轻奢品牌Tory Burch为何能异军突起

分享到： | | | | 2015-6-23 09:51

果你有关注一些时尚产业分析报道，那么你一定也看过了不少奢侈品集团近来业绩暴跌、或者是某某一线大牌悉数关闭中国精品店的消息了。在市场如此不景气的今天那些打着轻奢概念的品牌生存状况又是如何？比如今天要说的轻奢品牌Tory Burch为何还能持续走俏，获得越来越多的粉丝支持可不是价格亲民那么简单。

Tory Burch品牌成立于2004年，其后品牌的精品店在全美火速蔓延，在2010年进入香港市场，随后又成功打入内地市场，目前在全球已拥有超过125家独立店铺，短短11年间如此强大和迅速的扩张力，先不说这个品牌的设计师作品有多被叫好、卖座，单看她的经营理念和模式也绝对值得很多大牌学习一二。

Tory Burch上海嘉里中心旗舰店

首先TB品牌同名创始人Tory Burch女士本身就不简单，创业前曾混迹于时尚圈担任过婚纱女王Vera Wang的公关总监，04年与前夫Chris Burch共同创办了Tory Burch品牌，从一个只有16人的临时小工作室开始，并以适中的价位以及精准利用市场上兴起的“可以承受的奢华（Affordable Luxury）”——轻奢风潮让品牌在当时成为全美最热品牌之一。

Tory Burch创始人

Tory Burch的经营理念中除了为人们带来可以承受的奢华，也非常讲求产品的精致度与实用性，我所了解的Tory Burch就是集合了精准营销、舒适实穿、精美外观、以及亲民价格的一个品牌。

另外值得一提的是Tory Burch品牌的全球官方购物网站的运营与Tory Daily APP的落实，光这两样就已经走在许多品牌之前了，作为全球销售额遥遥领先的品牌官网，Tory Burch品牌线上线下多渠道的销售模式对于品牌的推进是不容忽视的。

Tory Burch品牌官网

Tory Daily APP

除了好的经营模式外，Tory Burch品牌在时尚圈内拥有的好人缘也是成功的关键，从圈内最有影响力人物力之一的“Vogue主编安娜·温图尔（Anna Wintour）”，到绯闻女孩(Gossip Girl )中S穿着的Tory Burch亮片连衣裙这样的活广告，这些无疑都是把TB品牌推向成功的主力军之一。

安娜·温图尔（Anna Wintour）与Tory Burch

Tory Burch与布莱克·莱弗利

Tory Burch与章子怡

至于一个品牌有多成功，并不是东西卖的有多贵，最高境界则是深入人心、无处不在。当Tory Burch的双T LOGO经典芭蕾平底鞋达到大街小巷人脚一双的节奏，那么这个品牌就是真的成功了。

最后再说些额外的，记得之前探访Tory Burch上海旗舰店时，品牌公关介绍：无论在全球哪一家精品店，Tory Burch总是坚持将店铺装修成她纽约家里的模样，甚至有一些店内的摆设，如框架相片、花瓶这些细节的装饰是直接从Tory Burch女士家里搬过来的，（详细请见之前的文章“去Tory Burch家里挑时装，未尝不可。”）这一点正如品牌一直在坚持的，售卖的不仅是时尚，更是一种生活方式，Tory Burch女士从未吝啬分享她的时尚生活。