Under Armour篮球鞋销售额快速增长 库里一代签名战靴持续畅销

库里在训练时身穿的Curry One战靴

阔别40年之后重返NBA总决赛，这不仅是金州勇士队的好消息，也是Under Armour的福音——代言球星斯蒂芬·库里夺得常规赛MVP后，又带领球队闯入总决赛，美国品牌因此赚足了眼球。

NBA总决赛6月5日才开打，代言人库里带领的勇士队能否击败骑士夺得冠军，答案未见分晓。但在此之前，Under Armour的篮球业务先迎来了一个好消息。

6月1日《华尔街日报》报道称，据市场研究公司SportsOneSource提供的数据，2015年截至目前，Under Armour的篮球鞋销售额约达到了去年同期的4倍。篮球鞋业务的快速增长，主要得益于今年二月上市的库里一代签名战靴（Curry One）的持续畅销。

“一双库里的篮球鞋，成为这家公司初出茅庐的篮球业务的惊人推动力。”《华尔街日报》在文章中写道。

2013年底，因库里的球场表现一般，加之受到脚踝受伤的影响，耐克放弃与其续约代言合同。随后，库里便转投到Under Armour旗下，成为该品牌的头号篮球明星。

在2015年之前，Anatomix Spawn系列篮球鞋是Under Armour的主推鞋款。虽然初涉篮球领域的Under Armour经验较少，初期的业绩并不突出。但它的外形和技术还是打动了消费者，使得其篮球鞋产品很快进入消费者的视野。

不过，与球星库里的合作，才是Under Armour正式进军篮球鞋界的标志。在库里签名战靴推出之前，公司的设计团队曾多次与库里交换意见。“我的踝关节曾经受伤，能够保护好我的脚踝是这双球鞋的重要任务。”库里当时说道。

为此，Under Armour决定设计出一双前足抓地力更强的高帮篮球鞋，能包裹住踝关节的同时，使得脚步与鞋底的接触更为舒适。后来，鞋内还配置了品牌最新研发的四维鞋底气垫、缓冲科技以及贴脚性能，确保脚部在鞋内的稳定性。

除此之外，多款外型配色也是库里战靴的重要设计。其中，蓝紫色是主打配色，产品设计团队将其取名为“暗物质”——鞋面以暗色为主，配以荧光色迷彩和泼墨点缀。Under Armour认为，这种类似于宇宙暗物质形态的设计，能够表现出库里较为低调却非常重要的特点。

由此看来，库里签名战靴的成功并非只依靠于库里的赛场表现，它还得益于库里本人及其产品在Under Armour获得的足够重视和体贴。当然，这也归功于库里是该品牌为数不多的突出代言球星，他占据了较大部分的品牌资源。

同样是这个原因，让Under Armour还得到性价比上的优势。与全球第一篮球品牌耐克相比，库里签名战靴的产品类型和价位，与耐克的凯里·欧文签名战靴极为相似。即使凯里·欧文已是联盟里的明星球员，但耐克旗下拥有詹姆斯等众多巨星，品牌资源相当紧张。

因此，这造成了一个尴尬的情况——同样的价位，Under Armour为库里战靴设计了全新的四维泡沫气垫技术，而耐克却仅为凯里一代配上了经济适用型、但有些过时的Nike Zoom气垫，以节省资源和成本。可见，库里战靴享受了完全不一样的待遇，拥有扎实的产品基础。

目前，在Under Armour公司的官网上，库里签名战靴的大多数尺码已经售光，只剩下少量美国码数为14、15和16的货存。随着库里带领勇士杀入总决赛，库里个人明星效应所带来的购买需求仍在增加。品牌表示，今年年底之前，库里二代签名战靴将会上市。此前，库里的经纪人杰夫·奥斯汀曾对《华尔街日报》说道，二代战靴的发布，很可能考虑将中国纳入率先发售的市场区域。

除此之外，为了在篮球业务上乘胜追击，Under Armour的另一举动更受瞩目。今年四月，公司CEO凯文·普朗克曾宣布，将围绕库里打造一个十亿美元级别的篮球品牌。显然，此做法与耐克Jordan Brand的思路极为相似。但是，鉴于Jordan Brand的诞生机遇以及迈克尔·乔丹的巨大影响力，Under Armour想要效仿并获得成功，这不是一件简单的事情。

因此，外界对库里签名战靴极为称赞的同时，大多对这个库里个人品牌的做法持保留态度。众所周知，耐克是其主要的障碍。在美国篮球鞋领域，耐克和Jordan Brand占据了90%以上的巨大市场份额。在美国运动鞋领域，它们同样保持了62%的市场份额优势。其次，在2015年第一季度，Under Armour的运动鞋业务营收为1.61亿美元，而耐克则高达40亿美元。

一个斯蒂芬·库里能在多大程度上挑战耐克的地位，难以判断，库里未来的竞技表现如何也是未知数。但Under Armour似乎对此有自信，他们已经为这个品牌的想法付诸了进一步的行动。

据美国体育媒体ESPN称，近日Under Armour申请了5个与库里相关的商标，为个人品牌做准备。这5个商标分别为Fall Back（后退一步）、The Game's New Creative Genius（游戏的新晋天才）、The Patron Saint of Underdogs（矮个子的标杆）、The League's Most Unguardable Player（联盟最难防守的球员）以及Baby-Faced Assassin（娃娃脸杀手）。

对于该品牌的大胆举动，Yahoo体育财经主编Andy Serwer评论道，Under Armour目前的篮球业务规模不及耐克的1/10，它不可能全线参与竞争，聪明的年轻品牌计划在某一点上发力。显然，他们已经把这个点确定为斯蒂芬·库里。