售状元!谁都希望有这样的结果,能趁大节放卫星。但是如果不做好充分的准备,没有提前练兵,有一种业绩只是别人家的业绩,销售状元也只是别人家的销售状元,你只能“呵呵”!
T100亲子装疯狂卖手速成法:五一前公开
2、从夸孩子到看商品
每个孩子都是天使,他们纯真可爱。发自内心地夸赞顾客的孩子,大家可能都会,但是怎样从孩子联系到商品是一门学问。
关键技巧一个字——“像”,说孩子像明星还不如说他像我们图册上的小模特,让顾客立刻把注意力转向店内的商品。
因为孩子像模特,所以研究模特穿了什么就是顺其自然的事,我们和顾客也就可以开始很好地聊天了!有了这个思路,以下对话就能顺其自然地发生了。
“他的脸型和肤色都跟T100今年的这个模特一样啊!天哪怎么这么像!”
“你看模特穿这套是不是很帅,他穿上一定更漂亮”
“小美女这件衣服真好看,我们T100也有这款,还配了个小外套的”
“我们T100这款还有不同颜色的格子,很有明星范儿”
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